了解手機的人都不太會去選擇OPPO和VIVO，其中原因你懂嗎？

很多廠商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼紅。但是要在高價上取得成功，就必須要走差異化的道路，用技術創新征服用戶才是長久之計。在vivo和OPPO轉型線下渠道，向線上渠道並進的當下，線下渠道的爭奪白熱化的同時，線上渠道的競爭更加慘烈。如果線下渠道較弱的廠商再像vivo和OPPO學習，是倒退的表現。所以說，其他手機廠商無法通過vivo和OPPO之前的道路取得成功，不僅僅是成本高昂的問題，還由於缺乏創新而被用戶嗤之以鼻，實在是不可取。

而這些費用對提升用戶體驗或者配置幾乎毫無作用，可羊毛出在羊身上，最終這大筆的宣傳費用卻還是由消費者買單。對於OV營銷策略的成本我們不得而知，但這種模式卻無疑是殺雞取卵。只需你翻開電視，甚至渠道地鐵站、高鐵站、機場、停車場，OPPO和vivo是無處不在的。廣告戰術，用的多了，往往會讓廣大消費者感覺到OPPO和vivo是大牌手機。

用較低的配置，通過自身的一些創新，將價格買上去。也就是低配高賣是業界詬病OPPO和vivo最多的地方。但是實際上信息不對稱很難能長久的，而OPPO和vivo火了不只一年兩年了，可見還是贏得了消費者信任的，熱銷可不僅僅低配高賣這麼簡單。 線下渠道，OPPO和vivo的線下渠道，連華為都望塵莫及，只能羨慕嫉妒恨。線下渠道布得廣布得深，所以自然銷量會好一些。

3 現貨，儘管OPPO和vivo也會缺貨，但是如果和小米手機一比，那OPPO和vivo就是良心手機，很少玩飢餓營銷。這一點也說明，OPPO和vivo的供應鏈能力是很強的。畢竟熱銷的時候，iPhone不也會買不到嘛。 專一度，OPPO很大程度上有些類似iPhone，每年發布為數不多的手機新品，和很多月月甚至周周開發布會的公司不太一樣。銷量銷量是硬道理，第三方的數據顯示，OPPO和vivo這幾年一直穩居國產前三。高價低配是OV最大的特點，他們大概是把所有的資金都放在了廣告宣傳上，畢竟每次請的代言人都是當紅炸子雞，大概是沒錢做配置了。

最後，OV在手機外觀上一直緊跟「iPhone」的潮流，有些機型從背面看和iPhone相差無幾，或許他們在消費者眼裡只是iPhone的替代品。

OPPO和vivo高價低配依然很火，說明目前大部分人對所謂的高配並不敏感，或者說根部沒這種需求。OPPO和vivo專註於年輕群體，努力去放大一款產品的優點，比如說我們一說OPPO，大家立馬就能想到一句話「充電5分鐘，通話2小時」，或者是「前後2000萬，拍照更清晰」，這是非常成功的銷售案例，產品優點脫口而出。但是我們談到小米魅族華為，他們有什麼優點，並沒有人說得出來。

ov是外觀黨的首選。ov是仿蘋果最像的手機，並且ov的機器都是超薄形的。在外觀上屬於非常討巧的。小米做工相對粗糙，性能好，外觀上不討巧，對女人根本沒有吸引力。對三四線不懂手機的人，你吹cpu跑分有個屁用。不敵ov促銷人員的舌燦蓮花。華為只有p系列做工和外觀可以比ov，但價格要高一些。注意，p系列性價比絕對比ov好，但相對價格高了，在廣告和門店上比不過ov，比ov銷量低也正常。魅族的手機外觀尚可，但在門店和實力上比ov差得太多了。魅族一直走的小而精的小眾路線，黃章格局太小。門店也少。

OPPO和vivo在過去幾年一直深耕線下市場，到目前為止已經有線下體驗店和零售店20多萬家，這是任何一家國產手機廠商無法比擬的。Ov的線下店覆蓋中國所有城市，包括一二三四線城市，在鄉下城鎮更是火爆，幾乎全是OPPO和vivo的銷售店，你說ov能不火嗎？而且ov的銷售員賣一部手機是可以拿到200-300元不等的回扣，所以你到任何一家手機店銷售員都會不留餘力的推銷ov的手機，畢竟有錢誰不賺。什麼驍龍660秒殺驍龍835等等的行業笑話，但是好多人在ov的銷售員的鼓吹下就買了。

相比ov，小米的線下店就少的太多，儘管小米之家目前已經開了200多家，但是主要還是集中在城市中，對縣鄉市場卻照顧不到，雷總表示小米要在3年間開1000家小米之家，但這也遠遠沒法和ov比較。

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