誰在村裡替BATJ刷牆？

天下 01-16

農村牆體廣告起源於政府部門的公益標語。

文 / 鄺新華

互聯網公司下鄉刷牆引起人們的關注，諸多刷牆公司也加入這場農村經濟崛起的盛宴。

「刷牆這件事有好幾十年歷史了，但是我們應該是中國唯一一家用互聯網的模式在刷牆的公司。」胡偉語氣平淡地說。這位聯想公司前產品經理創業多年，曾長居美國，過著照顧孩子、打球、投資的生活，一個農村項目讓他捨棄「美帝」生活，回國再次創業。

2012年，一個要下鄉的家電品牌找胡偉做農村調查，想了解村民喜歡什麼樣的電視機。調查做完後，家電企業說：既然你們在村裡有人，為什麼不幫我們做一些宣傳呢？於是，胡偉策划了一個電影下鄉放映的項目——直到以刷牆成名的今天，胡偉仍然在村裡放公益電影。胡偉很快發現，電影只能放一晚，放完就過去了，只有村口廣場牆上「小康不小康，關鍵看老鄉」的美麗鄉村宣傳語一直在那裡，風雨不變。

農村牆體廣告用語接地氣，多半一見難忘。

於是，胡偉帶著互聯網思維刷起了農村的牆。當時的村村樂網站只有一個程序員兼編輯，外加一個美工。胡偉則常年在美國。好幾次，他被告知，網站訪問量太大，伺服器崩潰，很多村民邊上網邊罵，卻不離開。

2013年，智能手機開始在農村普及，胡偉發現機會來了。正好在這個時候，互聯網流量越發昂貴，一線城市人口紅利消失，互聯網公司開始尋找三四線城市以及農村市場。2014年，一撥互聯網公司的農村牆體廣告在朋友圈刷屏，互聯網巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）都是牆上主角，這也捧紅了胡偉的村村樂。2017年，年收入數千萬元的村村樂據說被估價10億元。

胡偉說：「我們2016年刷了上千萬平方米的牆，很多電商、地方畜牧局等單位都和我們合作過，現在天天有人找我們刷牆。」

淘寶上山下鄉。

農村刷牆：天天可見，無法拒絕

農村刷牆廣告最早是「為人民服務」的政治刷牆，後來是「百年大計，教育為本」的教育刷牆，再後來發展成「正大豬三寶，養豬效益好」「某某村某某家賣蜂窩煤球」的農資刷牆，接著是「海爾空調買得對，老婆才能摟著睡」的家電下鄉刷牆。

幾年前，眾多互聯網企業下鄉刷牆，引發城裡人朋友圈的刷屏。有關統計稱，農村牆體廣告的佔比中，農資類廣告從2011年的76%陡降至8%以下，汽車類廣告從2011年的3%升至20%以上，電商類廣告是從無到有，已經超過40%。

在農村的牆上，電商類廣告佔了大頭。不過有的廣告也

存在低俗化、物化女性、三觀不正的傾向。

上世紀90年代給家電下鄉刷牆的地平線傳媒來自河南鄭州，該公司一篇《農村牆體廣告的無限可能性》文章寫到，「純農村人口為7.2億」，農村牆體廣告的好處是，「成本低，分布廣，天天可見，無法拒絕」。地平線傳媒給魅族一款手機做的廣告，在稻草人穿的T恤上，印上「我最持久」，這樣的稻草人遍布廣闊的麥田。他們還發現，「大篷車路演」在農村也很盛行，再加上互動問答和禮品贈送，更有吸引力。

近幾年中西部地區農村公路、鐵路和互聯網基礎設施投入較大，這些地區的農村牆體廣告業務增長迅速，湖北一家連鎖列印店看到了這個機會，直接轉型去農村刷牆。

某牆體廣告還用到了流行歌詞。

農村牆體廣告被稱為農村O2O。這些廣告常常以生活百科和心靈雞湯的方式出現，它們致力於幫助農民致富：「想要富，常用易信多種樹」「養豬種樹鋪馬路，發財致富靠百度」「打工東奔西跑，不如創業淘寶」「發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東」「勤儉持家有良方，購物只要來噹噹」……它們致力於農民的家庭和諧：「弟，約會就去碧桂園，那裡把妹成功率高」「上佳緣找媳婦兒，種地有幫手」「要想娃兒長得好，360家庭衛士少不了」「花椒直播玩得好，媳婦娶得比人早」「一輛MINI情似海，從此妹妹入你懷」「不買大解放，老婆不上炕」「手機買魅族，媳婦更滿足」「隔壁的孝子都給爸媽買榮耀7啦」……

地平線傳媒認為，目前牆體廣告行業的運作仍舊相當落後，廣告製作人員提個油漆桶，拿著宣傳板在各地塗抹就完成牆體廣告的現象還很常見。有相當數量的牆體廣告還處於粗製濫造、水平較低的狀態。很多牆體廣告塗刷在已坍塌損壞的農舍，甚至髒亂不堪的豬圈上。但這並不影響農民伯伯的熱情。

再破的牆，也可以成為廣告平台。

32萬個鄉村刷牆員全在App上接單

房子蓋在馬路邊的農民是最大的受益者。《長江商報》曾報道過湖北某農村牆面廣告價格變遷歷程。

57歲的老葉自己在家門口砌了間打穀機房，正對著國道，是黃金地段。最初漆上某品牌摩托車廣告的是他的老朋友：「他送了我一條白沙牌香煙當是答謝。」這條煙在當時售價40多元錢。兩年後，朋友轉行，牆體閑置數月後刷上了當地一家醫院的廣告，簽了一年合同，價格是500元。一年後，老葉這面牆換成鎮上一家電器店的廣告，價格漲到800元，隨後年年遞增，到2015年漲到了1800元/年，而當年村裡最貴的牆體廣告一年租金達3000元，「超過一畝棉花的收成」。

但這些廣告費相對於城市而言，只是零頭。某互聯網公司市場經理說，一個地鐵廣告位投放一個月要4萬元，在農村足夠找一塊牆面投放10年。

農村已成為淘寶和京東爭奪的戰場。

第二個受益群體是刷牆員。村村樂號稱有32萬個「網路村官」，而這個龐大網路是從村友錄發展起來的。胡偉構建了全國66萬個自然村的目錄，只要在村村樂的網站上搜索某個村，就可以成為這個村的村民，甚至成為「網路村官」，承接各種落在該村的業務單。這些業務有很多，村村樂常見的有牆體廣告、橫幅廣告、路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家樂推廣、農村旅遊，還有農村貸款與農村保險理財等。刷牆是最主要的一種。

「第一次給村村樂刷牆，我謹慎了些，沒做太多，但那次刷下來，6天時間，除去各種成本，還是賺了2000塊。」這是某「網路村官」在2015年夏天的收入。