直播答題應用輪番吸金，百萬英雄廣告狂人專場告訴我們什麼？
2018年的第一個月，直播答題已然成為風口。然而在不少人看來，這就是一場「撒幣」盛宴，如何賺錢、如何保持用戶粘性成為嚴峻的問題。
就在今天晚8點，今日頭條旗下西瓜視頻的直播答題節目《百萬英雄》舉辦了」廣告狂人專場「,單場獎金500萬，30分鐘直播內聯動近30家品牌主共同參與、近100家廣告代理商。
在雷鋒網編輯看來，這一場「廣告人專場」可以說有兩方面的作用：其一是探索直播答題的廣告變現，一口氣展示給品牌主其品牌植入方式；二是開啟「專場答題」。在這一場廣告專場結束後，緊跟著就是詩詞專場。
在節目開始之前，雷鋒網編輯拿到了一份廣告狂人專場的廣告節目單。從節目單上我們可以看到有在四個環節：預熱、開場、正式開始答題和終極一問，都有不同的廣告植入方式。每一個環節中，都有相應的品牌露出、主持人都要配合完成口播廣告、題目中也會有相應的植入。
預熱時的廣告植入方式：開場前15分鐘預告【5支品牌廣告輪播】、主持人自我介紹【人名條植入品牌名】、主持人著裝【品牌LOGU徽章】、活動規則【規則條植入品牌產品名】、主持人動作【品牌周邊道具植入】。
開場時的廣告植入方式：開場動作【品牌產品道具植入】、開場口播【所有品牌名】、本場獎金+金幣雨、【品牌LOGO植入+主持人口播】。
正式開始答題時的廣告植入方式：品牌名植入題干、品牌名植入選項、品牌名及核心賣點植入題後解讀、中插廣告片、產品浮層，花式包裝、主持人產品道具互動、品牌名植入復活碼口播、品牌明星中插出境，站外粉絲團互動預熱。
終極一問中的廣告植入方式：品牌植入包裝盒、品牌賣點植入題目。
這麼多廣告，還有人願意看嗎？不知道是出於因為500萬獎金的誘惑，還是因為主持人陳銘口播廣告技巧了得，最討厭廣告的觀眾們竟然在最後一題時還有450萬在線。也就是說這一場有450-500萬人同時收聽了30多分鐘，來自30個品牌的廣告。500萬人瓜分500萬獎金，最後有26萬人留下，每人分得12元獎金，和普通場的獎金不相上下。
在這一場專場之前，雷鋒網編輯就認為，對直播答題如何賺錢的擔心或許有點多餘。有流量就會有變現的方式，而最直接了當的當數廣告。直播答題平台提供內容讓用戶免費消費，廣告主花錢為直播平台的內容買單，那麼，廣告主實際上買走了用戶的時間和注意力。直播答題只要有流量，就不用擔心沒錢撒。
在1月9日，《芝士超人》宣布拿到趣店旗下大白汽車1億元廣告訂單，將會分期支付。在當晚的答題直播中，主持人懷抱大白汽車玩偶並且預告次日晚間第七題的答案，在大白汽車分期APP中。想要知道答案，玩家就會去下載App，廣告的植入直接變成引流。
此後，《百萬贏家》先後開設了京東、美團專場，專場中主持人口播廣告還有品牌的答題植入。《沖頂大會》在1月15日整天的幾場比賽中設置了百度專場，同樣採用了口播加上答題植入。《百萬英雄》之前還沒有廣告，今天的這一場直接來了30位品牌商，大玩廣告手法。
現在看來，短短兩周，直播答題的商業變現已經逐漸清晰。那麼，如何保持用戶粘性或許會是下一個問題。目前，答題模式相對單一，各個競爭產品差異很小，那麼用戶自然會選擇獎金高的App。誰出錢多，誰能讓廣告主出錢多，或許會定這些直播答題App的生死。
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