蘇寧零售雲門店首次落地北京引發蝴蝶效應

【天極網IT新聞頻道】1月13日，蘇寧零售雲門店在環首都經濟圈落地，北京小羊坊店和廊坊香河渠口鎮兩店同時開業。此前，蘇寧零售雲門店已在南京、蘇州、廣州、佛山等21個城市和地區鋪開，但在北京試水該業態，尚屬首次。

此番挺進一線市場，可見蘇寧零售雲門店的擴張速度之快。也說明，自2017年12月19日震驚零售界與地產界的蘇寧大開發戰略召開以來，蘇寧加速智慧零售生態的全面落地，推動零售業的重塑與再造的決心。

【雲店入京 擴張提速】

據1月13日出席新店開業儀式的工作人員表示，開業當天，兩家門店的現場極為火爆，老鄉們熱情高漲。雖是寒冬臘月，但店門口一早就排起了長隊，冰箱、電視、空調等各種產品的成交喜人。

這無疑給蘇寧注入了一劑強心針。目前，蘇寧零售雲項目已在全國範圍內成連片開發態勢，預計2018年全年，零售雲門店將開至3000家。其中，京津冀地區將在年內開設150家。顯然，蘇寧零售雲項目已全面進入到高速推進階段，那麼獲得終端消費者的認可，則無疑是其繼續換擋加速的動力。

事實上，對蘇寧雲門店有需求、有期待的，並不僅僅是消費者。

蘇寧零售雲門店分為蘇寧易購精選店和蘇寧易購手機潮品店兩種，無論是哪種，都是與蘇寧的物流、倉儲、售後服務等資源進行對接，集商品、體驗、服務為一體的O2O零售渠道平台。

尤其在鄉鎮市場及欠發達的縣級城市，蘇寧期望的是通過零售雲、數據云、物流雲和金融雲，賦能第三方，展開社會化合作，即聯合當地合伙人，共同撬動當地零售市場。以此次環首都經濟圈新開業的兩家為例，均是蘇寧對「夫妻店」進行改造升級後形成的新店。

據不完全統計，目前中國大約有680萬包括「夫妻店」在內的小店，一年的銷售額在10萬億左右，貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。

前幾年，實體經濟被唱衰，大型零售商都略顯疲軟，何況這些被看作是「價值窪地」的小零售商。而如今，實體經濟回暖，線下價值被重估，線上線下協同成公認模式，這些小店也迎來了第二春的契機。

但它們需要轉型。由於門店經營面積和進貨渠道受限，銷售商品種類和數量較少，店面形象差，門店坪效差;營銷和管理手段落後，未充分利用數據，經營效率低……這些都是制約它們發展的經營痛點。

因而，當蘇寧將自己的智慧零售能力向社會開放輸出，針對傳統門店經營難點提出一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應鏈、IT系統、零售能力以及增值服務等方面對傳統零售門店進行多維度賦能，小店經營主們看到了希望。

於是就出現了後來我們看到的畫面：在瀋陽、成都、廣州等地舉辦的蘇寧零售雲解決方案宣講會上，多是會場爆滿、一座難求的景緻，主辦方甚至為了加座椅，連原先安排好的桌子和高層們的沙發都撤掉了。

【造福商家 改變市場】

那麼，蘇寧的零售雲門店，到底是怎麼造福合伙人的？又是如何改變零售市場的？

零售雲平台作為蘇寧雲商集團智慧零售能力輸出的戰略項目，最樸實的目標就是：讓用戶買到更好、更便宜的商品，讓老闆更賺錢。

因而，針對傳統門店經營的問題，蘇寧零售雲平台推出全場景的數字化重構和全價值鏈平台賦能的智慧零售解決方案，讓傳統門店實現低風險轉型。

零售雲門店實行「合伙人制」的聯合運營，依託零售雲平台，整合內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，將成熟的零售模式賦能給內、外部零售商戶，選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營，讓零售商戶的門店經營變得更簡單、更有效率、更智能化。

具體來說，首先是品牌授權和門店裝修，專業的設計團隊根據用戶購物習慣設計商品陳列動線;其次是共享蘇寧供應鏈，對門店經營品類進行重新組合，產品成交率大幅提升;再者，基於蘇寧多年的零售經驗和線上線下融合優勢，推出一套操作簡便、更適合傳統門店老闆採購和經營的工具，同時共享蘇寧庫存、物流、售後等資源，資金成本和風險都大大降低。

整個過程，都是在蘇寧有多年線上線下零售經驗的專業團隊指導下進行。因而，「接入零售雲，省心做老闆」解決了老闆經營的後顧之憂。

其實，蘇寧雲店的探索已經取得明顯成效。轉型後的店鋪可以實現用戶精細化、個性化的管理和服務，以及線上銷售、線下服務，從而達到單店效率到平台效率的全面提升。目前，全國範圍內，所有已完成升級改造的蘇寧雲店均取得了兩位數的銷售同比增長。

假以時日，隨著蘇寧雲門店項目的進一步落地與擴張，相信在蘇寧與合伙人的共同努力下，通過全場景、全價值鏈的賦能，用戶可買到更好更便宜商品、門店可更輕鬆經營、商品可更高效流通的「共享智慧零售時代」紅利將真正爆發。

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