不靠網紅和明星也可以有爆款呀？不信你看這個日本牌子
不知道你有沒有這樣的經歷，別人跟你說了最近哪個品牌很火，你說不知道，結果轉頭看到他們家產品，被人告知這個就是「上次跟你提到的那個品牌呀」，你恍然大悟道，哦原來是這個！
今天要說的主角，就是這麼一個品牌：anello。
我大膽猜測一下，聽到這個名字你有點不知所以然，但是看到這個包，你就知道我在指誰了：
在這個「好像不靠網紅都炒作不出爆款」的年代裡，Anello就是一個特例。
短短3年時間內，這個來自日本的背包品牌突然之間就佔據了大家的視線。不知道其他中國城市怎麼樣，在我住的香港，我留意了一下，地鐵里大概每隔5分鐘，就能看到一個人背著anello，你就可以知道這個包的人氣有多麼高！
從銷售數據也可以看出，不止在中國，在包括東南亞國家在內的整個亞洲，anello都可以算是颳起了一股悄無聲息的風潮，3年間總共賣出了500萬個包，也就是平均每天要賣出去4566個。
2015年，anello的銷售額是44億日元，2016年就翻了一倍，達到80多億日元，2017年截至到目前，銷售額也已經達到了118億日元。
Anello的走紅和成功，大概說明了這麼幾件事：
1. 就在大家以為爆款、尤其是時尚爆款都要靠明星、網紅打造的時候，其實還有很多「悶聲發大財」的爆款產品，尤其是在持續需求的領域（比如雙肩包）。
2. 在品牌和產品都嚴重過剩的時代，宣傳和廣告固然重要，但最好的廣告，其實還是產品本身。
3. 在消費市場上，產品的流行有可能會從非發達市場傳往發達市場（因為年輕人多）。
雙肩包界的ZARA
anello的母公司Carrot Company誕生在1988年，這家公司的社長吉田剛之前做過雜貨的中間商，後來，不滿足於只是賺賺商品的差價，他開始做品牌商，販售鉛筆盒、零錢包之類的文具品類。
之後，他慢慢開始往中國尋找代工廠，也逐漸拓展產品品類，這就有了雙肩包的生意。
說起雙肩包，這裡頭也有點講究。
說實話，文具不是好做的生意，一來，消費人群挺狹隘的，基本上，離開校園之後，還會繼續買文具的個人非常少（除了公司要批發）；就算成人買支筆買個本子，這消費頻率也非常低，你想想看你工作之後買的文具，大概一個手就可以數的過來吧。
但是包就不同了，包這個東西，不但輻射人群廣，消費頻率也比一般的文具高得多。假如我沒猜錯的話，吉田剛最初生產包袋，正是出於這樣的考慮。
他給自己家的包包起了兩個品牌名字，一個叫做Legato Largo，一個就是anello，anello是個義大利語，意思是「年輪」，寓意「每年都能成長一點，用心做出長久耐用的好東西。」
2005年12月，anello推出了適合上學的日常款帆布包，售價還不到3000日元（合人民幣174元）。因為價格不貴、造型簡單、男女都很適用，讓anello這個品牌在學生黨里有了口碑。
自此，anello堅持不斷地進行創新，他們每年都會舉辦8次展會，在每次展會上，會向來自全國各地的買手介紹至少20款新產品。而在anello自己家的櫃檯，同一款包不會連續出現2個月以上。
聽起來還挺熟悉？它一定讓你想到了ZARA。
事實上，與其說ZARA引領了這個快時尚的年代，倒不如說，它準確切中了在極速生活節奏下，當代人「喜新厭舊」的物質態度。所有的產品都在ZARA化，至少這是正在發生的潮流。
對anello來說，實現ZARA化並不算很難，即便到了2014年，公司上下還只有40名員工，人數少、級別也少，決策也就變得很快，應對市場上的變化也就相對靈活。
何況，anello也早就趕上了「互聯網營銷」這趟車，常常在網上搜集顧客的反饋，就此針對性地改變包包的大小、拉鏈的位置。比如說，為了方便帶電腦上下班的上班族，anello出了帶有電腦隔層、用來保護電腦的款式。
產品就是最好的廣告
所以你看，沒有誰能隨隨便便成功的，當你看到一個爆款一夜誕生，卻往往不知道在背後已經付出了十幾年的努力。
況且，這十幾年的發展哪有一帆風順的，一定有考驗人的波瀾。
2014年，日元慢慢貶值，因為anello的代工廠在中國，匯率結算下來，公司的利潤受到了影響。
為了降低成本，公司內有人提出，不如減少包包的拉鏈和口袋，但也遭到了反對的聲音，不能因為要增加利潤，就犧牲顧客體驗，這會造成一種惡性循環。
結果，出乎所有人的意料，公司的管理層決定，越是在這樣的時候，越是要創造具有性價比的好物。
你們所熟悉的anello的爆款包包，就是在這樣的情形下誕生的：它的包口特別大，上面裝有金屬拉鏈，當你把拉鏈完全拉開，包口就好像一張青蛙的嘴。包里的口袋很多，方便大家放置不同類型的東西。這款包被稱為「口金包」。
「口金包」的定價延續了anello一貫的路線——便宜，價格在3000-6000日元不等（合人民幣174-350元）。
對大部分人來說，這都是一個可以接受的價格，而且，這個包「既可以背也可以提」，「可以裝很多東西」「有很多口袋」，「顏色和款式都很豐富」，「開口很大，拿東西取東西都很方便」，「不管是家庭出遊還是朋友旅行，這款都很合適」。
「口金包」幾乎囊括了我們選擇一款雙肩包的時候，要考慮的所有因素，這當然也得益於anello的公司多年以來對顧客喜好的搜集和研究，對所有人的需求一擊即中，所以沒有依賴任何網紅或者明星的推薦，「口金包」就迅速火了！
第一年，anello就賣出了35萬個「口金包」，對比公司相同價位的、一年銷量大概1萬個的其他包包，「口金包」的銷量實在太驚人。
驗證一款產品有多火，其實有個奇怪而痛苦的標準：有沒有人抄襲。在剛剛過去的12月，anello的公司贏得了一場訴訟，他們狀告另一家日本公司在東京、大阪的店鋪里出售仿冒「口金包」，最後法院判anello的公司勝訴。
大眾文化流行風向在改變
關於anello的這款爆款「口金包」，還有一個非常有意思的現象，那就是至少在大眾時尚文化流行這個領域，發展中國家正在慢慢影響發達國家。
2016年的時候，anello成為了泰國的前十大熱門商品之一，來日本旅遊的泰國遊客喜歡在零售連鎖店堂吉柯德購買anello，在泰國的社交網站上，關於「如何分別真假anello口金包」，一時之間還成為了熱門話題。
在百貨商店anello的銷售點，銷售人員時不時就會碰見一口氣買了十幾隻anello口金包的東南亞客人，說是作為伴手禮，回去送給親戚朋友。
因為在東南亞太火了，anello今年在泰國開了超過100家專賣店，在菲律賓也有了14個專賣店；而反觀日本，反而是在泰國開了30多家專賣店之後，anello在日本的首家旗艦店才開張營業。
日本媒體後知後覺地在今年年中，恍然大悟一般地曝光了「原來經常看到的anello，其實來自大阪」。
日本旗艦店正開在大阪。開業這一天，這家350平米的店鋪總共擺了600多個anello的包，除了爆款「口金包」之外，還有手包、托特包，以及「日本製造」的限量版。
結果單單這一天，就有總共有3500個客人光臨了這家店，賣出了1100個包，銷售額達到430萬日元（合人民幣25萬元）。也就是說，每來的3個人當中，有1個人就出手買了，轉化率極高。
往常，大眾流行文化都由像日本這樣的發達國家，向東南亞這樣的欠發達地區傳播。而現在形勢開始有了逆轉，其實有三個原因可以說明這個趨勢：
1. 東南亞人口普遍年輕。據統計，像印尼、馬來西亞這樣的國家，國民平均年齡才28歲；而像日本這樣的國家，到2020年預計人口平均年紀是53歲。這意味著，在年齡人主導的大眾文化領域，一定是東南亞這樣年輕人多的地方說了算。
2. 之所以東南亞國家熱衷於買anello，當然也是因為地區的平均收入還不算高，性價比高的產品在這裡容易流行起來。
3. 旅遊業越來越發達，人口流動也越來越頻繁。類似於2015年日本「爆買」這樣的事情，也促進了anello「口金包」這樣的產品的流行。亞洲人民越來越富有，也越來越熱衷於旅遊，日本也成為熱門的地方，日本品牌和產品的大規模流行，當然也就不令人意外了。
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