索尼電視計劃擴大OLED產品線 要帶著危機感提高盈利能力
在索尼電視崛起的過程中，中國市場功不可沒，但如何將強勁勢頭保持下去，是索尼電視業務現階段的危機感。
作者 | 宋佳楠
堅持開發高附加值產品、聚焦高端人群的索尼電視，在2017年交出了一份不錯的成績單。
來自市場調研公司中怡康的數據顯示，2017年4-12月，索尼憑藉A1系列OLED電視佔據中國該類別產品34%的市場份額，位列第一。同時，在65英寸以上銷售額佔比以及10000元以上的電視銷量方面，索尼也拿下了榜單第一名。
受中國市場電視利好影響，索尼視覺產品公司總裁、索尼高級執行副總裁高木一郎（Takagi Ichiro）在CES期間對媒體採訪表示，預計電視業務2017財年的利潤將較上一財年有所提升。
從財報看，索尼的電視業務從2014財年開始盈利。當時索尼與市場背道而馳，大刀闊斧地砍掉了小尺寸及低端產品線，將重點放在能夠保證盈利能力的中高端市場上。時至今日，儘管索尼電視尚未達到歷史增長峰值，但已實現近三年來最好成績。
在索尼電視崛起的過程中，中國市場功不可沒。
「從索尼電視全球的發展戰略來看，中國是索尼最重要的消費市場之一。」高木一郎表示，索尼幸運的趕上了中國的消費升級浪潮。追求生活品質或喜好高新科技的中國年輕人，對產品和技術提出愈加苛刻的要求，他們願意為高附加值產品和服務支付更多的費用。
因此，索尼總部將更多注意力放在中國市場。
高木一郎的說法得到了索尼（中國）有限公司總裁高橋洋（Takahashi Hiroshi）的印證。高橋於2016年4月接替栗田伸樹，擔任索尼（中國）有限公司總裁，並一直堅持高端產品戰略。
據高橋洋介紹，索尼總部研發2018年的電視新品時，從音畫質表現到外觀設計，均很大程度地採納了中國區域的意見與建議。當熱門型號產品貨源緊張時，索尼總部會優先滿足中國市場的需求。
此外，為了更好的滿足中國消費者的娛樂需求，索尼還將東京總部電視產品設計的負責人派調中國，到位於上海的索尼SSV工廠擔任副總經理，負責電視產品的部分本土化落地。
而高橋洋本人可以說一口流利的漢語，這無疑提升了索尼中國內部的溝通效率，也有利於索尼一系列本土化策略的執行。
索尼在中國市場的投入已看到成效。三星和LG在中國高端電視市場的份額呈下滑態勢，而索尼後來居上。
中怡康市場研究公司的一組數據體現了索尼在中國市場的成績。去年五一期間，在增量最大的50英寸以上大屏高端市場，索尼65英寸電視整體銷售額同比增長61.56%，75英寸以上機型更上漲了71.26%。不僅如此，索尼現已取代三星，成為中國市場銷售額佔比最高的品牌，在75英寸內及以上級別的市場份額佔比甚至超過三星和海信之和。
據界面新聞記者了解，三星與LG這兩大韓系品牌長期佔據全球電視市場份額第一、二位，唯獨中國市場表現不佳。這當中既有政治因素，也有三星手機爆炸事件的負面影響以及內部團隊問題，使索尼電視在中國高端市場少了強有力的對手。
而索尼對用戶群的精準定位和對產品價值的注重，也幫助其收穫更多新粉。
「我們通過調研發現，喜歡看電影電視劇的人、體育發燒友和遊戲玩家，是索尼三大主要消費群體，我們會結合不同類型群體的消費偏好進行針對性的精準營銷，以最大限度影響目標人群。「高橋一郎表示。
消費者的偏好也在反作用影響著索尼的產品開發。
在2018年的CES上，索尼並沒有如外界猜想的那樣，推出A1 OLED電視的升級版本，而是發布了看上去有些回歸傳統設計風格的A8F系列4K OLED電視，以及X900F系列4K液晶電視。這使得索尼今年的電視新品少了一些讓人眼前一亮的感覺。
談及原因，索尼(中國)家用顯示產品部總監陳巍對界面新聞記者表示，公司在入戶調查時發現，原本為立式擺放設計的A1電視，被很多用戶掛在了牆上。由於A1將低音炮設計在電視背部的支架上，這種擺放方式無疑會影響電視的試聽效果。
為滿足人們掛置電視的需求，索尼設計人員決定另外開發一款產品A8F。該產品採用了配備X1 4K HDR圖像處理晶元X1進階版（X1 Extreme），及索尼開發的通過顯示屏震動直接輸出聲音的銀幕聲場技術。
受產品開發時間影響，索尼沒有在此次CES展上推出更多的電視產品。但高木一郎強調，索尼會逐步擴大OLED產品線的陣容，讓更多消費者體驗到OLED電視。
索尼也面臨著其他電視品牌的快速追趕——包括創維、長虹等多個國產電視均已開發出類似索尼銀幕聲場技術的產品。
對此，高木一郎稱讓屏幕發聲並非開創性的技術，早在十幾年前已有類似技術出現。但索尼的優勢在於，利用其開發的DSP數字信號處理技術，使聲音可以跟隨畫面中的發聲主體同步移動。
「很多品牌可以實現屏幕發聲，但只有索尼可以真正做到『音畫合一』。」高木一郎強調。
除上述兩款電視新品外，索尼還將研發重點放在8K電視的圖像處理性能上。其展出的X1旗艦版圖像處理晶元的實時處理速度是目前X1進階版的2倍，可與8K顯示屏結合，進一步提升電視產品的顯示效果。高木一郎沒有透露X1旗艦版晶元和8K電視具體的推出時間。
對於海信、長虹力推的激光電視，索尼方面認為該品類產品的畫質表現力及亮度尚未達到消費者所要求的水平，激光電視的市場規模、消費者的需求和廠商提供的解決方案這三者間還無法很好的匹配。目前索尼也推出了少量短焦投影產品，但價格動輒在20萬元以上。
也就是說，在激光電視市場成熟之前，索尼不準備製造成本較低的激光電視產品來搶奪市場，仍會將主要精力放在OLED和液晶電視上。後者是索尼電視最主要的銷售品類。
在一路向上的發展趨勢背後，索尼也需要避免驕傲自滿。
此前索尼集團總裁兼CEO平井一夫（Kazuo Hirai）在接受《日本經濟新聞》採訪時表示，索尼在2017財年的利潤會刷新近20年的最高值，但平井也指出，索尼存在「經營層和員工鬆懈」等問題，強調將帶著危機感開展經營。
「如何將電視業務強勁的增長勢頭保持下去，不斷提升盈利能力，實現『今年永遠比去年強『，是電視團隊的危機感。」高木一郎表示，未來會通過積極觀察、分析競爭對手的表現、經營狀況，以及索尼幾大核心市場的情況，讓自己始終保持危機感。
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