金沙江聯合資本王國成：卸任董事長轉入投資圈 不求多不求快70％項目進下輪
王國成的辦公室中掛著一副書法作品，上書「知行合一」四字，這也是他正在不斷靠近的目標。
文| 鉛筆道 記者 趙芳馨
51歲的王國成履歷豐富：自己創業、成為上市公司董事長，再於5年前加入金沙江聯合資本，擔任董事總經理。無論從資歷還是年齡來看，他都算得上創投圈裡的「老人」。
謙遜，穩重，王國成擁有企業人多年沉澱下來的特質，「責任感」也一直是他繞不開的話題。
在金沙江聯合資本，他主要負責環保產業、高端裝備以及人工智慧領域。對被投資的企業，他報有一份責任，會定期溝通問題、分享見解，在投後下功夫。「所有的投資經理和投資總監都被派到所投企業內任職，能第一時間發現企業在管理上存在的問題。」
這也是對投資人們負責。不求快、不求多，王國成力求成功率。至今，金沙江聯合資本所投項目近70%都完成了下一輪融資，其中包括他投資的泛測環境、國辰機器人、一知智能等。
一旦出手，王國成所期望的就是「投資人有所回報、項目健康成長」。這樣在未來，他的身後將是一批金沙江品牌下的優秀企業。
註：王國成承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
人到中年闖投資界
幫上一家上市公司平穩渡過難關，王國成終於卸下了董事長的擔子。
接下來何去何從？他選擇進入投資界。事實上，加入金沙江聯合資本是一件順理成章的事情，其主管合伙人潘曉峰與王國成是大學同學，雖然在畢業後兩人走了不同的路，但投資讓他們聚在了一起。
早在2004年，王國成在四川成立利森公司，主營綠色水泥。當時，潘曉峰欲以金沙江創投美元基金聯合香港的一家機構收購利森。
潘卻始終未能如願，幾年後，發展壯大的利森集團以幾十億的價格被收購。事後潘曉峰對王國成說：「你這次投資並不成功，不如出來幫我賺錢？」
這是一句玩笑，更是來自老同學的盛情邀請。
其實，王國成對投資並不陌生。在加入上市公司之前，他以個人投資者的身份做了兩年天使投資，在老本行環保領域投資過兩三家企業。
除了整個金沙江對他的認可，王國成相信自己的能力。「投資不僅僅關乎到財務和法律，它實際上是對人性的把控。」
而從當上總裁，管理一家企業開始，多年來他一直跟人打交道。什麼樣的人有成功的潛質、企業應該怎樣規範化管理……這些恰恰是他的強項。
王國成覺得，投資界可以闖一闖。
對環保的情有獨鍾
2013年年底，金沙江聯合資本第二期人民幣基金剛啟動。結合行業認識與專業背景，王國成作為董事總經理之一，仍然選擇投身環保領域。
用他自己的話說，他對環保情有獨鍾。但這一看似冷門的行業，想找到好標的，把錢投出去也並不容易——業內巨頭林立，資本實力雄厚，即使第二期基金募集了近8億元人民幣，王國成也不能與之正面交鋒。
避開與巨頭相同的模式，王國成的目標很明確：只投完完全全以技術和產品驅動的初創項目，同時具備服務創新。
泛測環境就是典型案例。不同於傳統的定點中心站監測PM2.5，泛測推出了一款全參數空氣質量感測器，可以同步監測包括PM2.5在內的六七種數據。
但在2015年，想進入天使輪的王國成沒有如願，因為決策層的意見不太統一。「大家都說這種模式不會得到認可。」為此，他走訪過環保部的官員，了解到如果僅拿出一些小數據就判定某城市的污染程度，不具有說服力。
不過，得益於感測器造價成本低，泛測可以在城市中每隔一公裡布置一個感測器，最終形成密密麻麻的監測網格。對比之下，建造一座中心站需要100多萬元。
實際上，泛測不僅僅是一家環保公司。在王國成看來，它同樣是一家人工智慧、大數據公司，因為其產品為智能硬體+大數據，再以人工智慧的方式進行數據分析，最終判斷何為污染源，併產出一份詳盡的大氣污染報告。
錯過了天使輪，一年後，王國成抓住了A輪的機會。金沙江聯合資本投出2000萬，占泛測環境20%股份，估值1億。而只用了一年不到的時間，泛測環境估值翻倍。
促成這次融資，除了技術和服務創新，也少不了「人」的因素。泛測創始人是一位非常年輕的科學家，與王國成同為浙江大學背景。
王國成偏愛企業中的首席科學家，他們的共性很明顯——技術背景強大，身處企業也懂得一些商業規律和應用場景。更重要的是，作為團隊的核心靈魂人物，他們要有激情和野心，甚至是賭性；也要有自我反省的能力，能聽得進管理上的建議。「畢竟我的強項是管理。」
而這種對創始人的高要求，也被延續在人工智慧領域中。
加速布局人工智慧應用
近兩年火熱的人工智慧、機器人等行業，王國成早有關注，但直到2015年才出手杭州國辰機器人（下設浙江智能機器人研究院）。創始團隊的背景仍然亮眼：來自浙大機器人研究中心，在機器人領域深耕十幾年，具備多項技術積累。
隨後，研究院眾多榮譽加身，既是浙江智能機器人省級重點企業研究院、博士後工作站，還是海外人才基地……至今，科技人員已接近180人。
當金沙江聯合資本把杭州的分支機構設立在研究院內，這些科研專家常常作為王國成的投資顧問，幫忙判斷項目。
久而久之，善於識人的他發現，在醫療機器人、3D列印、無人機等各個領域，都會有一位「領頭羊」冒出來。而這些領頭羊們，幾乎都符合他對創始人的高要求，甚至完全具備獨立成立公司的條件。
「孵化」也就變得水到渠成。王國成率先在研究院內提出口號：「人人可以當股東。」此種模式下，各團隊積極性都被調動起來，從去年5月開始，金沙江聯合資本已入股和孵化10家企業。
「既然是機器人，就要有智能。」王國成一直在尋找中意的人工智慧項目，直至遇見剛從香港大學回來的趙洲博士，他才稍稍停下了腳步。
那時，他對趙洲還不太了解，只覺得這位年輕人蠻厲害，28歲成為浙江大學最年輕的博士導師，帶了15位博士生。另外，趙洲還有一層身份：研究院人工智慧方面的專家顧問。
機緣來得巧妙，今年7月，王國成與趙洲相遇在開往北京的高鐵同一節車廂里。聊起北京的行程，他得知趙洲主攻人工智慧中的自然語言處理方面，並拿下了工程院數百萬元的合同，阿里騰訊也確定與其合作。
更引起王國成注意的是，趙洲想成立一家公司。他動作很快，把趙洲推到整個基金合伙人面前，從洽淡到最後投資「一知智能」，只花費不到一個月時間。
在人工智慧大潮面前，速度再快也不為過。即便如此，現在仍是個好時機：人臉識別領域跑出Face++，語音識別有科大訊飛等獨角獸，但自然語義識別等方面還沒有巨頭出現。
王國成能做的，就是帶著手下的年輕人不斷布局再布局，能夠切切實實投出幾家「出挑」的企業。
/The End/
編輯 付文學 校對 邵毛毛
【鉛筆道投資人專訪】，是鉛筆道發起的一檔採訪一線投資機構合伙人的欄目，通過與一線大咖的深度交流，將他們最新的關注方向、投資策略、行業見解傳達給創業者。
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