中國手機在美國CES有點尷尬，不過他們都在以各種方式進軍美國市場

「一加將加大對北美市場的投入，並且不排除與當地運營商展開合作。」在美國拉斯維加斯召開的CES2018大會上，一加手機CEO劉作虎在接受CNET採訪時這樣說。

CNET報道指出，與美國運營商的合作將會給一加手機帶來一個重量級的銷售合作夥伴，進一步提升一加手機在美國的品牌知名度。

和中國市場不同，在美國市場，如果要快速搶佔手機份額，通過運營商銷售是重要捷徑。數據顯示，美國手機消費者有85%到90%的比例是通過運營商來購買新手機。

一加手機對與美國運營商合作有一定信心，因為其在北歐有過成功經驗。一加手機與芬蘭電信運營商ELISA展開合作，從2016年12月份開始到2017年10月份，連續十一個月保持著單型號銷量第一的成績，超過蘋果、三星等品牌。這可能有助於一加進入美國。

不過，就在前一天，華為消費者BG負責人余承東在CES上發表主題演講，其回應與美國運營商合作告吹的「坦誠」令人印象深刻。

余承東現場這樣「尷尬」的說:

可能很多人已經讀了今天的報紙，發生了一些事情，很不幸，我們不能通過運營商渠道銷售華為的產品，但還是感謝我們的產品可以通過電商渠道銷售。

余承東當天宣布：華為Mate 10 Pro以及Mate 10保時捷版將正式進入美國市場，並邀請電影《神奇女俠》主角蓋爾·加朵擔任華為美國市場首席體驗官。銷售渠道主要是：亞馬遜、百思買、新蛋等電商渠道。

演講中余承東所說的「不幸」事情，指的是《華爾街日報》援引知情人士消息的報道，AT&T突然放棄了與華為合作，不在美國售賣華為智能手機。

公開資料顯示，AT＆T是美國主流運營運營商之一，與Sprint、T-Mobile以及Verizon三大運營商一起，幾乎壟斷了整個美國市場。

數據統計機構Statista的報告稱，2016年AT&T在美國的市場份額在33%左右。另根據官方數據，2016年，AT&T在美國和墨西哥兩地共為1.47億名用戶提供運營商服務。

而華為與AT&T的合作談判，據說早在去年3年就一直在進行，此刻嘎然而止，可能與「安全」有關。此前，有報道曝光了「美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）」的郵件，主要內容是要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查，理由是對安全的擔憂。

顯然，美國已經成為中國手機廠商都爭相進入的「熱土」，誰在美國市場「引爆」，誰就更有能力鞏固行業地位。

這屆CES上，華為在LVCC設了面積很大的站台，除了手機，還有VR設備、智能家居等，這些也是為了能讓美國消費者能進一步了解華為的產品。余承東在演講中說：

華為目前在全球170個國家設有分支機構，通過這幾年的努力，華為的產品已獲得全球的認可和信任，這證明了我們的安全性。沒有進入運營商，用戶就沒辦法買到我們的產品，最大的損失是用戶。

其他手機廠商如何讓美國市場有認知度？他們都在通過各種方式直接或間接打動這個市場。

比如，小米科技沒有參加2018CES展，不過其不少生態鏈企業參與了，小米則作為硬體合作夥伴，聯手Oculus，在高通的「場子」，推出了Oculus Go以及小米VR一體機，都使用高通驍龍821移動VR平台。

雷軍還通過微博「遠程」打call，小米前負責國際事物副總裁、現就職於Facebook的雨果巴拉也一起「捧場」。

對小米而言，2017年一直在布局國際化市場，東歐的一些國家，和印度市場，小米做到了第一，不過主要是中低端手機。有消息稱，小米也在與美國運營商商談關於進入美國市場的問題。

此前，有報道稱，小米可能在2018年IPO上市，估值超過千億美元。如果能在美國市場有突破，將意義重大。

顯然，中國手機廠商們在爭奪東南亞等發展中國家市場的同時，美國市場也已經成了「搶賽道」的重點。

根據調研機構Canalys數據，在2017年第三季度中，華為在美國的市場份額只有0.5%左右，排在了TCL-Alcatel以及酷派之後，中興以15%的份額排名美國市場第四。

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