收藏傳奇第一人——《張宗憲的收藏江湖》

最新 01-15

香港著名文物收藏家張宗憲，英文名為羅伯特·張(Robret Chang)，在中國收藏界知名度甚高。了解先生的人都知道，張宗憲先生襄助蘇富比、佳士得入港，同時也是中國嘉德、北京翰海、北京榮寶、上海朵雲軒、北京匡時等諸家國內著名文物藝術品拍賣公司的顧問，可以說，自20世紀90年代內地拍賣行業興起後，張宗憲就一直擔當著拍賣職業啟蒙和提攜的角色，最重要的支持是「傳幫帶」——傳授經驗，幫助提高，帶領方向，被內地的拍賣從業者稱為「導師」「教父」。至今，許多拍賣行仍為他保留了「NO.1」號牌。

著名收藏家張宗憲先生

除了對文物事業和藝術品拍賣有著不可抹殺的貢獻以外，在收藏方面，尤其是在瓷器以及中國近代名家書畫珍藏上，張先生可堪稱為當今海內外巨擘，其藏品蔚為大觀，鮮人可比。

而實際上，論財力，先生不算最雄厚的，論專業，他純屬自學，但張宗憲實在是收藏界的傳奇人物。早在1994年大陸藝術品拍賣業剛剛起步時，著裝考究、競標積極的張宗憲，便引起了同好的注意，此後其更是在全球拍賣市場上呼風喚雨，並在行情低迷時，給市場以信心。此外，張宗憲所經歷的時代，恰逢中國歷史急劇動蕩變遷，作為一個獨特的視角，古玩收藏界的風風雨雨、起起落落，不僅神奇隱秘，而且鮮活生動。

對談活動現場（從左至右：著名收藏家、觀復博物館創辦人及館長馬未都先生、著名收藏家張宗憲先生、嘉德投資董事總裁兼CEO、嘉德藝術中心總經理寇勤先生）

2018年1月13日，由嘉德藝術中心、嘉德文庫主辦，觀復文化、新星出版社協辦的「張宗憲×馬未都：暢談收藏江湖暨《張宗憲的收藏江湖》新書發布會」在新落成的嘉德藝術中心拉開帷幕。《張宗憲的收藏江湖》是「嘉德文庫」推出的重要項目，此書納用了張宗憲先生的大量老照片和高清藏品圖，並以詳實的採訪，從張宗憲的家族紀事、民國往事、初涉商海、香港風雲、古董經紀人「羅伯特·張」、縱橫內地拍場、啟蒙之德，提攜之功、平生收藏所得、收藏之道等9個篇章，用平實清暢的語言，生動地再現張宗憲先生跌宕起伏的精彩人生，具有重要的史料價值。

正如本書的總策劃寇勤在序言中所說：（張宗憲）「No.1」的拍賣號牌不是憑空舉起來的，這需要何等的聰穎智慧、勤奮專業、執著果斷、細心周致……或許還要有一點兒無傷大雅的技巧。分享這大大小小的精彩往事，追憶那紛紛紜紜的故舊伊人，除了這位「羅伯特·張」，誰還能有如此獨特的話語權？

「羅伯特·張」的拍場秘籍

《張宗憲的收藏江湖》

（節選）

史彬士離開後，香港佳士得又陸陸續續換了兩三任負責人，直到20世紀80年代後期，林華田從倫敦調來才穩定下來。

從亞非學院畢業後，林華田經張宗憲介紹進入倫敦佳士得。那時佳士得和蘇富比的實力差距還很大，蘇富比在拍賣業績上佔據明顯優勢。在倫敦那些年，林華田有時候找不到有分量的拍品放在圖錄的封面，就去找張宗憲商量：「不好意思，這次我們沒有像樣的封面了。」張宗憲一般都會很仗義地拿出一件兩件救急。張宗憲是喜歡張揚的人，喜歡自己上拍的器物作為當季的圖錄封面，但他也有要求：放封面的必須賣掉。於是林華田就被逼著去找大買家，這反而拓展了林華田的人脈資源，也讓他從中了解到了「羅伯特·張」做事的原則——只要承諾就要保證做到，否則沒有下一次。

張宗憲辦事有自己的套路，講自己的體面，從來不在乎別人指指點點。比如他講究行頭打扮，做了古董行後尤甚，在不同的場合穿什麼戴什麼都有說法。林華田記得張宗憲去拍賣場都穿西裝，但1988年他第一次在紐約出手買古畫的時候，大概覺得買古畫要有點兒文人氣勢，就穿了一身中式大長袍，大出了一把風頭。張宗憲還特別喜歡色彩醒目的行頭，比如他敢穿一套白西裝上搭條粉紅或粉藍的領帶，花哨得很，還跟林華田開玩笑：「總不會比清官窯那些粉彩瓶難看吧？」

張宗憲的魄力體現在拍賣場上，也遠比所謂「膽量」要複雜得多，它包含著眼力、膽識、果斷，還有殺伐之氣。

多數人在拍賣現場舉牌的過程中，總是忍不住會轉來轉去想看看對手是誰。張宗憲恰恰相反——他一定要坐在前三排，第一排更好。舉牌的時候不看任何人，決定要徑直往上喊，咬住不放。有時朋友就坐在身邊，他也要叮囑：「不要一直回頭看，有什麼好看的呢！想買就買！」

台灣幾個大老闆經常委託張宗憲買東西，但也不是每次都會找他。如果遇到哪場拍賣有件好東西，那個老闆又沒委託他，他就會直接表態，「這件東西你想要，我也想要」，意思是咱場上見分曉。拍完後，那個老闆問：「東西買到了嗎？」張宗憲毫不客氣：「我買到了。你還想要？那加價吧。」

客戶就這樣被他掌握在手裡了。張宗憲靠實力說話——如果相信我，那就委託我去買，你頂多付我傭金；可是你找別人來跟我拼，那對不住，我拿到手加五成價格再賣給你，哪條路划算你就自己算吧。

這是「羅伯特·張」的魄力，也是他的手段——不做我的客戶，就是我的對手。

「狠」，需要「穩」做基礎。張宗憲在拍場上拿下的官窯瓷器通常都是圖錄的封面作品，這不僅需要眼光，還要有財力和智慧——拍得下就付得起，放在手裡還沉得住氣。做經紀人的麻煩經常在於沉不住氣，尤其不能在場上賭氣跟人飆價，飆完委託人反悔不要，麻煩就來了。雖然客戶會傳真委託書過來，但那通常也只是表達個委託的意願，至於想要哪幾件，想多少錢要，並沒有白紙黑字寫下來，於是就會發生委託方耍賴的情況。有了前車之鑒，經紀人也有相應的對策——把委託人的電話進行錄音，以防事後反悔。但即使這樣也總有意外：事前說好了叫到1000萬就停，可到現場三四個電話一起爭，當事人殺紅了眼，失去理智，自作主張叫到了2000萬也不放，下了場就砸自己手裡了。

張宗憲從不盲目斗「狠」。雖然看起來他愛出風頭，不管不顧，實則心裡的一筆細賬明明白白——賣多少，買多少，到什麼價止步，整體預算多少……他一步都不會錯的。而那些看似反常的舉動，其實都是「演技」。在參加重要拍賣會的頭天晚上，張宗憲躺在床上還要翻來覆去地在腦中反覆推演：什麼時機要，什麼時機不要；何時加價，何時停下；是從頭跟著加，還是等人家叫不動了再跟上……這些細節一一預演，全都默想周全。一切準備充分了，第二天他想買的10件東西里有9件都能到手。

他還在心裡留了相當的餘量，標價100多萬的，他預備300萬；標200萬的，他預備1000萬；別人判斷100萬就能買的，他心裡預期可能是1000萬，這時如果場上遇到別的買家心理預期是600萬、700萬，本想一口一口慢慢舉下來，那麼張宗憲用1000萬的凌厲氣勢壓住場，加上「表演」上的虛張聲勢，就很有可能在心理上壓倒對手。一旦對方在中途就喪失了志在必得的銳氣，張宗憲奮起直追，一口價拿下想要的東西，根本不再陪對方慢慢加價。

一場拍賣下來，張宗憲腦子裡的算盤打得啪啪響，只要整體預算不超，一件便宜到手，下一件就能富餘出更多預算。到最後不僅件件落袋，他的風頭也出足了。

有貨就是有權。在20世紀80年代官窯拍賣市場上，張宗憲無人比肩的權力來自他令人驚異的貨源。他幾乎每場拍賣都買進幾十件，高價低價都有，但清一色都是清官窯。林華田初到香港，代表佳士得去張宗憲的店裡取貨寫收據，要一張張都用英文詳細的寫上：這件送香港本地，這件送紐約，這件送倫敦……每個地方都差不多能有一百多件，一寫就是大半天，可見張宗憲手上貨品流通的密度。

見過張宗憲風頭的人都說，用「活躍」兩個字已經不足以形容他在清官窯拍賣市場上的地位。事實上，他擁有的是一種控制力。

張宗憲在紐約買到一件東西，轉身就送到香港上拍。香港拍不掉明年再送到倫敦上拍。同一件東西，他開出的價錢一年比一年高。之所以有這樣的膽量，是因為他把區域市場觀察的太通透了——當時紐約的拍賣場上大部分都是美國人，歐洲人不去參與美國的拍賣，界限分明；而在亞洲，香港就是香港市場，佳士得最初在香港印圖錄只印一千冊，除了幾個台灣和日本買家，一般不會有歐美買家。這種地域特徵，讓張宗憲這種行家裡手有了充分調動市場和控制價格的機會——他篤定紐約不知道香港和倫敦賣了什麼，場上的客戶沒有重複交叉，在拍賣行之外更沒有人了解拍品的價格前史，即使把兩地流拍的東西都送到紐約也能賣掉。

林華田表示擔心：「上兩次都沒有拍掉，送到倫敦還加兩成價格，這夠嗆吧？」張宗憲笑笑：「你相信我，貨有貨緣。」果然，那件好幾次拍不掉的東西，被他拿去別的地方竟以3倍的價錢賣出去了。

好貨給張宗憲帶來底氣。林華田看得明白，幾大拍賣行都等著「羅伯特·張」送尖兒貨去上封面，怎麼可能不應承他這方面的要求？換句話說，張宗憲在拍賣史上可能是一個非常特殊的例子，憑他一己之力，利用拍賣這種公開交易形式，竟然影響了整個市場的走向。

「他這種在全球拍賣市場上呼風喚雨這麼多年的大行家，很多年都沒有再出現第二個。」林華田說