從孫武到商鞅，立信，方能立威！
文：萬鈞
人之相與，能不能長久，最重要的就是看能不能相信。即便威信，重點也首先在「信」，而後才是「威」；倘若無信或失信，威也終究會坍塌。只有信立，方有威在。
講兩個故事。
01、一個是孫武訓練宮女的故事
春秋末期，吳王闔閭即位三年（公元前512年），倉廩充足，兵強馬壯，遂與伍子胥商議，準備向西進兵伐楚。伍子胥向吳王闔閭提出，這麼大規模長途遠征，必須有一個深通韜略的領軍人物挂帥，方能取勝，並向闔閭「七薦孫子」，終使闔閭同意召見孫武。於是，孫武帶著他所著的《孫子兵法》來見吳王。
闔閭將兵法逐篇看過，暗自讚歎。但他又心生疑慮，孫武兵法雖然寫的好，但怎樣才能證明他不是紙上談兵呢？於是便對孫武說，你的兵法十三篇寫的不錯，但不知實行起來如何？能否演練一下，讓我見識見識？孫武回答說可以。
闔閭又問，你打算用什麼樣的人來演練？孫武回答說，聽憑吳王意願，什麼人都可以。
闔閭聽了，便既將信將疑又帶著點娛樂精神地對孫武說，給你180名宮女進行演練。孫武回答說沒問題，但要求賦予他對不聽號令者進行軍法處置的權力。闔閭答應了。
孫武將180名宮女分為左右兩隊，分別指定闔閭最寵愛的兩個美姬為左右隊長，帶領眾宮女操練。同時，又另外指派專人擔任執法軍吏。
分派既定，孫武站在指揮台上對宮女們講解操練要領，操練分四個動作：向前，即目視前方；向左，即目視左手；向右，即目視右手；向後，即轉視背後。所有動作，都以鼓聲號令為準。講完後問宮女們聽明白沒有？宮女們回答聽明白了。
安排就緒，孫武便擊鼓發令。始料未及的是，儘管孫武三申五令，宮女們口中應答，但內心卻感到新奇好玩，個個嘻嘻哈哈，互相逗樂，隊形大亂。見狀，孫武便停了下來，皺著眉頭說，軍令傳達不明，是將軍的過錯。我再把規定講一遍。說完，便再次擂響戰鼓。不料，鼓聲一響，宮女們又忍俊不禁，笑得前仰後合，腰肢都直不起來。吳王在閱兵台上看著，也樂得哈哈大笑。
這時，孫武聲色俱厲喝道，軍令已明，知法不行，乃是士官的罪責，按律當斬！說罷，命令執法軍吏將那兩個隊長推出去斬首。
吳王正開懷樂著，忽然聽見孫武要殺他最寵愛的妃子，頓時大驚失色，慌忙派人對孫武傳昭，寡人已經知道將軍會用兵了。寡人沒有這兩位愛姬，飯都吃不下。孫將軍千萬不要殺她們。
孫武出陣回道，臣既已受大王之命擔任將軍，將在軍，君命有所不受。請大王不要干涉軍中執法。吳王難以應答，只好眼睜睜看著孫武將兩位愛姬斬首示眾。
接著，孫子又指派兩名排頭的宮女作隊長。此時宮女們早嚇得魂飛魄散，再也不敢嘻嘻哈哈當作兒戲了，個個規規矩矩，隨著戰鼓號令進退行止，陣容齊整，達到孫武的演練標準。至此，孫武便讓人請吳王檢閱，闔閭因為失去愛姬，心中不快，便託辭不來，於是孫武便親見闔閭對他說，令行禁止，言而有信，賞罰分明，這是兵家為將治軍的通則，只有這樣，兵士們才能形成戰鬥力，打仗才能克敵制勝。闔閭聽罷，只好消散怒氣。
公元前506年，吳王闔閭親征，並任命孫武為主將，伍子胥為副將，率領吳軍主力三萬餘人，沿淮河逆流而上，進抵漢水岸邊，與楚軍在柏舉（今湖北漢川北）進行決戰，大敗楚軍，乘勝追擊，又五戰五捷，最後攻佔楚都郢（今湖北江陵）。此戰是孫武參與指揮的最重要一次戰爭，它給長期稱雄的楚國以沉重打擊，改變了春秋時期群雄之間的戰略格局，為吳國爭霸中原創造了重要條件。經此一役，孫武也名揚天下。
孫武之所以能得以立威，關鍵在他敢於立信。
02、另一個是商鞅徙木立信的故事
戰國時期，秦國秦孝公即位以後，為變革圖強，下令招賢。法家著名人物商鞅自衛國入秦，提出了廢井田、重農桑、獎軍功、實行統一度量、建立郡縣制等一整套變法求新的策略，深得秦孝公信任，秦孝公任命他為左庶長，並分別於公元前356年、350年，先後兩次實行以「廢井田、開阡陌，實行郡縣制，獎勵耕戰，實行連坐之法」為主要內容的變法。
商鞅實施變法之初，擔心天下人對自己產生非議。法令都準備好了，一直沒有公布，主要是怕百姓不信任。於是，他便命人在都城市場南門立下一根三丈長的木杆，並公示招募，凡有能將此木從南門搬到北門者，即賞十鎰黃金。百姓們對此非常驚訝，覺得難以置信，也沒人敢去搬木杆。看到這個情況，商鞅再度公示加碼，凡有能夠搬過去的，即賞五十鎰黃金。終於，有一人壯著膽子以身試法，將木杆搬到了北門。商鞅見狀，立即賞給那人五十鎰黃金，以表明自己說話算數，沒有欺詐。
此後，商鞅便正式頒布了變法的各項法令。
經過變法，秦國經濟得到快速發展，軍隊戰鬥力不斷增強，成為戰國後期最富強的國家。雖然商鞅後因變法傷及秦舊貴族利益而在秦孝公死後遭到車裂，但秦惠王及其子孫仍都繼續實行其新法，為後來秦滅六國，統一中國奠定了基礎。
商鞅之所以能推行變革，起步就是通過徙木立信，取信於民。
一千多年後，北宋王安石在主導推行中國歷史上繼商鞅變法之後又一次規模巨大的社會變革時，曾賦詩稱讚商鞅"一言為重百金輕"，表明言出法隨、言必有信的重要。
當然，相反的例子也有。那位曾竊據廟堂高位的徐國妖，一邊貪得無厭收受巨賄，一邊恬不知恥說他最大的缺點就是「太廉潔」；還有前不久落馬的那位房總長，一邊大肆行賄受賄，一邊公開宣稱他的信仰是「共產主義」。呵呵，鬼信。
在中國歷史上創立法家思想學說，後被秦王嬴政奉為秦國治國經要的《韓非子》里，有句思想非常深邃超前的名言：「故明主之吏，宰相必起於州部，猛將必發於卒伍」。為什麼？這是因為國家利益至上，要求文官須能治社，武官須能衛國，因此選人用人就必須選能任賢；而看一個人是否賢能，動態連貫地考察其信如何，則是一個極其重要的標準。
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