國產手機單台利潤不及蘋果十分之一，是何原因？
[釘科技述評]每每談起國產智能手機現狀，相信大家都會聯想到諸如「強勢崛起」之類的詞語。的確如此，從近兩年國產手機的產品表現、銷量成績等方面來看，無疑已經在世界舞台上大放異彩。
然而在越來越多的國產手機品牌逐步走出國門，衝進全球出貨量前十，國人歡欣鼓舞的背後，國產手機利潤較低卻是一直以來不爭的事實。
據釘科技了解，市場調研機構Counterpoint前不久對2017年三季度各手機廠商的利潤進行了調查。數據顯示，中國三架「馬車」華為、OPPO、vivo一共拿下了行業12%的利潤，其中華為佔4.9%，OPPO佔4%，vivo佔3.1%。而蘋果的利潤份額雖出現了下滑，卻仍佔到59.8%。不難發現，國產手機的利潤份額與蘋果相比還存在不小的差距。
再來看看單台手機利潤，蘋果手機單台利潤高達151美元，是中國廠商平均每部手機利潤的近14倍。與之對比，華為手機單台利潤為15美元，OPPO、vivo分別為14美元和13美元，而小米手機單台利潤更低，僅為2美元。
可見與蘋果手機相比，國產手機的利潤可謂微薄。那麼這究竟是為何呢？釘科技認為，或有以下三點原因。
其一，蘋果手機品牌溢價較高。一直以來，iPhone的售價相比同時期的國產手機要高昂不少，相信其給許多消費者的第一感覺就是貴。這源於蘋果進入智能手機市場較早，在品牌建設上積累的時間與許多國產手機品牌相比較長，導致其在全球範圍內的知名度、影響力更大。
而蘋果的這種形象正是建立在高端的基礎之上，不做低端，只做高端向來就是蘋果手機的標籤之一。即便蘋果曾推出過諸如iPhone5C，iPhoneSE等「廉價」產品，但這只是相對同時期iPhone的高端版本而言，其還談不上真正的廉價。
事實上在釘科技看來，這正是蘋果的高明之處。通過推出不同版本的產品，讓消費者在對比之下對數字產生某種錯覺，從而形成如「乾脆加點錢買更高端版本」之類的感覺，這是價格錨點理論的逆向運用。
不過不管蘋果在定價策略上作什麼文章，依然有一大批消費者趨之若鶩。不能說這是一種「病態」，但是也反映了蘋果強大的購買號召力以及較高的品牌溢價能力。
從這個角度來看，iPhone已經具備了輕奢屬性，因為其在某種程度上是消費能力和身份的象徵。當然不可否認的是，蘋果之所以如此有底氣，持續維繫品牌高大上的形象，與其產品有著其餘安卓手機所沒有的獨特優勢不無關聯。那就是蘋果封閉的ios系統，為消費者帶來了不一樣的使用體驗。
其二，國產手機過度重視銷量。上文已經提到，如今國產手機在出貨量規模上持續擴大，並在加速向海外拓展。這固然值得肯定，不過也從側面反映出了國產手機近年來過度重視銷量，反而忽略了利潤這一企業發展最核心的因素。釘科技認為，這一點主要體現在以下兩個方面。
一方面，打價格戰，中低端機型撐起銷量「門面」。紅米系列、魅藍系列是小米和魅族出貨量的最大保障。但這些系列的機型都是主打中低端，相比高端機型利潤較低。
而且這些品牌為爭奪市場，難以避免打起了價格戰。以小米為代表，當初憑藉互聯網模式迅速崛起，高舉性價比大旗，消費者因此受益。但是不可否認的是，這種舉措在一定程度上拉低了智能手機的售價，導致手機廠商的利潤難以得到提升。
另一方面，營銷投入佔據成本很大一部分。國產手機追求銷量，除了要在產品層面投入資金用以技術研發，從而體現其核心競爭力之外，在營銷方面也得持續投入。這一點，藍綠廠兄弟Ov頗為擅長。宣傳方面，無論是各大綜藝節目的冠名，還是讓人眼花繚亂的代言人，抑或是地鐵站、公交站、機場、商場等各大黃金位的廣告牌，Ov的廣告轟炸可謂是鋪天蓋地；渠道方面，幾十萬家的線下門店，深入三四線城市以及各級縣鄉地區市場，如今還在加速向一線城市和海外市場布局。Ov在營銷方面的投入可見一斑，這也是導致其多數機型被詬病所謂「低配高價」，然而利潤看起來卻不高的一大原因。
由於Ov的異軍突起，近年來國產手機似乎更加註重營銷了。連互聯網品牌小米現在也開始玩起了代言人、冠名、廣告等傳統營銷手段了，線下的小米之家也開的越來越快，越來越多，手機圈的各位大佬們都忍不住「好奇心」，紛紛前去「刺探軍情」。
其三，相比蘋果，國產手機在供應鏈方面的話語權、議價權也低不少。品牌溢價高，讓蘋果有了將iPhone賣出更高價格的信心和能力。而對於供應鏈強大的把控力，讓其在這方面有著國產手機品牌所不及的話語權、議價權。
對於國產手機來說，在供應鏈領域的話語權不夠強，讓其盈利能力大打折扣。一方面，國產手機在與蘋果爭奪第三方代工廠的生產權時，將處於劣勢，進而可能影響到產品的上市，最終對銷量、利潤等產生負面影響。如此前傳聞，台積電在投產10nm工藝後，優先照顧蘋果生產其A系列處理器，使得聯發科Helio系列產能乏力、良率不足，最終導致高端晶元X30的上市延遲以及中端晶元P35被中止。而這對於手機廠商來說，魅族顯然成了「受傷」的那一個。
另一方面，由於目前手機核心配件基本都被國外巨頭壟斷，如將自家產業鏈整合到極致的三星電子等，因此國產手機的各種零部件多數都要靠外部供應商供給。而在這個過程中，如果沒有較高的議價權，將使得國產手機的零部件採購成本比之蘋果要高出不少，這也是國產手機利潤比之蘋果要低的重要原因。
總而言之，國產手機如今發展得越來越好，產品愈發有競爭力，銷量愈發上揚，但是因為在品牌溢價、供應鏈等方面與蘋果相比還有不足之處，所以利潤仍是一道不容忽視的「硬傷」。（釘科技原創，轉載務必註明出處，圖片來自網路）
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