「美國夢」雖然坎坷 華為手機進擊美國的突破口或已找到
美國作為全球手機市場的制高點，如果能夠大舉進入，其重要性不用贅述。以華為愈挫愈勇的企業風格，進擊美國之路雖然坎坷，但是華為有的是耐心和決心。
如今華為從各方面看都是中國企業的旗幟，2017全年6000多億的銷售額讓十幾億民眾為之讚歎。但2018年初，華為消費者業務在進軍美國市場這一老大難問題上，再次感到陣陣寒意。
2017年底，據外媒報道美國第一大運營商AT&T已與華為簽訂合約，雙方擬在2018年上半年，在美國市場推出華為最新的旗艦機型。而華為消費者業務CEO余承東在接受採訪時也表示，華為將在2018年大舉進軍美國市場。
本來是郎情妾意的一樁好事，但是忽然間形勢急轉直下，近日《華爾街日報》援引知情人士稱，美國移動運營商AT&T已經放棄了與華為合作，不在美國售賣華為智能手機。這一消息隨後得到官方證實，更多的外媒報道則透露，美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai），要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查，最終導致雙方合作流產。
北叔認為，這次華為與AT&T合作破裂事件，美國科技巨頭蘋果、高通等企業很可能從中作梗，畢竟華為太過兇猛，威脅到了他們的立身之本。而美國政治體制的內核是「資本支配政治」，所以議員聯名反對的背後很可能就是這些巨頭資本的意志體現。尤其是高通，因為在美國銷售的Mate9和Mate10手機搭載的是麒麟晶元，對高通的威脅很大。同樣是中國企業，中興手機能進入美國運營商市場的一個重要原因是，中興手機上搭載的都是高通晶元。美國政府各種以安全為名而針對華為的大棒政策，幾乎都是借口。
但無論如何，美國作為全球手機市場的制高點，如果能夠大舉進入，其重要性不用贅述。以華為愈挫愈勇的企業風格，進擊美國之路雖然坎坷，但是華為有的是耐心和決心。筆者試分析華為手機的美國夢的突破口，主要有三個：
其一，加碼電商渠道合作
雖然在美國市場上，超過90%的智能手機是通過運營商渠道銷售的，但是這一局面並不是終局。據外媒TheStreet報道，在去年的「黑五」購物狂歡假日期間，美國在線電商的銷售額可能會突破1000億美元。這其中，亞馬遜作為國外最大電商巨頭，可能會佔據近半的份額。
事實上，Mate10系列的高端旗艦，美國消費者可以在亞馬遜、百思買等電商網站直接購買。因此，華為加強與亞馬遜、百思買等電商渠道的合作，隨著美國在線電商不斷釋放的紅利，還是有很大機會的。
曾經，中國手機市場過去也是運營商渠道為主。但隨著京東在3C領域的強勢崛起，電商改變了中國手機渠道模式，目前很多品牌商的手機首發都選在京東，也最終帶來了劃時代的零售變革。
對於這一變化，洞若觀火的華為不會視而不見。
其二，不斷討好美國消費者，倒逼美國運營商
目前，在手機生產、銷售的各個環節，消費者中心化的趨勢越來越明顯，全世界的品牌都在努力討好消費者，滿足消費者越發挑剔的需求。
華為已經通過提供完整的高端設備在全球和美國市場證明了自己，也受到了美國消費者信任。事實上，美國人對華為奮鬥史、華為手機成長史充滿了敬意。近年來華為為贏得美國市場的所付出的的每一點努力，以及取得的每一點進步都被用戶和市場看在眼裡：2016年，華為Mate 9 系列在美國上市，受到美國消費者認可;2017具有里程碑意義的華為Mate 10系列一經推出，就備受美國科技媒體的廣泛好評。
得知被AT&T拒絕後，余承東在美國CES大會的率真、動情的演講征服了美國媒體。美國著名科技媒體theVerge完全站在了華為一邊，譴責了AT&T最後時刻拆台的行為，並認為余承東的真情演講是一股清風，堪稱CES最佳演講。
因此，華為手機進擊美國的第二個突破口就是：以消費者為中心，圍繞美國這一世界上最挑剔消費者群體做文章。在中國，華為的「花粉」粉絲文化幾乎可以與「米粉」並駕齊驅，無論是華為品牌，還是榮耀品牌，都有海量的忠實花粉。花粉在華為品牌成長中起到了不可磨滅的貢獻，是華為的「超級用戶」。而這一中國經驗，隨著華為手機在美國落地而「東風西漸」，並不是不可能。
而且，不斷激發消費者的力量，壯大美國花粉社群或許還可以起到意想不到的效果，那就是通過民意倒逼美國運營商，畢竟如果巨大的消費需求擺在那裡，運營商們不會視而不見。
其三，中國市場的重要性或讓華為看到與高通們合作可能性
對於蘋果、高通們來講，中國市場的重要性不用多說，因此，美國科技巨頭們的中國化可謂有聲有色。尤其是高通，在進入中國市場之後，高通一直以「植根中國、分享智慧」理念尋求共贏。華為在研發麒麟晶元之前，與高通也保持著長期、良好的合作關係，即使目前，華為中低端的手機仍舊使用高通的晶元。所以，假如華為和高通能夠在晶元研發層面有所合作，對於華為進軍美國市場可謂掃清了不少障礙。
從大的層面來講，雖然中國暫時沒有對美國企業開放電信市場，卻對高通、蘋果等通信、手機企業進入中國並沒有設置障礙。中國政府正在大力扶植自己的晶元企業，待到時機成熟，假如中國政府有所手段的話，高通自然吃不了兜著走。所以，那些左右美國政治的資本巨頭們，別玩過了，合作雙贏才是終極出路。
雖然前路坎坷，但在美國大地上，北叔相信不斷進擊的華為人一定能夠不斷克服，去創造偉大成就。
END
北叔目前就職於中國知名互聯網公司，擁有超過十年的營銷傳播經驗，主要關注熱點時事以及互聯網、人工智慧等領域大勢。長期戰鬥在一線，擅取勢，悟道，馭術，目前兼任多家公司營銷顧問。溝通與交流，請添加個人微信：beidou_2016。
TAG:全球大搜羅 |