東易日盛定增 鏈家、萬鏈捧場 積極向多元化布局挺近
1月4日，東易日盛對外發布的非公開發行股票發行情況公告中顯示，公司以每股24.98元非公開發行960.77萬股，募集資金總額約為2.4億元。天津晨鑫商務諮詢有限公司與萬科鏈家（北京）裝飾有限公司分別為此次東易日盛定增對象，其中北京萬科企業持有萬科鏈家50%的股權。次日，北京晚報《家居周刊》記者對東易日盛集團董事長陳輝進行了專訪。
事實上，自2014年公司上市起，東易日盛就一直走在資本前行的道路上。
家裝行業的複雜是業內公認的事實，而東易日盛集團董事長陳輝卻用了兩個詞來概括：引流和交付。在他看來，家裝最重要的無外乎這兩點，但看似簡單的概念，實則需要企業精準的戰略定位、強大的供應鏈體系和技術支撐。
「鏈家二手房成交量在業內有著不可被撼動的地位。」陳輝說，鏈家一年有70萬套左右的二手房交易量，他們的長期發展戰略中，是有意做一些裝修方面的產業延伸。但他們的定位是，即使拓寬業務範疇，也會選擇專業企業進行合作，力求專業的人做專業的事。
而隨著房地產市場政策的調整，一手房逐漸進入白銀時代，除去一手房中佔比較大的精裝房，單純毛坯房的數量正在減少，相反，二手房的佔比卻逐漸增多。陳輝告訴記者，現在東易日盛二手房裝修的客戶越來越多，僅是北京區域就達到了50%左右，特別是在一線城市，這種趨勢還在不斷上升。
天津晨鑫作為鏈家的全資子公司，擁有得天獨厚的「鏈家血統」。對於東易日盛來說，這恰巧也是最好的合作契機，股權合作的終極目標就是為了進一步的業務合作。談到合作，陳輝坦言：「二手房將成為我們強有力的客流來源。」雖然截至目前雙方還未簽訂戰略合作協議，但雙方都有合作意向，未來將具體商議合作形式。
「大家一直認為東易日盛是一個做垂直業務的家裝公司，但現在企業正在向平台化轉型。」陳輝表示，此次定增是東易日盛向平台化發展的步驟之一。這個平台與消費者熟知的各大線上平台和線下賣場平台不同，它的作用不再單純只是引流，而是更注重「交付」。「希望它能成為整個家裝行業的平台。」陳輝說，現在家裝行業中的企業，很多都是營銷型的，實際具備強大交付能力的企業少之又少。
所謂的交付環節實則是很長的鏈條，並不是簡單的一點。在企業的布局中，通過「6+1」能力體系去支撐繁雜的交付環節，幫助企業更好的將產品交付給消費者。「6+1」體系中的「1」是指公司的核心技術DIM+數裝美居設計系統，「6」則包含產品開發、供應鏈、供需鏈、全信息化、全崗位培訓、消費金融六大平台。陳輝表示，現在很多企業在引流環節下功夫，但交付環節別人做不了也做不好。這幾年隨著集團技術的引入和磨合，交付環節已經趨於成熟，此次定增將資金投到供需鏈平台以及後續一系列高科技技術開發，包括人工智慧等，都是為了平台化的發展。
「6+1體系是『一匹大馬』，只拉一輛小車是不合算的。」陳輝告訴記者，除了以前的互聯網化、高科技化和消費金融化，企業更增加了平台化。
花了很多錢，卻不知道裝修效果如何，這是消費者在家裝過程中遇到的最大痛點：不能所見即所得。
以前的軟體系統只能大概畫出產品外形，或是由設計師從工具庫里調出來一些模型。「而我們的所見即所得是數字化的，我們有真正能做裝修的軟體。」陳輝解釋道，數字化軟體不僅可以讓消費者看到三維形象，隱蔽工程也是可以看到的。
「比如管線、龍骨在什麼位置、地面的防水有沒有做好等這些環節都是一比一還原的。」他說，消費者在軟體中看到的所有，就是裝修完成之後家裡的樣子，一個三通或是一個彎頭這種細節都不會有差。
數字化系統的另一大優勢就是可以精準報價。「所有產品都不存在『多退少補』的情況，那麼價格自然就不會差一分錢。」陳輝說。
消費者有時會遇到裝修延期的問題，主要原因是系統內部的把控不嚴格，環節銜接的不流暢。
「有時候裝修都快完工了，而木作設計師的產品可能還沒下單。」陳輝表示，信息化是不會疲勞的，到時間該怎麼運營就要怎麼運營。
他還表示，企業的套餐化家裝，三四十個項目會有五六百個控制節點，每一個節點都會對施工工人有嚴格的要求。「每一個環節都認真做了，就沒有必要做壞或者偷工減料了。」他說。
消費者的消費，最終目的都是為了更美好的生活。之所以向「大家居消費」概念發展，是基於對消費者的深層分析。
「裝修公司不僅是要做裝修，而是要以裝修為入口，幫助消費者建立一個美好的生活。」陳輝直言。裝修不是一個目的，而是一個手段，是要幫助消費者實現美好生活的一個手段，並不是為了裝修而裝修。
基於「大家居消費」的多元發展理念，陳輝表示，今年企業開始了快速建店的過程，目的是要把良好的運營、交付體系推行下去；其次是平台化發展進入試水期，明後年將有更快速的發展；此外，今年企業也將在長租公寓、裝配式裝修方向上有所開發，這些業務雖然是2B領域，但更適合發揮產業化優勢和技術優勢。「今年還有兩項目標。」陳輝告訴記者，到今年年底，要實現第一期人工智慧設計系統的上線和第一個家裝施工機器人的誕生及實踐應用。
本報記者 張鑫宇
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