最難啃的洗護市場，它如何成就一流品牌？
原標題：最難啃的洗護市場，它如何成就一流品牌？
有志者，不以前景可待為遠。
文/羊羊羊
為什麼說洗護難做？
凱度消費者指數研究表明，截至2017年10月6日的52周，寶潔公司的城市家庭滲透率達到92.8%。不過，在2017年的中國日化市場中，仍然有且僅有寶潔公司觸及到中國90%以上的城市家庭。
也就是說，雖然本土日化品牌仍然有很大的施展空間，但寶潔等外資企業對中國消費者在洗護領域的教育儼然已較為成熟，本土品牌要突破這一現狀無疑是難的。
「中國的洗護市場可以說是最難做的市場之一，滲透率最高，消費者的辨別能力最強，這些對企業來說都是挑戰。」在今天（1月11日）召開的章華漢草品牌規劃暨新品發布會上，OIB·CHINA總經理吳志剛如此感慨。
▍吳志剛
而在會上，章華漢草高層提出，計劃三年內將章華漢草培育成國內一流洗護髮品牌。那麼，在最難做的洗護市場，章華漢草如何成就一流？
變與不變的平衡
「創新。」
這是章華漢草CS渠道相關負責人眼中，章華漢草2017年的關鍵詞。
的確，當消費升級成為了大勢所趨，整個美妝市場也面臨重要的「求變」時刻。章華漢草背靠有著38年歷史底蘊的美髮企業，從專註於燙染領域的章華品牌到2013年誕生專註於「植物養發」的章華漢草，再到今日推出全新「東方植物養發葯妝」定位的章華漢草9S光彩芯生系列，這個看似「求穩」的企業一直在變化中求新，但一直不變的，卻是其對品質的追求。
▍章華漢草9S光彩芯生系列
據了解，章華漢草9S光彩芯生系列選取了油橄欖果、甜扁桃、葡萄、何首烏、三七、丹參、銀杏、無患子、茶籽等9種植物精粹，花費9個月時間，歷經9步發酵工藝，提取出了章華漢草首創的9S酵素煥活液，這一連串的「9」無疑是其對產品品質的追求。
「在洗護市場中，什麼樣的品牌能做起來，什麼樣的牌子做不起來，其實這裡面是有定數的，最終能活下來的，靠的是品質和性價比。」吳志剛這樣的說辭，無疑是對章華漢草在品質堅守上的認可和鼓舞。
據了解，章華漢草所屬章華化妝品科技公司自誕生以來便以技術為長，在染燙領域掌握「無對苯二胺」為代表的核心科技，在洗護領域則獨創9S酵素煥活液製作工藝，由此建立了自己的技術壁壘。另外，還與瑞士芬美意、美國IFF國際香料集團、德國德之馨等世界頂級原料商達成合作，從原料上進行品質的把控。
廣撒網
章華漢草對品質的堅持，最明顯的反饋便來自於終端市場。
章華漢草自去年4月推出植物故事系列後，便通過一系列終端活動在CS渠道取得了較大反響。前文所述章華漢草CS渠道負責人透露，去年雙11當天章華漢草品牌達到21.5%的增長率，2017年網點數量增長了2000家，截至目前已突破7000家。
吳志剛如此評價章華漢草：「CS渠道客流量下降的趨勢無法阻擋，我們需要高粘性和高回購率的產品，從植物故事的銷售來看，章華漢草是找對了路子，是在整個CS渠道找對了發展方向。」
而2018年，章華漢草品牌的目標是增長100%，網點再增2000家，「要全面開啟章華速度」。
吳志剛表示，章華漢草未來要全面參與中國高端洗護髮市場的角逐，「中國洗護髮市場不缺品牌，但非常缺像章華漢草這樣有深遠的歷史積澱、強大的科技背書、默默耕耘的團隊，這是章華漢草跟其它品牌最大的不同。」
目前，於2017年啟用的杭州章華產業園區已開始運轉，園區建築面積超8萬平方米，投入人民幣2.25億元，建有2座達到歐美GMPC標準的10萬級（醫藥）全封閉凈化車間，如果滿負荷運轉，每小時約可生產4000瓶洗髮水/護髮乳，年產洗髮水約6000噸、護髮產品4000噸、沐浴液2000噸。
在此基礎上，章華漢草品牌此番推出定位為「東方植物養發葯妝」的9S光彩芯生系列，無疑是讓2018年章華漢草加速度的關鍵。章華漢草代理商洛陽欣雅商貿有限公司總經理孫亞飛表示，章華漢草在2018年伊始推出的這一新系列，正是在幫助零售網點產生新的增長點。
輕營銷與重動銷並行
章華漢草2017年在CS渠道取得的好成績，離不開其在營銷策略上的多樣化。
2017年，章華漢草除了開啟616漢草洗護節，更在各大節日推出不同主題的動銷活動，在社交環境下，根據各個熱點打造溫情、搞怪等風格多變的話題，而一直在進行的「掃一掃領紅包」活動不僅有效解決了CS渠道動銷難和代理商難鋪貨的痛點，更在很大程度上拉動了終端消費者到店的消費力。
2018年，章華漢草將在動銷上進行全面升級，打造章華漢草動銷IP「一籃子洗護」、「遇見包大人」等。另外，將在全年12個節點上採取「4+8」戰略，在4.14夏季植物洗護節、6.16漢草節、8.17七夕節、雙11四個「節日」重點投入，全面開啟線下動銷戰略。另外，還將升級「微信掃一掃得紅包」的活動，採取紅包裂變的方式關聯更多消費者。
除此之外，章華漢草還將在傳播上進行新的嘗試，設置「為愛洗髮」這一2018年的傳播主題，計劃將通過大V公益篇、年輕煽情篇、溫情感人篇等小故事的設置，以娛樂、互動+情感為核心，用短視頻、圖片+文字的輕營銷形式在社交媒體上呈現。
誠然，洗護市場雖然難啃，但章華漢草已然找到了適合自身的取暖方法，以躋身本土洗護第一梯隊而蓄力。
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