管理與運營，有本帳，得扒拉清楚了
創業或轉型期公司，勝利還未可知，前方在廝殺，彈藥在消減，補給不足，如何使用有限的資金，顯得至關重要。
公司賬上缺乏足夠現金來維持運營
當業務不是短時間可產出正向的現金流時，當業務不能快速的獲得銷售額與利潤時，沒錢就變成了常態，而沒錢的境地是艱難的、痛苦的，如何能來錢，如何能活著成了巨大挑戰。
我們現在很多創業者、管理者，對現金流的重要性認知不足，甚至很多公司的財務對公司應有多少現金流，應什麼時間融資，應如何站在整個公司層面看待帳上現金的管理，也是不得法門。
這個問題出在什麼地方？我覺得有兩個，第一個是，現在很多創始人、管理者都有很強的技術背景，可數學雖然算得溜，但卻算不明白賬上錢真正的用處。第二個是，沒什麼錢和有點錢了，一樣不懂得開源節流。
其實，在沒錢的時候，確保工資的正常發放是首要之選，這是公司對員工的責任，是員工在公司沒錢的時候不離不棄的前提，不要嘗試著讓員工理解公司，即使他能理解，更多時候是更加努力的工作，他沒有什麼資金可以投入進來，即使有，也不可能同創業者一樣以工作為事業，因為他並不真的是你的合作夥伴。
知道了問題在哪裡，再來認知一些現金流相關的管理層面上的財務知識。
把一個月所有的費用進行歸類，分為相對固定的、相對變動大的成本，預判未來幾個月內支出變動幅度。
1、固定成本——每月必須支付的費用，比如工資、水電、物業費等。
2、變動成本——每月可以減少或增加的成本，比如出差費、人情費、融資租賃費等。
根據以上截取至少12個月的總費用數據，以支出最多的一個月的總成本乘以18，得出數據對比現有賬上金額，若賬上金額小於所乘數據，就說明資金告急。
接下來，分析固定成本與變動成本不同類目的佔比。
從兩方面入手，來解決問題。
第一，開源
在正向現金流幾乎為零的時候，必須進行融資，看前想後，需要融多少，不光是為還貸款，更重要的是公司還能堅持多久才能有正常的正向業務現金流入，保證這個過渡期間資金鏈不會斷。
融資的方式很多，股權置換，項目合作，民間借貸，員工集資等等，什麼時候採用什麼方式要謹慎，盡量避免的是困難時期的民間借貸和員工集資。
主業務外分化可變現副業務，當主業務性質註定是長期的間歇的，且還沒有形成良好的循環之前，有必要分化出可快速滿足部分非主業務客戶的業務，以短、平、快為主導的產品，先在夾縫中實現現金流的盤活。
第二、節流
把所有的可變動成本全部幹掉，特別是堅決杜絕銷售、甚至技術等以各種名義出差和參加各種展會、技術交流會，沒有比活下去更重要的事了，別tm的找借口，去看了帶回什麼有價值的東西了？
然後看剩下的錢還夠不夠再撐一年到兩年，這樣就不會幾個月的拖工資，營銷很重要，但有些開支是真的沒必要的，減少無效溝通次數，想辦法實現有效溝通是關鍵。
節流的本質是該花的必須要花，不該花得一分不花，可花可不花的決不花，不要走表面化的高大上，別人看穿但不一定說破，更不要充大佬，如果你公司沒什麼真本事，金玉在外，敗絮其中，遲早都是要走向衰敗的。
現在全民創業，動不動融來幾個億的項目，敗光了也就完了，更有很多創業者，除了自己毫無節制之外，更不知道其他的錢都花哪去了，總之，就是花沒了，燒光了，從不以運營的角度看待每一分錢，總認為馬上會市場大旺，總以為錢就是個數字，說明不了什麼問題，每年每月的錢不知不覺就不見了。
其實開支雖然分固定和變動，還可按顯性和隱性來區分，很多人看得見單批次的大開支，而往往忽略一些不那麼顯眼的開支，實際上有些隱性開支不但大而且因為不顯，所以不好控。
比如出差，技術人員出差用一天時間解決問題還是一個周甚至一個月？這裡面就隱藏了不必要的支出，銷售人員出差，本來去一次就可以下結論如何實施，結果去了N次，甚至成月的蹲守還是沒成單，這裡面隱藏的開支更大，可能帶給公司的損失更大，如何減少這些隱性的開支？如何高效的開展工作？還有些裝b的銷售到哪都住當地最好的酒店，我想問一下，你跟客戶交流是在酒店談的嗎？不是的話，就別把過渡的詮釋所謂的商務需求和所謂的不丟「面」，公司的面子永遠不是強裝出來的，更不是這些外在的東西撐起來的。
精緻、優美的戲子，永遠不可能成為演藝大家，由內而外的強才是真的強，否則只是外強中乾的挑梁小丑，所以不要過於追求外部的豪華，就如同很多科技創業公司，融點資來，先搬到最好的商務辦公，裝飾的豪華靚麗，這就做反了，有錢了適當的提高整體質量沒什麼錯，但過了就不好了，在沒錢的時候更應當從長計議，任何時候都要保持對資金使用的理性規劃，而不是要麼撐死要麼餓死。
諸如此類，不該花得就一分不要花，該控的就得控，有些看著是小錢，是小問題，當積累的多了就是大開支，大問題。
當很多員工在努力跟供應商、合作單位一輪輪確定價，降低成本的時候，有的人無論故意還是無心的去瞎花、亂花，讓真正努力做事的員工怎麼想，能心理平衡么？能不心存怨念么？付出心血被一些垃圾人無謂的敗掉，怎麼能不心痛以至於寒心啊？
任何一個有職業道德的人，首要的是在公司這個平台，為公司服務，為公司全體人員的利益著想，管理與運營，不是等有錢，而是創造有錢，錢不是省出來的，但在困難的時期省一點就多一點轉機，不是嗎？
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