瘋狂燒錢，補貼大戰再現，「直播答題」混戰開始！

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如果今年春晚出現了某互聯網公司聯合央視的直播答題環節，也沒什麼可奇怪的。

文 | 張信宇

這又是一次互聯網公司之間的閃電戰，融資刻度以天來衡量，單位以千萬美元計。

從王思聰1月3日發微博開始，沖頂大會引領一票直播答題App搶佔2018年第一「風口」。隨著今日頭條、花椒視頻、映客、一直播等大小公司的加入，僅3天時間，單場答題獎金就從最初的1萬、5萬、10萬直接飆升到了100萬、200萬量級。

直播答題從國外的原型產品HQ獲得國內從業者關注，花了幾個月的時間；但從王思聰發微博到單一平台都獲得百萬量級同時在線用戶，只花了三天。映客的芝士超人甚至在一天上午獲知競爭對手獎金提高後，臨時在當天晚上追加了兩場101萬獎金直播答題。

儘管部分App還偶有出現主持人尬聊、顯示題目與口播題目不對應、直播伺服器卡頓等技術性失誤，但直播答題已經以成熟的產品形態把市場打成了一片紅海。各家直播答題平台，很快採取了一些在過去幾年的互聯網競爭中無數次得到驗證的成熟手段，拿來就用：爭相競賽燒錢提高獎金池（外賣和打車大戰），還重金引進明星大V做主持人保證流量和直播質量（微博），利用邀請好友得復活碼的社交裂變（Uber中國初期的推廣方式）。

獲客容易，流量已經開始變現

直播答題App們對用戶來說門檻極低，取名很直接，不是「百萬」就是「黃金」，不是「英雄」就是「贏家」。這種把白日夢放在數千萬用戶面前的方式簡單粗暴地告訴你：以前只能在電視上看別人撿錢，而現在只要有一台智能手機，任何人在任何地方都可以參與進來了。

王思聰掀起這股風潮之初，就是再次售賣了富二代的人設。你們不是覺得我有錢嗎？你們不是想來有錢人身上薅羊毛嗎？現在有一個天上掉錢的機會，我負責「撒幣」，只要你們來我這裡答對12道題就行了。

也有批評的聲音說這是屌絲的盛宴，只有時間不值錢的人才會為了一點蠅頭小利被平台和廣告商套路。確實，相比起直播答題平台獲得的收益而言，給用戶的百萬獎金簡直不值一提。但這正是直播答題看中的點，在遊戲和秀場直播增長疲軟後，直播平台急需開拓新的直播方式來爭奪用戶時間。

在進軍直播答題之後，西瓜視頻、抖音短視頻、沖頂大會、芝士超人等相繼進入iOS和安卓App排行榜前十，下載量和活躍用戶爆炸上升。在線上流量越來越貴的今天，你很難找到一種如此高效、快速、極具性價比的獲客方式，有人曾計算，直播答題單場的獲客成本最低只有幾毛錢。

對廉價而大量的流量的饑渴，更加催生資本毫不猶豫地加入戰鬥。據36氪了解，王思聰的沖頂大會正在洽談新一輪融資，數額高達2000萬美元。同時，映客的奉佑生也直接在朋友圈宣布，為直播答題「撒幣」而準備了10個億。

但是獲得流量、圈了一大批用戶之後呢？怎麼進化直播答題的產品形態和商業模式？

不到一周時間，直播答題平台們相繼給出了各自第一步變現答案。花椒視頻與美團達成合作，推出美團專場；映客的芝士超人宣布拿下趣店一億元廣告費，將上線趣店旗下大白汽車分期的專場答題。

除了流量變現之外，直播答題還有哪些可能？

據36氪從消息人士處獲知，百度內部也正在開發自己的直播答題產品，預計將在春節前上線。已經有媒體相繼報道，直播答題爆紅之後，儘管知道市場上的大公司都會推出自己的直播答題平台，仍然有許多創業團隊押注這個風口，希望能分一杯羹。

用戶可以發彈幕、回答問題、領取獎金，答題已經成為所有直播形態中互動程度最高的一種，由於獎金和技術的因素，只有平台本身才能主導答題。但這類產品純技術門檻不算高，基本依靠原來直播App的成熟方案略作調整就行。之前沖頂大會由於流量衝擊巨大，原來的創業團隊撐不住，由於王思聰的關係還得到了熊貓TV的技術支持。

現在距離春節只有一個多月的時間，在可預見的這場直播答題大戰中，留給創業公司的窗口期已經不多了。誰都知道如果沒有先發優勢或充足的資本彈藥，最後只能成為炮灰。

但從產品形態和商業模式上，最終存活下來的直播答題未來短期內可能會分化成兩種方向：一是像映客、花椒這樣直接通過廣告商冠名、贊助、植入變現的，二是像今日頭條、百度，則會優先考慮與其他業務協同。

第一個吃螃蟹的廣告主已經出現，趣店的一億元表示了對直播答題廣告效果的認可。

今日頭條和百度這樣體量比較大、業務線比較完整的公司，可能會偏向另一條道路。

今日頭條已經在包括西瓜視頻、抖音、內涵段子等多個產品線接入了直播答題。在1月6日西瓜視頻的一場直播答題，直接設置出了「『西瓜視頻』這四個字有多少筆畫」這樣的問題，後來又將今日頭條旗下問答社區悟空問答植入到西瓜視頻的題目中。短視頻和問答社區都是今日頭條在直播答題之前就大量投入的業務。

另外，1月10日，百度顯示實時搜索熱點第一名是「簡單搜索沖頂神器」。簡單搜索是百度開發的一款語音搜索工具，由於很多直播答題用戶都有強搜索需求，百度順勢力推了這款搜索工具。百度在它的直播平台還沒上線前就開始推廣簡單搜索，也能形成業務協同。

此外，跟電視台、綜藝節目聯動也算是潛在的可選出路，尤其是一個多月後的春晚，如果出現了某互聯網公司聯合央視的直播答題環節，也沒什麼可奇怪的。至於假使王思聰選擇把直播答題炒上風口，轉手賣掉沖頂大會變現，那就另當別論了。

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