想寫出賣貨千萬的爆款文案，看這四步就足夠了！

原標題：想寫出賣貨千萬的爆款文案，看這四步就足夠了！

快過年了，文案們，回家的盤纏準備好了嗎？

很多做內容的品牌或者新媒體人，都非常關心賣貨的問題，希望生產出一篇爆款文章，帶貨千萬。但是現實中往往陷入以下循環：

找資料了解一個剛接手的產品；

用爛大街的USP理論，找出差異點；

上微博找熱點，使出牛皮糖的勁扯上關係。

最後整出來流水線上的PR軟稿，說軟，實際上硬得把自己都能咯著。

其實以上幾步並沒有錯，只是對賣貨的文章來說，還遠遠不夠。今天我們就舉個例子，看看還要添加哪些工序。馬上過年了，就假裝賣一個新年大禮包吧。

案例說明

品牌方：無人打錢的無名氏牌

產品類型：2018新年禮盒

具體產品：特色禮盒，包含對聯、紅包、狗年擺件

（假裝是禮盒）

OK，如何通過一篇文章來賣它？

• 第一步 標題標題還是標題

標題的重要性已經不必多說了，就這像一個看臉的時代，別人第一眼對你沒興趣，還怎麼了解內涵？所以想要提高打開率，一定要在這一步下足功夫，即使寫三五十個，挑選出一個，也不過分。

那麼新年大禮盒寫什麼標題呢？試著寫下了幾個：

1.《年底了，送你一份禮物，請查收》

2.《無禮不成局，這份禮物幫你表達了一切》

3.《打開包裝就能聞到濃烈年味的禮物，可能是你解決送禮問題的唯一選擇了》

第一個就算了，畢竟沒人是傻瓜，搞不好已經有人對這種方式反感了；第二個很文藝，但是並沒有凸出產品的特色；第三個前半部分就給人一種畫面感，後半句解決了新年送禮選擇困難的痛點，快年末，很多人就會想點開一窺究竟。

• 第二步 內容上製造一讀到底的「滑梯效應」

用戶點擊進來後，第一句或第一段很重要。如果上來就乾巴巴地鋪墊兩句氣氛，然後說明新年禮盒的產品特性，適合人群，文化意義，就很枯燥。最好是讓他覺得這事和自己有關係。比如：

回家的票買好了，但你的新年禮物想好了嗎？

史上離家最遠的阿姆斯特朗，給人類帶回了24.4千克的岩石標本作為禮物。對人情之多的中國人來說，送禮更是一種不可或缺的社交規範。

雖然我們不能帶回月球岩石，但是這份禮盒卻能讓對方感受到最濃烈的新年氣息和祝福。和Logo盛行的浮華不同，中國式的深紅色彩和古老圖騰，才能傳遞出人人都能理解的人情溫度。

新年送禮並不是每個人的必備選項，開頭直接問是否準備好了新年禮物，就幫助別人跳過了「是否需要購買」這一思考過程，而第二段也是以「群體壓力」式的陳述，告訴大家送禮的重要性；然後從產品特性出發，帶出其獨特性。

• 第三步 激發別人購買的慾望和信任

但是即使把產品說得再好，別人也不會覺得非此不買不可。這個時候可以用一系列對比，表現它的優勢。比如和奢侈品比，回家一人一個大牌，就直接吃土了；和其它小物件比，元旦節聖誕節情人節婦女節都能送，並沒什麼特色。

還有一個方法就是情感營銷，因為「年」承載的是整個中國人的情節，父母、孩子、回家、團圓、和睦、友好等都是關鍵詞。

可以放上產品的圖片，然後用文案將其帶入場景，激發其對於背後情感的想像：

小時候，站在板凳上，

幫爸爸端著貼紙的麵糊；

而今雖然已經長大，

但對聯上的快樂卻一直未變。

大人們在手機上搶著紅包，

而我最喜歡把它們塞進小孩子的口袋，

看他們仰著臉，

興奮地蹦蹦跳跳一上午。

總會告訴鄰居，

你的福字貼倒啦！

而現在它們出現在窗玻璃上，

看了也感覺暖暖的。

用圖片和文字，以及心裡的感受，調動別人的視覺和情感，也就讓人對購買的慾望更強了。

• 第四步 不在這一刻下單就永遠不會下單

受眾很喜歡了，為什麼沒有下單呢？因為消費者會考慮很多東西，比如預算還有沒有啦，會不會來不及收穫啦，以及很多賣貨的人想都想不到的各種大大小小的原因。

這個時候就需要一些激勵，告訴他們現在購買是最佳時間，還有一定的優惠，再過幾天發貨困難了，送了能為自己和別人帶來莫大的愉悅等等，促使其立馬下單。

文案和文章不同，文章可以寫給自己看，但是文案要多站在相關的角度，多打磨，多練習技巧，然後擔負起賣貨的任務。

本文由「一品內容官」公眾微信號原創發布，轉載請加微信：iloveneinei；投稿合作郵箱：info@daedalchina.com。

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