一夜爆紅的直播答題是互聯網新風口，還是資本炒作下的曇花一現？

專欄作者文慧

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文慧,專欄作者央廣經濟之聲《天下公司》主持人

新浪微博@主持人文慧，可以找到我……

大家好，我是文慧。

最近身邊沉迷於「王者榮耀」、「吃雞」、「跳一跳」手游的朋友們全都定好鬧鐘掐好表，每天準時守在手機前等待答題，跟嗷嗷待哺的孩子一樣對知識充滿了濃厚的興趣。

就在昨天，我也被同事安利了一款直播答題軟體，起初是為了幫她賺取一張復活卡，結果一發不可收拾，自己入坑了。如果有人問起「天生我才必有用」的自信哪去了？我會毫不猶豫地回答「跑直播平台答題賺錢去了」。

幾輪答題下來，獎金拿到多少暫且不說，對目前比較受歡迎的幾款直播答題軟體倒是了解不少。有這麼幾款比較火的（先來做個人家不給錢的廣告，說不定將來還可以成為我專欄的廣告位，哈哈提前思路下戰略也無妨）: 今日頭條旗下西瓜視頻推出的《百萬英雄》、北京愛聲聲科技的《沖頂大會》、映客打造的《芝士超人》……聽著是不是特別耳熟，這兩天您是不是也在不停的按點答題，比高考都積極的刷題是吧？

那怎麼玩呢？結合自己的經驗，給大家科（安）普（利）下，其實套路很簡單：就是大家熟知的《開心辭典》、《一站到底》的答題模式，只不過放到了直播平台上進行，全程由主持人出題，題目難度逐漸增加。玩家需在十秒內點擊手機屏幕，鎖定答案，超時或者答錯即被淘汰。十二道題均答對的贏家可以瓜分總額為10萬至100餘萬元不等的獎金。如果參與人數多，主辦方還會隨時增加獎金數額。

那麼問題來了，高額獎金，全民競答，一天好幾個時間點都可以玩，還可以復活，邀請夥伴一起加入…如此直播盛宴的背後，狂撒獎金的大金主們靠什麼賺錢？畢竟虧本買賣他們還是不會做啊？

這問題問的好！咱們先來算筆賬：1月3日，王思聰生日晚9點場，傲嬌地撒了10萬元獎金到直播平台，於是乎直播平台就有了28萬的在線流量。平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0.35元，所以有媒體評論「在這場資本遊戲里，我們可能只值幾毛錢！」當然也有相對高一點的，對於一場100萬元獎金的直播，如果吸引了50萬人答題，平均吸引單個用戶的成本也不過2元。

而事實上，答題的人數遠超50萬，平均到單個用戶的成本就會更少。2016年被稱為直播元年，但是2017年直播行業開始下滑，很多萬元主播的新聞已經越來越少，幾乎聽不見了。面對如此行業背景，益智問答能不能改變直播平台的命運？要知道，「低俗」「無聊」「無厘頭」一直是直播行業難以撕去的尷尬標籤，如何引入更豐富的用戶群，已成平台的長期焦慮。

更重要的是，當公眾在網路上的注意力越來越分散，收穫流量的成本逐漸走高，獲取一個新用戶的成本也在高漲。能以100萬獎金吸引300萬人進場，加上好友間分享產生的社交乘數效應，導流成本簡直低得令人意外。所以，如果說「答題者」看到的是利益，「出題者」看到的同樣是利益。

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即便是這樣，估計您還會為此焦慮，金主們如此慷慨的撒錢，最後資金只是用來獲客，那以後怎麼掙錢呢？這其實就說到了一個盈利模式的問題。

在這個流量為王的互聯網時代，哪裡有流量哪裡就會有廣告商！而廣告商就是扎紮實實效益的代表呀。據說，已經有金主拿出1億廣告費砸進某直播答題平台，到底值不值很難判斷。僅從廣告入腦入心的角度，很值。因為「認真的你比不認真的你更有價值」，這是商業的判斷。

其實這個不難理解，回想下咱們的學生時代，聚精會神聽課的你，是不是更能記住某個老師的段子，以至於十幾年沒忘？知識問答環節，正是人們網路生活最聚精會神的「十分鐘」。哪裡的注意力越集中，廣告價值就會更高。

不過新鮮事物在不成熟的時候，很多時候仍在探索期。用直播答題方式引流獲得的用戶資源，憑藉著新鮮度來到了平台，新鮮的衝動+獎金的誘惑=關注。可一旦新鮮度沒有了，參與的人數變得越來越多，分得的獎金越來越少的話，那麼這種模式的可持續性到底會怎樣？

還有，當廣告主進入後，會以何種方式嵌入，將企業希望宣傳的內容變成題目嗎？那這個題目就會變得含金量下降，吸引來的又會是什麼樣的用戶群體？所以未來直播答題流量變現的模式，或許還需要進一步的論證才行！

好的，今天就先講到這，我是文慧，咱們明天見！

文字：文慧 尹娟美（實習編輯）

主持：文慧

排版：尹娟美（實習編輯）

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