「回春」日化老品牌的3個有效方法，雕牌簡直「無節操」
每天被各種「年輕人成化妝品消費主力軍」、「00後偏愛高端大牌」等數據轟炸的品牌方，正風風火火地追趕著「年輕化」這趟快車，唯恐打造年輕化的速度趕不上消費群體變化的速度而追悔莫及。
眼看著在一群上躥下跳的年輕品牌中，唯獨自己還老態龍鐘的樣子，就更加焦慮難安。
而對於業績低迷的品牌來說，「年輕化」似乎是迫在眉睫的緊要問題，是一條哭著也要走下去的路。
關於「年輕化」，沒錢的就只能在產品包裝上動動心思，最多再升級一下門店形象；有錢的就換個新生代的年輕代言人拍條廣告、站個台；而像雅詩蘭黛這樣土豪的，就直接再創一個專門面向千禧一代消費者的子品牌。但最後的結果，要麼收效甚微，要麼功虧一簣。
難道我們千禧一代，就是這麼好打發的嗎？！
在一群簡單粗暴的「年輕化」泥石流中，在這個一言不合就砸錢的時代，靠走心、拼誠意才能活成一股清流，煥發品牌的「第二春」~
而品牌年輕化正確有效的打開方式，至少應該是這樣的！
一、積極發展線上渠道：迎合年輕人的購物習慣
由隨手記牽頭髮布的《2017年輕人消費趨勢數據報告》顯示，全國年輕人月均網購3.2次，月均消費324.2，其中一月份平均網購4次，趕超血色11月。
據了解，雅詩蘭黛在線上渠道的發展中可謂是「誠意滿滿」。僅僅是店鋪的裝修（頁面架構和設計0），就花費了超過100萬美元。在2017年的天貓雙11活動中，又投入500萬主要用於店鋪裝修。
而根據網易財經的報道，2014年雅詩蘭黛入駐天貓，當年其線上一天的銷售額就頂專櫃一個月的成績。到今年，雅詩蘭黛在天貓雙11當日就實現銷售過億，進入「億元俱樂部」。
資生堂（中國）高檔化妝品事業部本部長謝萍表示，在CPB的線上消費者中25歲至29歲佔比最多，為35%。18歲至24歲消費者緊追其後，佔比達到了26%。可見，CPB在中國線上消費者中的60%為30歲以下的年輕人。
二、網路營銷傳播：基於年輕人的消費心理
通過線上營銷打造品牌年輕化的經典案例非常之多。
國際品牌里依靠線上營銷成功吸引年輕消費者的鼻祖當數YSL，而本土品牌則非百雀羚莫屬。不同的是，YSL側重於社交媒體營銷，而百雀羚擅長娛樂營銷。
例如2016年下半年，「聖羅蘭聖誕星辰唇膏」在各大社交平台瘋狂刷屏，不僅一貨難求，直接助力YSL美妝部門全年銷售額首次突破10億歐元，帶動歐萊雅集團銷售額同比上漲5.1%至61億歐元。
說到底，這是一場面向年輕人的勝利營銷。通過朋友圈「叫男朋友送口紅」的病毒營銷、利用年輕網友的盲目更風現象，一夜爆紅。
再例如《來自星星的你》走紅時，各種網路爆料顯示，劇中女主千頌伊使用的是YSL迷魅純漾潤唇膏52號，YSL的52號在國內瞬間賣斷貨。
雖然後來劇組立刻否認傳言，公布劇中使用的唇膏是韓國本國產品IOPE的產品。
但YSL的這一波營銷早已成功達到目的，對中國的年輕消費者十分奏效。後來其它品牌也紛紛效法，打造各大熱播劇的女主同款口紅色號，樂此不疲~
百雀羚這幾年來的線上營銷經典案例，連搞營銷策劃的都嘆服「已經能夠著書出版了」。
2016年雙十一預售期間，百雀羚自製《四美不開心》短視頻，顛覆四大美人的故事，在中國古典文化的底蘊中融入搞笑逆轉劇情的年輕元素，並推出《四美限量版》小樣送消費者。
2016年雙11當天，百雀羚天貓旗艦店單天單店銷售額達1.45億元，穩坐天貓年度總銷售和雙11的雙料冠軍。
而雙11百雀羚銷售額中的70%多是由25歲以下用戶貢獻，通過屈臣氏渠道的百雀羚消費者也是該年齡群體。
2017年的雙十一預售期間，百雀羚再放大招，攜手故宮文化珠寶首席設計顧問鍾華跨界合作打造喜上眉梢簪，推出「燕來百寶奩」限量禮盒，首批禮盒預售35秒內便被搶光。
而針對90後、00後、喜好二次元人群，百雀羚跨界設計出了洛天依限量產品；
毫無例外的2017年，百雀羚電商以「雙十一」當天天貓旗艦店2.94億元的交易額，成功實現三連冠!
不得不提的是2017年5月份，一則關於百雀羚的懸念故事《一九三一》在朋友圈裡瘋狂刷屏，年輕消費者變身「自來水」，紛紛轉發，讚嘆不已。
至今，百雀羚的年輕化血液已經深入骨髓。而通過打造年輕化所帶來的銷售戰績，在這幾年的雙十一交易數據榜單上昭然若揭。
三、品牌IP化：為自己代言
雕牌是納愛斯集團旗下的低端品牌，作為一個已經步入中年期的品牌，卻由最初「質樸、親民」的大媽形象，突然轉變成「機智賤萌」的雕兄形象。（越活越年輕~）
與同為國貨老品牌的百雀羚不同之處是，百雀羚在保持原本東方美的品牌內涵基礎上拓展了年輕化的style，而雕牌則是完全擯棄過去的歷史形象。
由於過去的品牌形象在年輕人心理記憶中較為模糊，同時「雕兄」的形象又深受年輕人喜愛，如此便顯得毫無違和感~
在短視頻風靡全國時，雕牌以雕兄為主人公在微博大量投入短視頻，《雕兄大電影》短視頻在微博短短几天視頻點擊量突破5000萬次；
微博@雕牌雕兄說日常發布的系列表情包深受網友歡迎，另外通過發起話題和活動與粉絲進行深度頻繁互動。半個月內漲粉超過56萬，成功晉陞品牌金V。雕牌微博話題頁瀏覽量超4.3億，討論數54.1萬；
3.8婦女節的一波「雕牌新家規」承包了全國8座城市38列地鐵，打造「新家規號」專列，並迅速登上微博熱門話題榜。
「賣萌、耍賤、有料、有趣」的雕牌雕兄形象，以時尚個性的90後語言和生活方式與消費者進行溝通，頻頻霸佔話題熱點，在日化領域圈粉無數，堪稱新晉網紅~
從廣告宣傳、動漫形象、微博/微信公眾號等全方位將雕牌IP化，以更加豐滿具體的形象在消費者心中留下了深刻的印象。
這三個打造品牌年輕化的路線，主題方向看似不同，其實相互包容、相互貫穿。
每一個品牌在打造年輕化的道路上，都或多或少會涵蓋了線上渠道的積極發展、網路渠道的營銷投放、品牌IP化三大板塊。
而品牌的每一次嘗試和努力，其根本都是在與年輕人溝通交流，真正走進年輕人的世界，走進他們的心裡，抓住他們的荷包（終極目的）~
像百雀羚、雕牌這樣「奶奶級別」的老牌國貨，像雅詩蘭黛、YSL這樣水土不服的國際大牌，或「回春」、或「低頭」，花樣獻媚中國年輕消費者！你又何愁在打造年輕化的道路上遭遇「晚節不保」呢？
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