美國一擺手，華為卻慘了！在你家賣個手機，咋就這麼難呢？

繼阿里進軍美國市場失敗後，華為也折戟沉沙了！

緊要關頭，華為與美國運營商AT&T的合作出現意外，最終以「分手」收場，具體什麼原因，ATT和華為官方均未予以回應。

華為一心想成為美國「姑爺」，無奈「丈母娘」不同意。華為消費者業務CEO余承東對此則表示:「對我們來說，對運營商來說，這是一個巨大的損失。對消費者來說損失更大，因為他們失去了最好的選擇。」

這也許是一個頗有前途的小伙感情受挫，最有力的心理發泄吧！

之前瘋傳華為即將進軍美國市場，開展新一輪開疆略地的消息也就此塵埃落定。

華為被迫「分手」

此時的華為可不是一般的鬱悶，本來躊躇滿志，已經開始在美國大街小巷為Mate 10 Pro造勢了。

華為消費者業務CEO余承東在接受採訪時也表示，華為將在2018年大舉進軍美國市場。

而現實卻發生了戲劇性轉折，AT&T在發布會召開前一天，臨時取消了這次合作。第二天就要舉行發布會了，此刻卻一句「不玩了」，就把華為晾一邊了。

這就像兩人就要拜天地了，結果新娘紅蓋頭一掀，「我不嫁了」。遇到這樣的「野蠻女友」，華為氣的估計都想吐血。

這到底怎麼了，好好的「感情」說分就分，總的有個理由吧！

據騰訊科技昨天獲取了一份郵件顯示，美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會(FCC)主席艾吉特·帕伊，要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查。分析指出，這非常有可能是導致AT&T與華為合作被「臨時取消」的根本原因。

又是以信息安全擔憂為借口，和阿里併購速匯金失敗的借口如出一轍，這個借口真是屢試不爽。

事實真的如此嗎？

「分手」的緣由

如果說，使用華為的通信網路設備，可能讓美國政客們感到不安，為什麼華為僅僅是在美國銷售手機，都不被允許？

如果說，美國真的是對華為怕到根子里，必須防守得滴水不漏，那麼：

為什麼在過去幾年，華為與谷歌合作的Nexus 6P能在美國上市？

為什麼華為的前一代旗艦機型Mate 9也能在美國亞馬遜、百思買等電商平台銷售？

更何況，除了華為之外，已經有其他中資手機進入美國市場。

比如中興，在2017年第三季度，中興手機在美國市場的份額已達到12%，位列第四，距離第三名LG只相差3.4個百分點。

此外，聯想也於2014年斥資29億美元，從谷歌手中購買了摩托羅拉移動業務，成功進入北美市場。

看來美國政府以信息安全為由的借口，很是耐人尋味。

更何況，除了美國，別的國家難道就不重視信息安全嗎？

據統計，華為佔據了全球手機市場份額的9.7%，居全球前三。除了國內以外，華為還在中東、歐洲等地區的手機銷量上屢次奪得桂冠，而唯獨美國市場的大門一直未能向華為敞開。

別的國家可以，為什麼美國就不可以？而且怎麼感覺美國政府單單只是針對華為呢？

華為遭美長期抵制

實際上，長期以來，華為一直是美國最抵制的中資企業之一。多年來，從業務開拓到資本併購，華為在美國的商業布局全部都遭遇了美國政府干預，最終一一流產。

2012年10月7日，美國國會眾議院情報委員會還曾發表調查報告稱：

華為技術和中興對美國國家安全構成威脅，建議阻止這兩家企業在美開展投資貿易活動；

美國政府系統，特別是敏感的系統，不應使用華為或中興通訊的設備，包括零部件；

考慮到長期相關風險，要鼓勵美國的網路提供商和系統開發商積極尋求其他的供應商。

總之，近些年美國政以各種理由和名義，讓華為不斷吃「閉門羹」。

從最早的2003年軟體和專利侵權到最近的信息安全問題，美國總是以各種借口，阻止華為進軍美國的腳步，甚至有些理由，在華為看來根本就是強詞奪理。

例如2012年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為與當時國內的競爭對手中興對美國的國家安全構成了威脅，華為當時否認相關指控，並表示該報告存在政治動機。

當然，美國政府是一方面，其他因素也不可忽視，主要是一些與華為有競爭業務的公司。據2012年針對華為的調查，就有思科等遊說力量的推波助瀾。

多方的角力，或許才是事情發展的根本推力。

首先，蘋果就是首要懷疑對象，在美國高端機型方面，三星、蘋果iPhone始終保持著70%以上的市場份額。

華為作為全球第三大智能手機品牌，一旦進入美國，無疑是打入了蘋果的大本營，要分食蘋果的蛋糕。

再有，高通也有一定的嫌疑。高通不賣手機，為何扯到高通頭上呢？

因為，此次美國版華為Mate 10系列和國內版本一樣，採用的也是自家的麒麟970處理器，而非美國晶元巨頭高通的驍龍晶元。

所以，也可能是美國為了高通而採取的「保護措施」。而且，高通與華為在5G技術上也是競爭對手。

也有海外媒體分析，在對智能手機的射頻功能的評測中，Mate 10 Pro在美國流行的LTE Band 4上得分較低，在微弱信號條件下甚至會失去連接。

還有華為在美國的本地化程度不夠，授權也不夠，不像中興和聯想的美國公司擁有相對獨立的權力，與當地社區的交流也更充分。

......

不管如何，結果都一樣：「華為，你不能來，即使別人可以，你也不行」。這多少就有點欺負人了，可結果就是不行，愛咋咋地。華為真是欲哭無淚。

華為和美國上演了十幾年的恩恩怨怨，卻始終沒有一次有個盡人如意的結果。

都說「丈母娘看女婿，越看越歡喜」，好歹雙方有著十幾年的感情糾葛，但美國就是看華為不順眼，就是不同意其涉足美國市場。更可悲的是華為還沒招。

而美國這一擺手，華為這下可慘了！

華為的窘境

美國手機的銷售模式不同於中國，相對特殊。美國市場上超過80%的智能手機都是通過三大移動運營商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）銷售出去的。任何一家手機廠商如果搞不定運營商，也就無法在美國打開局面。

這也是華為方面在迫切的想要與運營商AT&T進行合作的重要原因。

此次合作計劃的泡湯，也就意味著華為進軍美國市場受挫，更意味著海外市場拓展的步伐，不得不放緩。

而海外市場的拓展，此刻又顯得極為重要，甚至由之前的支線策略上升了戰略層別。

國內手機市場的競爭已經白熱化，目前形成三星、華為、蘋果三足鼎立的格局。隨著市場需求逐漸趨於飽和，拓展更大的市場領域，需求更為強勁的增長動力，越來越成為戰略需要。

華為目前在中國以及歐洲市場均有著非常不錯的市場份額，但想要在高端市場中佔據足夠的話語權，進軍美國市場就成為必然選擇。

而目前在美國市場中，華為僅僅通過亞馬遜、Best Buy或Newegg這樣的線上渠道來發售其手機產品，遠遠不能滿足擴張之需。

華為要在一兩年內超越蘋果的豪言壯語，也正是基於這樣的戰略攻勢。要實現這一目標，顯然華為需要在美國市場取得突破。如果沒有美國市場，華為在中高價位產品上追擊蘋果會有相當難度。

而華為此次在美國推出的Mate 10系列以及售價高達1225美金的保時捷設計版，如果能夠得到美國最大運營商AT&T的支持，這原本將對蘋果在其大本營產生一定的衝擊。

然而，事實總是難遂人願。美國人乾脆不讓你來，這招釜底抽薪的策略，讓華為既頭疼又無計可施。

最後逼得華為沒招了，只能走過去的線上路線，僅僅通過亞馬遜等電商平台和其他渠道來發售其手機產品，雖然這些渠道流量非常少，但好歹也算一個辦法，實屬無奈之舉。

由此，也可以看得出，華為想進軍美國市場的願景多麼強烈和執著，迂迴策略雖然不盡如意，好歹也算和美國市民見面了。來日方長，「先混個臉熟」再說。

中國有句俗語：「好飯不怕晚」。但願這句話，能給華為下次美國市場的開拓之路，帶來好運氣。

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