當你沉迷直播答題的時候，誰又在背後偷偷數錢？

1月3日，王思聰在一條強推

【沖頂大會】APP的微博，

引爆了直播答題遊戲。

到現在為止，已經有

西瓜視頻、沖頂大會、KK直播、

花椒直播、映客直播推出了

類似的直播答題遊戲。

一時間，全民答題的時代好像又一次到來。

但是如此火爆的「天上撒錢」APP，

到底靠什麼盈利？

1

1月3日至7日，上述直播app的

新增用戶出現陡增態勢。

據ASO100數據，西瓜視頻在

安卓市場的下載量從173.9萬

上升到1613.09萬，5日漲幅近10倍。

此外，映客直播與花椒直播

也都呈現出相似的趨勢。

「殺時間變得更有意義。」

在普通用戶看來，

如果時間在消耗的過程中

不僅有趣還有可能獲得獎金，

便沒有了強烈的「墮落感」。

這是「競技」的誘惑，

從冷兵器時代奧林匹亞

運動場延續到人類社會各個角落。

憑藉「知識」和「以小博大」的元素特點，

答題直播將獲勝的「進取心」

與獲利的「貪婪」觸達用戶 ，

輕鬆的說服背後是

低廉的獲客成本和高效的用戶轉化。

1月6日晚23點半，西瓜視頻

《百萬英雄》的同時在線答題

人數超過了100萬人次。

同一時間點上，芝士大會

臨時加場的的同時在線人數

也超過了100萬人次。

這兩場的獎金均為100萬元。

平均每個用戶的在線成本僅為1元錢。

必須肯定的是，這樣的

在線流量是優質的變現流量。

以往觀看普通直播視頻時，

用戶的線上情景與

線下物理情景重合性差。

而在上述答題場景中，

用戶注意力高度集中，

線上情景與線下物理情景實現了統一。

換句話說，這個時候插進來一個廣告，

用戶或許會「記恨」一輩子。

2

除了線上用戶及數據以外，

還有大把大把的「有錢人」

公開宣布「我撒幣，我樂意！」

而「國民老公」王思聰自然首當其衝。

隨後各大平台總裁也紛紛採用此類方式，

試圖通過高調來製造噱頭，

使人產生一種「錢就放在這裡，

拿不拿都隨你」的錯覺，

所以。更多的人也就紛紛投入到

直播答題，夢想發財的陣營中來。

這些所謂的高層一撒就是幾十萬，

平常人哪會有不心動的呢？

但是，身為「大佬」的他們為什麼會突然

大把大把的輸出資金呢？

其實仔細一想不難察覺，

各大平台最終目的就是爭奪流量與用戶。

如今，互聯網行業獲客成本居高不下。

一位業內人士告訴記者，

目前地推獲客成本已經飆升到幾十元，

對於諸如互聯網金融這樣的領域，

獲客成本更是高達上百元，

一些電商平台獲客成本甚至達幾百元。

相比較而言，直播答題APP的

獲客成本非常低廉。有媒體算了下，

王思聰當天花了10萬元，

就引來了近30萬人的參與，

獲客成本只有3毛錢多一點，

遠低於當下各大互聯網企業的獲客成本。

此外，這種APP的復活機會，

實行的是「邀請機制」：

只要有一個用戶使用邀請碼，

就能獲得復活機會，

這也使得APP有了

快速傳播和沉澱用戶的手段。

機會在哪裡，資本就會出現在哪裡。

直播答題的盈利模式無疑是比較清楚的。

廣告是互聯網企業盈利模式，

這種變現方式用於直播答題也是合適的。

隨著直播問答成為全民參與的遊戲，

無論是「冠名」，還是主持人的口播，

廣告在這種直播答題的封閉情境中，

效果是可期的。實際上，

在上周末的《芝士超人》的直播場次中，

已在題目中植入了廣告主的內容。

3

當線上流量觸頂的時候，

OMO取代了O2O，成為2017年的新詞。

OMO（Online Merging Offline）

意思是線上與線下融合，

而不再是從線上到線下。

整個2017年，面對直播用戶

失活與流失的困境，

各大直播平台都想抓住「社交」的稻草，

重新激活並粘合用戶。

這種危機感被短視頻平台繼承下來，

擁有眾多短視頻平台的今日頭條

也在2017年喊出了「短視頻社交」的口號。

直播答題穩准狠地發揮了「療效」，

不僅實現了社交，還成功

將線上直播工具化，用以

粘合線下物理情景社交圈。

以往O2O時代，社交強調關係在線上，

行為在線下，線上的群體難以

共同履行線下的行為。

客觀上，線上形成的社交關係

隨著個體的線下活動逐漸被弱化。

在答題場景中，關係在線下，

行為在線上。當物理情景中的

「熟人關係」被線上行為調動時，

不僅關係本身被主動強化，

線上行為背後的消費行為、

流量、用戶注意力等都成為變現沃土。

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