資本寒冬里，他們是VR領域第一個吃螃蟹的開荒者，成立1個月即獲千萬級投資
奧英創始人 CEO胡嘉榮（左）、聯合創始人 COO張以哲（右）
《黑鏡》第四季剛剛完結，VR依然是其中極為亮眼的未來應用。
2015年底，VR相關搜索量全面超越無人機、3D列印、智能家居和人工智慧等新技術，並從2016年3月趕超PS4和Xbox，成為資本熱捧的「風口」。
兩年時間過去了，高峰之後的VR市場卻在慢慢退熱，雖然PlayStation VR、微軟MR等產品的上市曾成為輿論爭相追逐的焦點，但隨著浪潮的逐漸退去，市場很快便回歸理性。
2018年的CES上，谷歌、英特爾、Facebook、HTC、華為、聯想等巨頭依然展出了大量VR創新業務，但國內的VR市場似乎還處在爆發前的沉默期，尤其是創業團隊，已經顯得有些冷寂。
「這些年隨著VR的發生、發展，到現在已經進入了硬體發展和大眾認知逐漸開始成熟、但是優秀內容卻極為缺乏的階段。」奧英網路聯合創始人、COO張以哲告訴創業邦。
奧英網路成立於2016年11月，主要圍繞CP做VR內容的第三方發行業務，並連接內容方和渠道方，將優質內容產品進行多渠道推廣。
作為中國第一家VR內容發行商，除了線上發行、平台合作發行、大空間內容發行、B端VR內容分發等核心業務外，奧英還通過輕度電競、IP合作和線下沙龍展會場景激活C端、匯聚影響。
據悉，在成立一個月時，奧英網路就曾獲創享投資、澎湃資本的數千萬人民幣天使輪投資。
進軍VR市場的底氣
據研究機構IDC發布的《全球半年度AR與VR支出指南》數據顯示，全球VR消費將於2018年達到178億美元，比2017年的91億美元增長近95%。此外，全球VR產品和服務消費在2017-2021年複合年增長率將達到98.8%。
儘管市場規模前景可觀，但是目前國內VR市場的現狀卻非常粗放。
奧英正在致力於做一個漏斗，通過發行模式、優質IP、技術上標準化的SDK等，讓CP通過發行媒介抵達最終的渠道和C端。
奧英網路創始人胡嘉榮在泛娛樂行業深耕多年，曾任優格資本VR投資總監，主導投資的項目有舉佳爽、星米、銳瞳、娃娃魚等。
胡嘉榮稱奧英網路希望從一件小而美的事情開始，專註在自己專業的事情上，奧英的精神是「為CP而生」，做產業鏈的整合者，更好地服務CP和產業鏈上下游。
市場局面隨著大佬的入局也變得日漸明朗，騰訊自2015年起開始布局虛擬現實領域，並於2015年年底發布了虛擬現實遊戲生態戰略，通過自身強大的社交和娛樂基因，響亮喊出「未來已來」的口號並正式上線VR官方網站，推出各類技術解決方案，也發布了多款VR遊戲。
張以哲本人也是騰訊出身，2010年進入騰訊工作，先後在上海世博會項目及遊戲中心任職，並獲得過騰訊重大業務突破獎。
在他看來，騰訊進軍VR一舉試圖創造一個基於虛擬現實的平台，並延續其在PC時代和移動互聯網時代的輝煌，從局勢上來看，騰訊應該不會和創業者們廝殺，而是延續開放戰略，為行業生態做貢獻。
優質內容是發行的核心
IP概念從火爆到現在已經將近兩年，事實上，並不是所有的IP都能夠構成商業價值，漫改真人電影「陣亡」的也不在少數。
張以哲稱，真正火起來的其實不是IP，而是附著在IP上的優質內容。當資本狂熱退潮時，VR行業對優質內容的呼聲日益高漲，好的VR內容越來越多，競爭也會越來越激烈。
VR內容發行的商業邏輯並不複雜，門檻在於對資源的掌握。尤其是對於優質內容方資源和資本的掌握。
「這要求發行商不僅需要取得內容方的信任，同時還要擁有很強的PR能力。一個好的發行商往往擁有多個經典案例做背書並能在行業內形成良好的口碑積累，這樣才能建立起自己的核心競爭壁壘。」
《十八層之幽靈密室》遊戲畫面
除此之外，成熟的內容產業也有屬於自己的鏈條，從IP，人們所熟悉的東西、角色、題材到CP，到發行再到渠道，渠道是直接能夠觸達C端的場景。
從IP到C端中間要跨越漫長的過程，尤其是VR行業，VR是全新的東西，如何讓C端用戶減少陌生感，降低門檻，提高大家的熟悉度，發行起到了關鍵性作用。
奧英通過把國外的IP內容引到國內和VR的CP合作，用熟悉的IP來帶動VR內容的生產，最終形成次文化社群。「隨著優質內容的爆發，奧英也在不斷調整發行策略，用輕電競以及IP來幫助CP快速變現。」
輕電競+線下+IP的發行策略
張以哲稱，現在國內VR體驗店的空置率非常高，全球技術市場分析公司Canalys預測，VR一體機2018年發貨量將超過150萬台，複合增長率140％，並於2021年達到970萬台。在VR一體機的推動下，2018年VR頭顯發貨量將達到760萬台，是2017年預計出貨量的兩倍。
「奧英網路想通過輕電競的方式，配合周邊的聯賽賽事，真正把線下的VR搞火。」
核心業務方面，奧英網路覆蓋了線下發行、VR硬體適配、steam、PS VR、微軟MR等線上平台發行。
奧英同時也有著B端業務的製作能力，「在一個市場的早期，通過企業客戶和教育客戶來推廣一個新的計算平台是歷史的經驗。」大量的VR培訓、生產力等應用也通過奧英發行向了市場，這也是目前VR行業最大的收入來源。
在探索大空間VR的發展方面，奧英網路通過和國內領先的技術內容方合作，在全國推廣大空間VR門店體驗，首個提出「黑洞計劃」解決方案標準。
此外還利用日本模式的娃娃機，結合中國市場進行升級換代，同步推出H5/AR版娃娃機，利用娃娃機風口，奧英網路協助其布局各大線下商業中心，利用自身的流量優勢，將H5/AR娃娃機推廣上線。
「我們後續還會推出H5/AR扭蛋機等關聯產品，並加強社交元素，把傳統手機用戶轉化為AR/VR用戶，以備後續市場爆發時的儲備。」
目前，奧英網路籤約了20多款國內外優秀產品，並推廣到線下娛樂場所、街機平台、線上平台，張以哲向創業邦透露，未來公司會持續進行B端業務的深化，並進行VR CP、教育、IP、大空間VR等全產業鏈的布局。
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