紅木傢具和「高檔」洋傢具，是不是都貴得有道理呢？

導 語

說到紅木傢具，立馬想到它很貴。確實，作為實用品和收藏品，紅木傢具選用珍稀名貴硬木，出身於明清皇室貴族，是很貴。

以沙發為例，現在的紅木傢具市場上，根據材質和款型不同，一套紅木沙發從小几萬到大幾萬，到幾十萬，甚至幾百萬的都有。

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雖然紅木傢具既實用，還能保值升值，價格也一直不菲。但是，到那些大的品牌傢具賣場上逛一圈，就會發現很多歐美意法式的「洋傢具」、「大品牌」的現代傢具其實根本不比紅木傢具便宜！

甚至於一些「大品牌」的洋貨，價格已經遠遠超過了紅木傢具！

價格已經把市場上大多數紅木傢具甩出了幾條街

紅木傢具貴得有理！

在一套紅木傢具中，材料成本往往佔了大頭，越是高檔用材的紅木傢具中材料成本占的比越大。紅木傢具生產工藝，雖然有了電動機械，但只是輔助，仍以師傅為主，每一道工序都不能省，費工費時，都要付工錢。

總有老闆被這樣問：「為什麼他的紅木傢具這麼貴？」

老闆只能掰著手指頭給客戶算成本：我這個木料多少錢一噸，用多少料開了這套傢具，烘乾要多長時間多少錢，開料師傅要多少錢，木工做這一套要多少，雕一塊板要多少錢，打磨師傅要多少.…..最後我們工廠還要掙多少利潤，所以賣這個價。

公平地道，合情合理！

如果同樣的問題問那些「洋傢具」、「大品牌」呢？80%的銷售會以高冷的姿態告訴你：我們是意/法/歐/美式風格的，我們是XX品牌的；我們是高檔的，所以貴。

品牌可以解釋一切，如果品牌解釋不了，可以用風格來掩蓋，如果風格還掩蓋不住，就說高檔...

但是！品牌想要出名，少不了這些費用：央視廣告、衛視廣告、樓宇廣告、XX關鍵詞競價，再加上XX推廣一年要多少錢；進入XX十大品牌要贊助多少...進入XX排行榜要多少錢...請了某明星代言，代言費一年多少……

等一下！為什麼沒有傢具的成本？

因為以上任何一項成本都可能比它高，所以有時候它可以忽略……

紅木傢具，什麼時候能加個0？

成本後加一個0叫品牌，成本後加兩個0叫奢侈品。中國的紅木傢具到現在也沒有一個品牌，都只是賺點加工費的加工廠。畢竟，就算是業內最響的紅木傢具品牌，零售標價也只是生產成本乘以1.5到2，離成本後加個0的「品牌」還相差甚遠。

曾經最成功的洋傢具「大品牌」，聽說過一次成型高分子發泡材料嗎？

不管有多少讓人心動的「品牌附加值」，能帶回家的也只是傢具

那些燒錢的廣告，除了增加成本賣的更貴，別的還和你要買的家具有毛關係？天價的明星代言，和你的產品有毛關係？買傢具就能帶回家？

17年的夏天，國內某知名現代傢具品牌的老闆收購了一個當紅的新中式品牌，準備大舉進軍紅木傢具市場，約了幾個東陽紅木傢具廠談合作，酒後說了一句話：你們這些紅木傢具廠，做營銷是真不行。

酒後吐真言。

是的，不會搞「品牌附加值」，收不了智商稅，只能幹臟活累活掙點加工費，紅木老闆們都表示很慚愧......

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