又一個站著掙錢的紅木廠倒了！請給紅木工匠們一條活路！
前幾天，和幾個紅木廠的老闆聊工藝，說起三年前在一個紅木廠做過一對圈椅，很地道，用料紮實，前後一木連做，工也很細，材料處理也非常穩定，三年都沒見收縮。
後來說起是在東陽某個廢棄小學裡的小紅木廠，剛好有兩個老闆也認識這廠，還非常熟，都說他東西做的確實好，比不過，佩服，有一位還帶師傅去參觀過幾次。
最後說，只是他的東西貴，不好賣，去年廠關了。
大家感概可惜了一番，總結出一句話：還是要適應市場。
站著掙錢的，倒了。
幾個月前去看一家給某知名整屋家裝公司供貨的紅木廠，工廠熱火朝天，規模也不小。只是車間里的白坯上到處都是白皮，讓廠房上那一行十幾米高的大字「保證產品無白皮」顯得特別扎眼。
當時想，只要到廠里一眼就能看見車間，這麼多白皮根本瞞不了人，何必再弄那麼大一行字打自己臉？
後來知道，那行大字是早先剛辦廠掛上去的，那時是真心想做好產品，結果價格高賣不動，沒辦法，只能改變，給這個有病的市場跪下。
現在，工廠天天加班加點都做不完訂單，還得給別的廠下單、去別的廠拿貨。
跪下掙錢的，賺了。
市場是個好東西，競爭也是好東西，據說能篩選，能優勝劣汰。但是，當這個篩眼是病態的低價、惡性時，最先篩掉的往往是那些踏踏實實把產品做好的老實人。
真的，那些你靠最低價和看起來都差不多的眼神，淘出來的基本都是垃圾。別說沒什麼傳承價值，有的連使用價值都撐不了多久，漆褪了，白皮該露出來了，膠水失效了，拼補起來的也該散架了。
雖然做這些東西的人也知道幾年以後肯定要讓人罵，但是這些與賺錢比起來根本就不重要。既然都跪下了，還留底線干毛用？只要能賺錢，可以無所不用其極。
也許你不理解，但做真貨、做好貨的中小紅木廠真的是在夾縫中生存，真的不容易。
做真貨就不能壓低成本、降低價格？
先不說把產品做好做精要費工費料增加很多成本，只要正常的做，只要不偷工減料，成本壓縮空間都很有限：木頭要花錢買，工人要給工錢，這兩項佔了大頭的都是省不了的硬成本，再精打細算也壓不了。
並且，跟那些假料、摻料、拼補、畫色的拼價格，哪怕老闆天天睡地板、工人全不要工資都沒用：你木料成本要十萬，人家成品只賣六萬！
其實，全中國的人都知道：壓低成本最終極的方法就是造假！
你說，這成本該不該一直往下壓？
不可以做品牌、打開知名度嗎？
做品牌說起來簡單，做起來也不難。只是需要錢，很多錢。
有些連個像樣的廠房都租不起，經常買個木料都要賒欠，他們哪有那麼多利潤去請明星、上電視、做高炮？哪有那麼好的關係把產品送到全國人民都關注的地方去？
他們的客戶只能是剛好碰到懂紅木的行家。
那麼，買紅木傢具的人里能看懂真假好壞有多少？
百分之一都不到！
別說看看真假好壞，絕大多數人買完紅木傢具了都不知道紅木到底是什麼木頭，更不知道自己買的到底是什麼東西。
不是說要弘揚工匠精神嗎？
是的，雖然很多紅木工匠干起木工活樣樣精通，但嚴格來說，他們很多人連「工匠」都還沒混上。
當然，這並不妨礙那些連鋸子、鑿子都沒拿過一次的大老闆們捧上金燦燦的「X作紅木傳承人」證書。
而他們這些干手藝活的，只能在朋友圈裡為「大力弘揚工匠精神」的會議、活動點贊，以為說的是自己。
雖然很多紅木工匠都自以為是，想靠著真材實料、真工真藝站著把錢掙了，但經常因為買木料的錢不夠發愁。
雖然很多紅木工匠都牛哄哄的，看不起那些做假貨、做爛貨跪著掙錢的老闆，更看不起那些垃圾一樣的產品，但並不妨礙人家賣到大江南北，賣到供不應求。
最後，拿到XX金獎、XX冠軍、XX杯、XX排名、XX貢獻獎的會是誰？是工匠的還是大老闆？你猜。
其實，在這個扭曲的市場里，除了發幾句牢騷，我們也沒想到好辦法。除了繼續科普紅木知識，只能再勸想買紅木傢具的朋友們幾句：
當遇到和你說他的用料、做工跟別人不一樣的紅木廠家、商家時，請耐心點，多花點時間聽聽，如果有興趣，再多花點心思琢磨一下他的產品。如果真的有可圈可點的地方，請理解他的價格為什麼比不過別人。
如果能議價就議價，議不了也別硬砍，現在還揣著良心站著掙錢的都不容易，基本都是硬挺著，別逼他們放下良心。
如果他們真給這個病態的市場跪下了，最吃虧還是要把貨搬回家的你。
他們的貴，真不是因為賺了多高利潤，而是真貨、好貨本來就費工費料，成本高。東西值，你這個錢花的不怨。
至少，在遇到懂紅木的朋友來坐客，在十年二十年以後，你還會念他的好。
來源：東陽紅木木材，侵權請告知刪除！
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