轉戰王蘭庄 生意依然火

幾近臘月，京津地區寒氣襲人，天津西青區王蘭庄迎來了今冬最熱鬧的一天。近日，原北京動批、大紅門的1800餘商戶正式入駐王蘭庄溫州國際商貿城，還有1200餘北京商戶正式簽約，將於今年3月進駐。經歷了一場艱難的告別，他們收拾心情重新出發，到美麗濱城天津書寫新的傳奇。

人聲鼎沸、人頭攢動、店員舉著喇叭吆喝、顧客使盡渾身解數砍價……這是一代北京「動批人」的記憶。隨著去年11月東鼎市場正式閉市，動批落幕。

在眾多到動批招商的地區中，陳敏「一眼」相中了王蘭庄商貿城，因為這裡「夠檔次」。「臨近閉市，心裡像著了火一樣，我也考察過周邊幾個批發城，都沒有很滿意的。看到王蘭庄商貿城的一剎那，我就跟自己說，一定要在這裡開店！」

吸引陳敏的是王蘭庄「高大上」的裝修風格。商貿城佔地200多畝，建築面積28萬平方米，分為A、B兩座。北京動批、大紅門商戶多聚集在A座， B座則多是天津大衚衕搬遷而來的商戶。商貿城共設96部電梯，可通達每個角落。區別於傳統批發市場的狹小擁擠，王蘭庄商貿城的店鋪都在一百平方米左右，過道寬敞明亮，不會有擁擠雜亂之感。「商場提供優越的環境，希望顧客可以『從容不迫』地享受整個購物過程。」商貿城企劃部總監劉峰說。

和王蘭庄商貿城有「眼緣」的陳敏喜滋滋地告訴記者，一個多月的試運營期間，她的流水收入達到了10萬多元，和在動批時不相上下。「目前我在大紅門還有一個店鋪，未來可能就關掉了。」

王蘭庄商貿城緊鄰津晉、津汕、津港、榮烏等高速公路，交通便利。臨近的王蘭庄長途客運站開通80餘條線路，覆蓋京津冀大部分地區以及山東、河南、山西、內蒙古和東北等地。

離開北京的商戶都有一個共同的疑慮，便是怕流失客戶。來自大紅門的陳雲也有這樣的擔憂，因此剛來王蘭庄時，他一直想著如何維繫和老客戶的關係。「過了一段時間後，我發現焦慮都是多餘的，現在我每天都能有五六個新客戶。之前的老客戶多是內蒙古和東北的，如今的新客戶多來自天津周邊和河北等地。新老結合，生意越來越紅火了，現在已經沒有時間做零售了，全部改成批發。」

為了給京津冀地區的顧客提供最便捷的交通條件，目前商貿城開通了與北京大紅門、日壇國際、河北燕郊、河北唐山、天津站等地之間的往返免費大巴車。「我的很多客戶都是逛完大紅門早市，再乘坐免費大巴直接來王蘭庄進貨。」陳雲說。此外，商貿城已和天津公交達成協議，天津市各區往返商貿城的公交線路將全面通車。即將開通的地鐵5號線、6號線、7號線將商貿城「環抱」，商戶們看好這裡未來的發展前景。陳雲表示，離開北京是不舍的，更多感受則是對未來的期待。「在北京打拚21年，從青春年少到成熟老到，在北京書寫了青春，希望在王蘭庄續寫理想。」

「你去過大紅門早市嗎？那裡的女人沒有脾氣好的！」說這話的是來自北京大紅門的陳賈。「脾氣不好」和記者眼前這個說話柔聲細語、化著精緻妝容的女子形象不太相符。陳賈表示，來到王蘭庄，她才「重歸」女子秉性，也才有時間「捯飭」自己。

商貿城為北京的商戶們提供了一系列「管家式」服務。子女入學就是其中一項，商貿城將收集商戶子女的入學需求，再統一反饋給天津市西青區政府，盡量滿足商戶們的要求。

劉峰介紹，目前商貿城推出了店鋪租金「租一年免一年」、買房享折扣、租房免中介費等一系列優惠政策，吸引了北京的商戶爭相入駐，全國客戶也紛至沓來。1月5日開業當天，全國近2萬多名採購商來到王蘭庄商貿城，來自北京的商戶最多營業額達到100多萬元。「開業後我的店每天營業額在1-3萬元之間，對於一個新市場來說，已經超乎預期了。未來還有更大的發展空間，我的後半輩子百分之百要扎在這裡了！」陳賈信心滿滿地說。

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