晚清至民国书画市场良机——张之洞手札！
晚清至民国初期的书画市场尚未发展成熟或尚未达到应有的局面，可以说为藏家朋友提供了为数不多的发展良机。那么，面对这样的一种态势，我们该如何收藏呢？
不知藏家朋友是否关注到一个比较奇特的现象，在勘察很多近现代书画名家的拍卖成交记录时，很多人作品的最高价或拍卖前几位高得离谱，而之后便逐渐形成极大的落差。比如最高价为两百万元，一般的作品却都在几十万元甚至十几万元的区间摇摆。这一现象并不能说明他的最高价一定是炒作的，相反，那些高价的作品很有可能是他应有的价位，那是出于很多方面的原因或努力，促成了某单件作品的高价值，而尚未关注的作品便一直处在“潜水”状态。
在本文看来，对于这种还有很大升值空间的板块，应该采取两种策略：
第一种策略是针对资金比较充裕的藏家——要毫不犹豫地向书画家的顶级藏品下手，不求多，但求精。当你得到了书画家最顶级的作品，你就有了话语权，一切的博物馆收藏、美术史撰写、图书出版，您手中的那件藏品永远是绕不开的砝码。而问题的关键是，您选择的对象不一样是那个时代最顶级的书画家（最顶级的书画家的代表作往往早已是天价），重要的是您选的作品一定是某个书画家最顶级的作品。比如“扬州八怪”中名气最大的假定是郑板桥，名气最小的假定是汪士慎，很多藏家拼命去争夺郑板桥稍好一点的作品或普品，而没有选择汪士慎的顶级作品。
汪士慎最贵的作品是451万元，而这个价位几乎要排在郑板桥拍卖成交额的五十名开外。但是，“扬州八怪”是个整体，当谈到郑板桥的时候，汪士慎也是不可或缺的人物，他也是这个板块中必不可少的“拼图”。因此，与其去追逐郑板桥一件普通作品，不如全力去争取到汪士慎的一件代表作。
第二种策略是针对资金比较有限的藏家——系统收藏小作品。比如清代的状元帖、书信系列、抄录古诗文或古诗文点校类型的作品。搜集这种小作品最大的难度不在于资金，而在于花费大量的精力。尽管目前信札市场已经价格偏高，特别是王铎诗稿的天价频出，包括“南长街54号”藏梁氏重要档案的横空出世一下子带动了手稿类型作品的普遍价位，但整体上看，一开手稿一般不会超过5—10万元，甚至几千块钱就可以拍到不错的东西。他的难点是必须花费大量的精力去全国各个大中小类型的拍卖会上“跑场子”。笔者的很多朋友就是这样，借着企业定期外出开会的机会，到开会城市的小拍卖会上逛一圈，专门盯着信札，每次都有一些意外惊喜。甚至为了一开看似不起眼的手稿，坐飞机不停地在各地辗转，通过各路人脉追踪那些小小的手札，久而久之，由小票友变成了专业大咖。当这些看似没有关联的小东西集合到一定数量时，他的价值便会凸显出来。比如藏家非常熟悉的“锦绣万花谷”系列宋版书，其实并不是一整套资料，也是由不同时期、不同内容的资料组合而成的，却获得了极大的关注度。
藏家朋友一定切记：手稿学术价值的挖掘并不是靠藏家个人，而是要靠成熟的拍卖公司及他们聘请来的专业学术团队。能不能将这一件件零散的小作品汇集起来，却是非常耗费时间，同时也正是中小藏家们最擅长的。这就像烹饪一样，能不能做出美味的佳肴在于厨师，但厨师手中的食材是需要采购员去亲自遴选的。
在本期推介的四位书法家中，张之洞的手札相对来说是最多的，同时他也是这四位辅政大臣中书法水平最高的。张氏的行书带有浓重的苏东坡书法的味道，只是写得更为整饬，也更为厚重，这也是为了书写大字时的必然调整。目前他的单件作品尚未见超过百万元的，但我们从下表中可以清晰地看到，张之洞作品的高价位最近两年几乎占了一多半，可见目前正是行情的上升期。正如前文谈到，张之洞的行书水准极高，他的大字对联固然值得收藏，他的手札更是理想的选择。市场上张氏手札主要分为两个类型：一种是个人的手札，包括他与亲朋间的信札；包括他与同僚商榷家国大事的信札；也包括他抄录古人诗句或自作诗文的手札。第二种类型是包含有张之洞在内的多人手札。这种类型的手札一般都是由后人集结晚清时期重要历史人物的信件，内容可能是统一的，也可能是毫不相关的信件。
收藏前者的好处是风格统一，更容易短时间看到系统性是收藏的效果，后者的好处是人数众多，既能够看到晚清历史名人间的往来关系，又可以单独拆开，很多名人的作品遗存很稀少，但却很可能夹杂在这些多人往来的信件中。那么，很可能就是一页值千金。目前这样混杂类型的信札价格呈两级分化状态，有大名头在内的多开信札、数量超过二十开的基本都在百万以上，如果是以无名文人为主，兼有大名头的，价格基本都在十几万元以内。对于有兴趣收藏晚清名人信札的朋友，一定要首先按朝代、年龄、官阶等因素将这一时期的主要名流文士勾画出详细的关系网，以此来确定信札的史料价值和价值空间。
原文作者：《通过“晚清中兴四名臣”看书法投资新观念》-杨艳丽
原文来源：《收藏投资导刊》2017年12月刊总168期
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