從歷史看權謀

【故事】張塞以郎官的身份應募，出使月氏，與堂邑氏的奴僕甘父一起離開隴西。途經匈奴，被匈奴人截獲，用傳車送到單于那裡。單于說：「月氏在我的北邊，漢朝人怎麼能往那兒出使呢？我如果想派人出使南越，漢朝肯任憑我們的人經過嗎？」扣留張騫十多年。給他娶妻，並生了兒子，然而張騫仍持漢節不失使者身分。 因居住在匈奴西部，張騫趁機帶領他的部屬一起向月氏逃亡。往西跑了幾十天，到了大宛。大宛聽說漢朝財物豐富，想和漢朝交往可找不到機會。見到張騫非常高興，問他要到哪裡去。張騫說：「替漢朝出使月氏，而被匈奴封鎖道路，不讓通行，現在逃亡到貴國，希望大王能派人帶路，送我們去，假如能夠到達月氏，我們返回漢朝後，漢朝送給大王的財物，一定多得不可盡言。」大宛認為可以，就送他們去，並為他們派遣了翻譯和嚮導。送到康居，康居用傳車將他們送到大月氏。這時，原來的大月氏王已被匈奴所殺，立了他的夫人為王。大月氏已經使大夏臣服並統治著它。他們那裡土地肥沃，出產豐富，沒有侵擾，心境悠閑安樂，又自認為距離漢朝遙遠而不想親近漢朝，全然沒有向匈奴報仇的意思。張騫從月氏到大夏，始終得不得月氏王明確的表示。逗留一年多後，只得返程。沿著南山，想從羌人居住的地方回到漢朝，又被匈奴截獲。扣留一年多，碰巧單于死了，匈奴國內混亂，張騫便帶著他匈奴籍的妻子以及堂邑甘父一起逃跑回到了漢朝。朝廷授予他太中太夫官職，堂邑甘父也當上了奉使君。

【解析】張騫出使西域在中國有著一定的歷史意義，但是張騫本人到底是怎樣操作的卻沒有幾個人了解，今天我們來看看張騫的故事。

一、信息為王

做領導安排下的項目，首要明白領導讓其做此項目想達成的效果，目標，漢武帝讓張騫出使西域，目的是表面上說的和月氏通使嗎？在古代，信息不像現在發達，很多地方連地圖都不全，而要想消滅匈奴，必須要了解地理條件、匈奴經濟實力、戰鬥實力，所以，我們就可以明白為何張騫出使西域十多年，回來之後漢武帝還能信任他，因為他本身就是去收集信息的，就是一個間諜的工作。

二、張騫立足

張騫在匈奴待了十多年，娶妻生子，他憑什麼在敵國立足？沒錯，他就是靠出賣漢朝的信息為立足點，可以說，他就是一個雙面間諜。為何十多年過去才去了解周圍地理環境，是因為困住他的人身自由嗎？根本不是，漢武帝當年讓他出使西域給了很多財富，足可以讓他揮霍很久，也就是說，這十幾年時間，他一直在花著組織的錢，等到花的差不多了，才想起來去月氏看看，甚至有可能都是為了去月氏在搞一筆財富。張騫回到漢朝，帶著都是一些核桃、葡萄、石榴、蠶豆，基本上不需要花費很多就可以買到的東西，回來之後張騫給漢武帝彙報工作就是描述的國外的地理位置，風土人情，匈奴實力等信息情報，還不忘帶回點漢朝所沒有的新鮮玩意，所有人都認為他過的很苦，其實過的很瀟洒，這也是為何張騫死後大家都爭相出使西域的原因。

三、回國原因

張騫回來路途，竟然又被匈奴抓住，扣留一年多才終於回歸。其實壓根不是，他回來的真正原因在於單于死了，新的勢力上台，政治混亂之時，果斷選擇撤走，因為匈奴人都清楚張騫是上一代的單于所培養的勢力，新主上位必然清洗，他果斷逃走，回歸漢朝，當然，事情也按照張騫策劃的走向，回歸漢朝封爵加官。

這個故事對於我們的意義很多，在一個大家都熟悉的利益板塊中，我們所能操作的空間有限，獲取的利益也有限，只有那些未知的地區，操作好就可以獲取巨額的回報，比如公司要開展新的業務，或者去新的地區開拓市場，所有的信息都掌握在自己手裡，會有很大的操作空間。

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