直播答題火了！大佬抱團「撒幣」，但平台火速變現趕得上撒錢速度？

進入2018年，

金妹兒眼睛都忙不過來了，

一場接一場的大戲輪番上映。

比如突然火了的直播答題，

現實版「知識就是金錢」如火如荼！

金妹兒陷入沉思：

一個靠撒錢來扯眼球的APP如何賺錢呢？

或說，賺錢的速度能趕上撒錢的速度嗎……

自1月3日王思聰在微博上宣布每天都發獎金後，撒幣一炮而紅！然後，芝士超人、花椒、西瓜視頻APP等也紛紛跟進狂撒百萬現金入局。

有了小錢錢，巨額流量嘩嘩來了！這在移動時代，簡直是福音啊~資本大喜，又一個風口來啦~~但真這麼簡單嗎？

砸錢砸出來的生意

直播答題火爆始於國民老公王思聰，他在微博上發布「我撒幣，我樂意」、「每天我都發獎金，今晚9點就發10萬」、「2018年第一周總結」等各種消息~

作為有2480萬粉絲的大V，再加之各個大佬跟風，吸引不少好奇網友下載試玩。金妹兒其實很好奇，王思聰是否入股了？

不出意外，直播答題火爆朋友圈。答對題就可分錢，比搬磚划算多了啊~~

不完全統計數據顯示，在短短3、4天時間內，四大平台獎金金額設置已達近千萬元。如今平台獎金總額早已破千萬。

為了能獲取更多的獎金，不少網友開始組團答題，市場中也湧現出「薅平台羊毛」生意：賣復活碼、賣「通關秘籍」。

比如萬能的淘寶與時俱進，不少店家宣傳「買5送1，買10送5」，吸引網友購買。在天朝，永遠不要小瞧人民群眾的創意~

想吸引更多的網友來參與，怎麼辦？當然是砸錢啊~錢多多人多多，於是，平台開始砸下巨資提高獎金額度。

從最初《沖頂大會》「10萬元」量級，在短短1周時間內，已經達到單場獎金高達50萬-100萬元的規模，甚至不乏有200萬元及更高的規模。

據網易科技統計，1月6日晚，《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》同時投放了100萬、101萬、102萬的百萬級別單場獎金。20分鐘內，三家一共燒掉了303萬。

終於引來廣告主青睞

砸錢的目的是什麼？商業化！廣告！賺錢！終於，在直播答題爆紅一周後，直播平台終於釣上了金主。

花椒直播拉到了美團做贊助商。在花椒直播的百萬贏家開設美團問答專場，豪擲100萬，30分鐘共吸引約400萬人參與。

當然，12道題目中有4道美團植入問題。

而另一個直播平台映客的答題項目「芝士超人」拿到了趣店上億元的廣告。據「介紹，趣店冠名獲得的權益包括主持人口播支持和答題植入等。

很顯然，廣告客戶之所以很快上門，是為因直播答題方式能在段時間內用很低的成本獲得了用戶，從而吸引巨大的流量。

有媒體報道稱，1月3日，王思聰生日晚9點場，10萬元獎金為平台帶來了28萬的在線流量。平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元。

但問題是人多啊，人均成本再低，乘以大基數，數字還是很可觀的。

有網友在微博上算了一筆賬：以沖頂大會為例，工作日每天燒30萬，周末每天燒300萬，一周就是750萬，兩周1500萬。

假設公司A輪估值3億，融資比例20%，那麼四分之一的現金兩周內就能燒完。

看到這，大伙兒很容易想起此前的共享行業，基本都是燒錢，最終兩巨頭平分市場。

但這個直播答題燒錢的速度明顯更快，金妹兒擔心的是，這些APP拉錢的速度能趕得上撒錢的速度嗎？

畢竟現在大伙兒都聯合起來薅羊毛了，據說有人準備了兩個手機，語音百度！人民群眾的力量是不可小覷滴~~

盈利模式尚不清楚

從目前情況看，廣告是答題APP的主要盈利方式，比如主播所念的口播廣告、服裝道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和廠商進行深度合作，進而實現盈利。

但其實金妹兒對此很懷疑，除了小錢錢，有多少人會注意這些植入廣告呢？

金妹兒問了一個熱衷答題的朋友，她表示完全是沖獎金去的。這個答完了馬上去下一場。她的手機下載了所有答題APP，目的就是薅羊毛……

有業內人士分析，目前看，這還是一場暫時還看不見頂的燒錢遊戲。真正的問題是，如何能保證直播答題的熱度持續下去。

「芝士超人」項目公關負責人說，他們也在思考這個問題，並已經採取了一些措施，比如，他們會請明星來主持答題環節；

又如設立一百萬獎金，採取「血戰到底」的模式，只有一名堅持到最後的勝出者能夠拿走全部獎金。

但現實是，依靠獎金、明星來黏住用戶流量的模式，如今似乎並沒有達到平台希望的效果。

主持人在答題開始前和網友互動時，屏幕中滾動著的彈幕幾乎全是：「別說了，快開始！」一旦答題完畢後，網友蜂擁撤離，轉進另一家即將開始的平台當中。

因為，對用戶而言，雖然愛豆很重要，但小錢錢也重要，何況愛豆不會跑，小錢錢很容易飛，所以，還是去追小錢錢吧~~

華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任陳明表示，直播答題在盈利模式上就有硬傷。

目前能看到的獲利方式就是通過流量引入廣告，但這不是一個穩定的模式，即便是有贊助的廣告也會因為與節目本身缺乏關聯，使用戶對廣告的興趣不大。

陳明建議，平台應該進行深度開發，培育用戶的歸宿感，通過創造話題價值，讓用戶能從中獲取知識、獲得價值，用好的內容和話題來吸引用戶、增加黏性。

內容部分自央廣網等

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