直播答題外掛橫行，如何在「風口」闖關？

進入2018年，在線直播答題突然就火了。以知識問答為主的直播答題引爆網路，刷爆朋友圈甚至引起伺服器宕機，火的一塌糊塗。

每天，上百萬人沉迷於那12道題，答錯者出局，全部答對者可瓜分當局數十萬甚至300萬元的獎金。

在獎金刺激和網友參與熱情猛增的背後，一些外掛應運而生。在答題中可以起死回生的復活幣在網上公開售賣，還有念題目自動出答案的語音搜索軟體、利用腳本分析給出答案的外掛軟體，都成為熱銷商品。

如上圖所示，直播平台右下角顯示外掛的半透明界面，根據「搜索中出現次數」的設定，數值越高越接近正確答案。

在某電商平台，一款「復活卡」月銷量居然超過100萬筆。

商業模式被指「投機倒把」

據報道，目前直播答題中答對題目的用戶確實可以分到獎金，但有網友質疑存在「注水」獲獎人數來稀釋獎金的可能。例如，假設某次直播答題活動對外設定100萬元額度獎金，活動結束時可對外宣稱20萬人答對且參與分賬，即平均每人僅獲得5元，然而實際參與人數可能只有500人，這樣平台只需要支出2500元成本即可。

針對外界上述質疑，花椒直播透露，目前平台採取現場聯繫用戶進行確認頒獎的形式，但聯繫不上的用戶只能視作放棄獎金，從而最大限度確保用戶真實性和可靠性。

對於均分獎金模式有失公平的質疑，花椒直播表示目前公司已從1月10日開啟「血戰到底」模式，1人可獨享10萬獎金，11日則繼續推出「1人獨享103萬」獎金活動。

直播答題模式能走多遠？

直播答題爆紅後，各種直播平台就迎來商業化合作，從直播平台方來看，目前直播答題模式既給平台帶來流量，也為平台提供新的盈利途徑。

易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍指出，直播答題玩法已經被知識競賽類電視節目熏陶，擁有較高的群眾基礎，但電視媒體對收看人數和參與人數受極大限制，這間接激活了直播平台的互動性優勢。

作為此類節目的「開山鼻祖」，中央電視台《開心辭典》前製片人劉正舉在微博上感慨道：「作為《開心辭典》製片人和總導演，我看好直播的益智遊戲節目，無論它在電視端還是視頻端。」

對於答題直播類節目變現能力，王傳珍指出，直播答題是目前直播廠商看中的低價拉新促銷推廣方式，從近期直播平台獲高額廣告費贊助來看，企業營銷已是最有效的變現方式。後期，在直播間的搭建、出題人的選定、題目的設定等等，也有更多營銷與植入的可能性。

而這一模式能走多遠，也是外界最為關心的話題。花椒平台表示，目前來看，直播問答已經演變成為直播頭部平台的「燒錢大戰」，預估這場比拼會持續三到四個月，一直到有人退出為止。

直播問答如何在「風口」闖關

對於直播平台而言，同樣也在考慮：益智問答能不能改變直播平台的命運？直播興起後，「低俗」「無聊」「無厘頭」一直是難以撕去的標籤，如何引入更豐富用戶群，已成平台的長期焦慮。

更重要的是，當公眾在網路上的注意力越來越分散，收穫流量的成本逐漸走高，獲取一個新用戶的成本也在高漲。能以100萬獎金吸引300萬人進場，加上好友間分享產生的社交乘數效應，導流成本簡直低得令人意外。所以，如果說「答題者」看到的是利益，「出題者」看到的同樣是利益。

互聯網世界，也不只是出題者和答題者，還有廣告商隨時關注著「風口」的大小。據報道，有金主已拿出1億廣告費砸進某直播答題平台，從廣告入腦入心的角度，這或許是一次很成功的選擇。

「認真的你比不認真的你更有價值」，這是對「有效注意力」的商業價值判斷。緊盯屏幕、為知識絞盡腦汁的時刻，恰恰是人們網路生活最聚精會神的「十分鐘」。正是網路注意力難得的聚焦，讓這一節目獲取了獨特而珍貴的廣告價值。

一次「成功的交易」，無非是「買的人覺得值，賣的人也覺得值」。直播問答既填補了內容空缺，也降低了流量成本，同時還發現了優質廣告位，帶來了各方共贏，看起來是能成立的商業模式。

進一步說，通過「全民在線」將益智類遊戲推向極致，它所展現出的交互娛樂的新玩法，似乎要成為變革傳統電視綜藝的「鯰魚」；訴諸「益智」而非「無聊」，它也為解題「直播能幹啥」提供了新思路。因此，有觀察家已經迫不及待地將此界定為「2018年重要的商業事件」。

但是，脫離了持續創新，遍地機會的反面，可能就是一地雞毛。目前，直播平台百舸爭流的背後，同質化發展的弊病已經顯現。當「撒點魚食、池魚競食」的亢奮狀態過去，還能再做點什麼？

能不能以知識為引信，引爆差異化探索，找到各自的定位，持續推出優質內容產品，是真正決定平台生命力的關鍵。畢竟，一旦撒食減少、新鮮感過去，潮水會帶著魚兒一起離去甚至一去不回，已是被無數次證明的互聯網鐵律。這也啟示更多後來者，創新不僅是「一招鮮，吃遍天」，更應該是一個持續發力、久久為功的過程，守成者沒有前途，奮進者才有未來。

來源：人民日報、新京報

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！