11-長尾效應-恐龍的腦袋和尾巴，哪個重？
珍珠姐姐講故事，一起學點好玩兒的心理學。
小夥伴們，大家好，我是珍珠姐姐。
最近呀，有個小朋友留言給我說——
「珍珠姐姐，我最近去商場買運動鞋，看到商家一般都把『明星款』的鞋子擺在最顯眼的地方，它們都是在電視上做過廣告的，好多人去買，有的鞋子都斷貨了。
但還有一些鞋子擺在角落裡，看上去沒有那麼受歡迎。
你說既然有『明星款』了，為什麼還要有那麼多其他種類的鞋子呢？有人會買它們嗎？」
珍珠姐姐很高興這位小朋友如此的善於觀察和思考。
那麼為什麼有了「明星款」，還要有其他的那麼多種類的非明星商品呢？
在回答這個問題之前，我們先來聽一個小故事——
有這麼一隻小恐龍，它呢，有一個大大的腦袋，和一條又細又長的尾巴，尾巴有多長呢？要是它站起來，都快趕上它的身體那麼長啦。所以，森林裡的動物們都叫它「尾尾」。
有一天，尾尾看到它的好朋友小野豬胖胖坐在一棵大樹底下哭泣，連忙趕過去問：
「胖胖，你怎麼啦？你為什麼哭呀？」
胖胖抽泣著說：「嗚嗚，剛才刮來一陣風，把我的帽子刮到樹上去了，我新買的帽子，還沒戴幾天呢……嗚嗚，嗚嗚……」
尾尾抬頭一看，呀，這麼高的樹，伸長了脖子也夠不到它的葉子，怎麼辦呢？
靈機一動，它想出一個好主意：「胖胖，還記得咱們玩的蹺蹺板嗎？我把你『蹺』到樹上去，你不就可以夠到帽子了嘛！」
「是呀是呀，這個主意好！」胖胖破涕為笑了。
事不宜遲，它們趕緊找來一根大樹枝，然後把這根樹枝放在石頭上，看，這不就是一個蹺蹺板嘛！
尾尾讓胖胖坐在大樹枝的一頭，然後它把自己的腦袋放在另一頭，「咻——」由於尾尾的腦袋比胖胖重得多，胖胖一下子就飛到天上去了。
「哎呀，哎呀，還是夠不到呀！」胖胖使勁伸爪子去夠，但還是差一點。
胖胖說：「尾尾，要不然試試看你的尾巴吧。」
「我的尾巴？」尾尾看看自己的尾巴，雖然很長，但也很細。
「不行不行的，我的尾巴太細啦，肯定蹺不動你的！」
「哎呀，試試嘛！」 胖胖坐上蹺蹺板，尾尾只好轉過身來把尾巴放了上去。
只聽「咚」的一聲響，胖胖就飛到天上去了。「哇！我夠到帽子啦！嘿嘿！」
胖胖又落到尾尾懷裡，不過這次，手上拿著它的新帽子。
「尾尾，看來你的尾巴雖然又細又長，但也很重呢！」胖胖說。
在這個故事裡，尾尾的大腦袋就相當於我們說的「明星款」商品，雖然種類不多，但是買的人很多。
而尾尾的尾巴呢，就相當於我們說的其他非明星種類的商品，尾巴很長就代表種類很多，尾巴很細就代表每個種類買的人比較少。
但是把它們加起來，可能比腦袋還要重呢。
所以，一家公司裡面不僅有熱銷的「明星商品」，還有很多很多其他種類的商品，加起來可能比「明星產品」的銷量更多，這就是「長尾效應」。
就像我們去飯店吃飯，點得最多的叫「招牌菜」。
但是只有招牌菜也是不行的，因為「眾口難調」，每個人想吃的都不一樣，所以飯店還要有其他種類的飯菜供人們選擇。
一道菜可能點的人比較少，但是所有菜加起來也是很多的呢。
再比如說我們平時使用的筆，經常用的筆可能就那麼幾種，但是誰都有幾支不同種類的筆。
這是因為，人們的需求是多種多樣的。
還比如我們買毛絨玩具——有的小夥伴喜歡漂亮的娃娃，有的小夥伴喜歡丑萌丑萌的娃娃，今天我可能喜歡笑眯眯的娃娃，明天我可能喜歡哭哭的娃娃，每個人每個時間的需求都是不一樣的。
可能某一種娃娃買的人特別多，但是其他種類的娃娃也會有小朋友喜歡。
我們每個人，都是獨一無二的。
世界也不是單一的，而是多彩多樣的。
當你意識到並接受我們和他人的不同，就能更好地欣賞世界多樣的美。
今天的故事，就講到這兒。
不知道現在的珍珠姐姐在你的心目中，是什麼樣子呢？你可以講一講嗎？
歡迎留言給我哦，希望能和你成為朋友，一起更好地成長。
珍珠姐姐講故事，一起學點好玩兒的心理學。
明天見！
慈愛媽咪
一個關注孩子的公眾號
TAG:慈愛媽咪 |