便利蜂完成對領蛙戰略投資控股，無人貨架行業再洗牌
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資源進一步向頭部玩家積聚。
文 | 喬芊
36氪獲悉，新零售企業便利蜂和華東地區無人貨架運營商領蛙今日宣布，便利蜂已完成對領蛙的戰略投資並控股，領蛙將併入便利蜂的無人貨架業務，成為便利蜂旗下品牌之一。
此次戰略投資和業務合併後，領蛙團隊將繼續獨立運營，持續服務現有客戶，並在優勢區域拓展新客。便利蜂將向領蛙共享後端IT平台、基礎設施和供應鏈資源，並在商品、活動上給予更多的資源和支持，繼續為客戶提供優質的服務。
這也是果小美合併番茄便利、猩便利收購51零食之後，無人貨架行業的又一次重大整合。而發生在行業狂飆突進大半年後，涉及點位數和交易金額，都大大超出此前。
自2016年底成立後，便利蜂圍繞數據驅動運營的核心理念，以新型便利店為基礎開展了布局。在2017年11月啟動無人貨架業務後，便利蜂已在全國範圍內完成5萬個貨架投放。官方表示，目前便利蜂投放能力已升級到每周2萬個貨架，預計春節前可完成50萬個貨架投放。
領蛙成立於2015年7月，是中國最早進入無人貨架業務的公司之一，2年來在華東地區累計服務5000家企業，鋪設上萬點位，並積極開展智能貨架的研發。有業界公司對36氪稱，領蛙此前也和其它幾家公司有接觸，以尋求入股或出售，數千點位開價數千萬元，但該消息未得到本次交易雙方證實。
雙方業務合併後，會贏得更大的規模優勢，有助於快速完善便利蜂在華東地區的點位布局。同時雙方認為，無人貨架領域的點位競爭非常重要，但精細化運營是這種業務模式成立的前提條件，低質、無效的點位和粗放的運營不會帶來企業價值的提升。
便利蜂的投放策略也在持續優化，比如近期投放點位超過半數為100人以上企業，意在提高單點產出、優化物流效率並控制損耗。
對於無人貨架在業務體系中的定位，便利蜂相關負責人表示，在公司的「便利+」體系中，新型便利店是業務核心，無人貨架將作為有效的補充形式，共享公司整體的IT系統、供應鏈系統和物流系統。
這位負責人指出，相比市場上電商、外賣等其他切入角度，便利店與無人貨架能產生更強的協同效應。首先是SKU相似度高，無論是采銷、倉儲都無需新建團隊、體系和基礎設施，可以省去建立選品能力的漫長過程。
其次是物流體系能夠復用。由於商品需要配送上樓，無人貨架的配送成本居高不下，甚至一些地方出現配送成本高於商品成本的現象。而便利店可以成為天然的前置倉，不僅可以提升店面坪效，也有助於降低貨架的配送成本和提升配送效率。「曾有同業做過測算，能夠共享物流體系的公司，可以獲得履約成本僅為同業1/5的競爭優勢。」該負責人稱。
最後是數據優勢。要想提高無人貨架的單點產出，需要對用戶消費行為的深刻理解。而便利店作為線下一定地理半徑內最大的消費行為聚合體，有著比線上更強的信息聚合能力和反應能力，與無人貨架配合，能產生更完整的用戶畫像，有助貨架的精細化運營。
便利蜂還對36氪表示，公司對新零售領域的合作和探索持開放態度，願意將自身積累和洞察輸出給合作夥伴。
從目前已經公布的融資情況看，無人貨架公司累計融資最多的達到2億美元，但近期資本對無人貨架的態度總體趨于謹慎，一些運營不善的中小公司遲遲沒有融資進展，已在尋求被頭部公司收購，行業的整合大幕已經開啟。
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