春節前買房和春節後的區別！

自2017年11月開始，長三角更樓盤開始推出「首付分期」，即首付可以先付10%，剩下的首付可以在春節後再付，或者剩下的首付開發商出資幫你付款，待幾個月後再歸還給開發商；

種種事情告訴我們的是房企在衝量，開發商想多賣；而這也只有我們身在一線才能以最快最敏捷的速度明白市場怎麼回事了；

既然開發商想多賣，不斷的搞促銷，所以降價是必然的，很多樓盤優惠幅度真的是史無前例，用我們業內的話就是不可思議；從去年11月開始上海二手房也出現了閃電式的下滑，因為在今年1月出現了部分「抄底」的剛需客戶；於是市場又帶動了一大波經紀人返攻上海，準備抓住春節前上海這一波二手房小高潮；

每到周末小編的手機就會接到很多各樓盤銷售經理微信，兄弟，周末幫我們多帶帶客戶啊，兄弟，讓下面兄弟多推推咱們盤啊，最近有上客嗎？等等等！

那麼，為什麼今年開發商促銷力度會如此之大呢？

下面談談我的觀點：

1，2017年環滬城市的價格都上漲的比較多，自然縮小的客戶全體，再加上政策的限制，和這一年市場的消化，客戶源相比之前有所減少。

2，開發商在2018年面臨還貸高峰期；我看過一篇報道，中國房企自2010年起的信貸額度一直處於成倍的增值，尤其是2014年-2016年之間，幾乎是翻2倍，而有這麼多的貸款的償還，再加上國內目前對資金流入地產監管嚴格，於是很多開發商不得不在這個時候能賣幾套是幾套，多賣一套就會為2018年減輕壓力；

3，很多大品牌開發商的業務在轉型，利潤更看重未來小區的管理和品牌的建立上；比如海鹽的陽光城，其土地成本高於周邊樓盤的，但是出售價格卻低於周邊，陽光城的案場銷售總監有次在培訓中透露他們只追求不虧本，更在乎的是品牌和後期管理，說白了就是要在存量房市場占份額，在這方面萬科的存量房是可以容納600萬人口居住的，所以很多大型房企開始慢慢轉型擴大存量房市場。

那對於客戶群體是不是應該在年前買房呢？

答案可以很肯定的告訴你：是的。

開發商既然搞促銷，你若正是剛需客戶，此時如果不借坡下驢，那麼春節後你或許會面臨以下情況：

每年春節後的3月份是購房的小高潮，即便是2017年3月也不例外（2016年11月底剛出了最嚴厲政策）。

在中國的傳統思想中，結婚需要買房，而結婚的事情大部分是在春節期間談妥的，所以春節後往往是剛需購房最集中的時候，所謂的金九銀十才是對改善型置換群體成交居多；當市場有一定購買力，自然價格不會跌，甚至還有一定上浮的空間，所以聰明人會選擇在春節前購買。

如果你考慮購買的城市是在上海，無論是改善還是剛需，個人建議還是要在年前購買好；如今的房價相比2016年10月已經降價15%左右了，這個價錢基本上也是底部了；雖然房價不會像前兩年那樣暴漲，但如今漲幅的基數翻倍了，所以現在漲幅10%給你帶來的壓力不比前幾年低；同時此時的二手房東的心態會比春節後差，價格和付款周期也比較容易洽談。

了解房地產投資

掃一掃二維碼_

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！