炒雞經典的口紅廣告，火了一個世紀，簡直逆天了！
近幾年買口紅的人越來越多
口紅就越賣越火
賣口紅的文案
也層出不窮
去年（好吧，也可能是前年）
某個跨界買口紅的品牌做了一次活動
見到 The wall of kisses 這一句
我立馬想起《Mad Men》里這一幕
不同的營銷品牌
經典的營銷套路
上世紀六十年代的《廣告狂人》
也有過類似的廣告
一籃香吻
下面我來給大家講一下
這段浪漫又智慧的廣告往事
故事
要從這個正給自己準備營養早餐的大叔說起
大叔名叫 Freddy Rumsen
是Sterling Cooper 廣告公司的資深文案
請注意，那時候你可能寫了十年的文章
卻也只混到了一個資深文案的title
畢竟那時候的資深是真資深
那時候的title也是真title
大叔Freddy和他的小夥伴們
最近接了一個口紅廣告項目
這個口紅品牌叫做
妙齡佳人 | Belle Jolie
這個品牌的口紅最大的特點
就是顏色
多
Belle Jolie是一個完全虛構的品牌
這樣的一種女性產品
卻交給一群大老爺們想策劃
他們也不懂女孩子的想法啊
沒關係，自己不是女人
可以找女人來問呀
於是他們行動了
於是全公司的女秘書都聚集到了調研室
滿屋子的漂亮姑娘
真是眼花繚亂啊
他們在調研室安了一個單面玻璃
沒錯，就是那種我能看到你
你看不到我的大鏡子
測試的過程中
公司基本所有男同事都來了
隔著鏡子偷偷看著女同事們
真是一幫油膩的中年人
這時候
有個姑娘引起了他們的注意
她靜靜的坐在那裡
顯得有點格格不入
這個姑娘叫做 Peggy Olson
天賦異稟但是現在還沒有被發覺
多年之後
當她作為創意總監去新東家麥肯入職時
打開方式是這樣的
但現在
她還只是作為創意總監 Don 的秘書
剛剛入職的布魯克林微土姑娘
口紅調研結束之後
Peggy被留下來幫忙
「一籃香吻」
多麼新鮮的詞
大叔Freddy心裡隱隱有些驚訝
當他知道這是Peggy自己想出來的時候
開始覺得這個女生不太一般
一籃香吻
+
我不認為每個人都希望成為
百色盒裡的某一種顏色
就憑這兩句話
Peggy走進了新的職業發展里程
大叔Freddy敏銳的發現了
Peggy會是一個可造之材
他立刻去向Don獻寶了
Don聽完覺得
確實有意思
於是他們
看著門外的Peggy
他們決定讓Peggy來寫這個口紅廣告的文案
當然，他們自己也是黔驢技窮了
Peggy接到這個充滿挑戰的任務
幹勁十足的想創意，想了兩集
憋出了一個新的概念
大叔Freddy進行了一些小小的雕琢
變成這樣
標記你的男人
從描述變成了行動
從陳述句變成了祈使句
所以說姜還是老的辣
然後他們就信心滿滿地
去給客戶提案
顯示總是殘酷的
客戶並不滿意這個文案
因為他們有多達100種顏色的口紅
每種顏色還有一個好聽的名字
而……
面對這種困局
多年的經驗解救了危機
Don立刻改變提案策略
決定冒險給客戶施壓
於是他起身假裝要送客
客戶當然也不是吃乾飯的
他跟Don談起了生意
而Don則繞過生意
談起了品牌給消費者的核心利益
又將
Mark Your Man
推上一個新高度
結局當然是客戶滿意了這套方案
而Peggy也正是踏上了文案的道路
其實
這不是《Mad Men》里最出色的案例
但是你細心來看這個案例
就能從中看到一個好的廣告是如何誕生的
從如何尋找洞察到怎樣抓住剎那靈光
基於洞察發現一個概念或者乾脆發明一個新概念
然後將它一再Polish直到閃閃發光
最後有策略地賣給客戶把它執行出來
當然顯示不會這麼簡單
畢竟我們有各種奇葩甲方提出的各種要求
但這不妨礙我們能從《Mad Men》中學到許多
這就是每個干廣告的人
都應該看看這部劇的原因
一個廣告創意經過這麼多年
仍然不過時，甚至算新鮮
你懂得，去看看這個片吧
《廣告狂人》1-7季
最後給大家get一個知識點
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