汪仔飯開創「軟狗糧」新品類，敲定今年寵業第一筆千萬級融資

原標題：汪仔飯開創「軟狗糧」新品類，敲定今年寵業第一筆千萬級融資

寵業家16日獲悉，汪仔飯已完成數千萬Pre-A融資，本輪融資由青山資本領投，前海母基金等跟投，成為進入2018年以來寵物行業傳來的第一筆融資喜訊。

汪仔飯創始人王津榮告訴寵業家，「本輪融資之後，我們將重點投入渠道建設和品牌推廣，在渠道建設上，加大對寵物社群和寵物店的覆蓋；在品牌推廣上，重點放在新媒體和自媒體內容建設上。」同時他還表示：「我們的目標是實現『電商+社交+門店』全渠道布局，為了達成這一目標準備『三步走』計劃：第一步是社交渠道，第二步是門店渠道，第三步是電商渠道。」

社群：新品上市10天，累計完成3萬碗銷量

王津榮介紹，自己從事互聯網電商行業近10年，08年做淘寶，12年進入寵物行業，運營過一家寵物食品天貓店，連續三年天貓銷量第一，年銷售3個多億。汪仔飯糰隊成立於2017年6月，產品正式上線於同年10月，並曾一舉拿下「上市10天，完成3萬碗」的成績。

「之所以汪仔飯能夠取得如此熱烈的市場反應，是因為我們發現寵物行業跟母嬰行業很相似，寵主其實是一個特別願意圈子內交流的群體，我們開始通過社群運營吸引到很多種子用戶，通過種子用戶完成前期的產品推廣和分享，發展至今已經在線上完成覆蓋超過100萬的目標人群。」

門店：每天超過20家寵物店覆蓋，已覆蓋400家

在社群進一步建設的同時，汪仔飯糰隊又組建團隊開闢了「第二戰場」——線下寵物店。王津榮表示，自己的團隊更專註電商板塊，在線下渠道上，公司從從上海通路快建挖來招商方面經驗豐富的高管組建新團隊，通過地推實現每天20~30家寵物店的合作，目前已經在上海實現覆蓋400多家。通過自營的模式，深度服務寵物店，精細化服務，磨合形成流程化的服務體系，通過培訓賦能寵物店，提供增值服務，提高品牌在B端的認知，從而為C端最終消費積累。

電商：從線下積累品牌勢能，計劃2019年布局電商

之所以最後才走「電商」這一步，王津榮認為：「因為團隊最熟悉的就是電商，如今從0到1做主糧品牌，電商平台並不是第一選擇，反而從1到N更適合。這一點『江小白』品牌發展可以借鑒，今年江小白營收在20個億，其中雙11一天銷售5個億。」

談及什麼時候布局電商渠道，他表示「現如今單一渠道已經很難發展下去，所以未來會需要『電商+社交+門店』三大渠道融合成全新綜合渠道一起來做。我們要先從線下積累好品牌勢能，然後完成對電商平台的布局。就目前來看，2018年的重心會在線下，計劃於2019年切入電商渠道。」

未來趨勢：為什麼我們定位於「軟狗糧」

王津榮談及：「其實我們是尊重第一性原理的。從1860年開始第一款狗糧產生到現在，大家適應了主糧就是乾糧，那之前狗狗吃的什麼呢？是軟的食物。我們期望新一代的年輕人更好的接受這樣的品類，這符合狗狗的習性，同時也是國際一大趨勢。

現在市場上的乾糧，水分基本佔6%-8%，保質期18個月，需要防腐劑。因為我們知道狗狗吃狗糧主要是吞咽為主，咀嚼為輔，對消化系統是有壓力的。而濕糧口感絕對好，但沒辦法量產，同時要保證效期，對物流、冷鏈要求就會很高。國際上現在有一種解決方案介於兩者之間，綜合了兩者的優勢，比濕糧儲存時間長，便於渠道下沉；比乾糧口感好，便於提高客戶滿意度。我們的軟糧水分佔18%，且無添加保質期僅半年，同時又比濕糧更容易量產、保存，便於在主流物流渠道流通。現階段只打磨一個單品，希望不斷快速升級迭代，積極收集用戶的反饋，提高客戶滿意度。」

名字略黃心地純良的作者：雕兄

長得不美還胖的美編：土豆

首發：寵業家

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