體育青訓品牌「賓宇體育」獲近千萬元Pre-A輪融資，「校園足球」紅利才剛剛開始
36氪近日獲悉，體育青訓品牌「賓宇體育」完成近千萬人民幣Pre－A輪融資，投資方為杭州巢生投資。巢生投資為一家大健康和相關產業跨境聯動基金，主要致力於引進海外領先的品牌資源和先進技術。本輪融資將主要用於公司新城市拓展、教練和團隊擴充，以及公司後台系統的完善。
「賓宇體育」從2017年9月份啟動，半年時間，市場已經覆蓋廣西南寧、桂林、柳州、貴港，以及湖南常德等城市，覆蓋中小學校數百個。未來，公司將通過城市合伙人的方式持續拓展市場，預計2018年覆蓋10個左右三四線城市。
從校園足球切入，是賓宇體育的核心特點。相比市場其它較為分散的足球青訓機構，賓宇體育更側重和教育部門協同推進市場，通過公司於歐洲一流俱樂部深度合作的品牌、體系和外教優勢，為當地中小學校提供校園足球培訓及賽事服務，再建立公司培訓品牌，拓展校外培訓市場。此外，賓宇選擇從三四線城市藍海市場切入，建立標準化的培訓體系，再進入一線城市足球青訓。相比培訓機構相對過剩的一線城市，三四線城市的市場狀況更為良好。
賓宇體育青訓現場
足球青訓被認為是體育領域的「教育賽道」，因此，招生獲客和規模化拓展被認為是商業模式的兩個核心。在招生獲客上，賓宇通過「校園足球」的官方合作，進入學員內部，再通過聯賽和校內培訓等方式，將校園內學員轉化。其中進入「校園足球」的關鍵競爭力，在於培訓的專業度。按照賓宇體育創始人兼CEO關仲恆的說法，在目前國內對足球青訓專業度認知相對不高的情況下，賓宇通過歐洲外教的培訓體系，建立自己的專業度，以獲得學校認可，再依此拓展公司的商業模式。
36氪早先對賓宇體育進行過報道，創始人關仲恆早先為國際文化體育產業投資銀行「瑞海恩集團」高級副總裁，負責集團大中華區體育業務。其負責對接的海外足球俱樂部和賽事IP，為賓宇外教拓展和城市賽事IP引進合作，提供了穩定資源。目前，賓宇建立合作關係的俱樂部包括尤文圖斯、羅馬、那不斯樂、馬加拉、切爾西和利物浦等等。
在規模化拓展方面，賓宇著手建立自己的獲客轉化體系、教練培養體系和城市拓展體系。其中獲客轉化上，通過校園合作，學員培訓、校際聯賽等方式，建立學員和公司的聯繫和品牌認知，再完成用戶轉化。而在核心的教練體系上，賓宇通過外教搭配中方教練的方式，以「總教練－城市教練－中方教練」三級體系，構成公司整體的教練培養和訓練體系。值得一提的是，公司已經和「中國高科集團」展開戰略合作，作為公司的教練和內容資源支持。城市拓展方面，除了直營的南寧市，其它地區將通過城市合伙人的方式拓展，其中公司負責核心教練體系和管理體系的搭建。
目前公司的公司團隊100人左右，其中教練團隊在70個左右，其中外教10名。除了體育投行背景的創始人關仲恆外，聯合創始人兼COO王曉勇有多年海外跨國集團管理工作經驗。
在2016年發改委「足改計劃」，和教育部等六部門下發的「青少年足球規劃」政策鼓勵下，足球培訓被認為是一個擁有政策紅利的增量市場。其中包括相關部門足球培訓的預算，更包括政策鼓勵之後，用戶對於足球青訓重要性和專業度的認知的提高。根據相關中國教育產業的報告，2016年體育培訓只佔整個教育產業的5.5%，其中語數外等應試培訓佔到44.1%，對比美國25%的體育培訓相比，仍然差距較大。可以預見的是，隨著更多體育類培訓項目的進入，足球青訓將有理由出現下一個「好未來」。而其中具有專業度和標準化管理體系，將是青訓機構競爭的核心壁壘。
我司36氪作者克里斯唐，關注互聯網體育和金融期項目。交流可聯繫：Chris199108
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