易德龍陳童：資源共享，EMS與分銷商加深合作

蘇州易德龍科技股份有限公司是一家立足本土服務全球的高品質電子製造服務商（EMS），專註於工控、 通訊、 醫療、 汽車電子、電源及充電器領域的優質客戶，以領先的市場定位，精細的管理模式，一流的工程技術，靈活的供應鏈管理為客戶提供PCBA設計及優化, 工程技術開發，採購和物流管理，產品製造和測試等高品質EMS服務。

易德龍供應鏈副總經理兼董事會秘書陳童先生接受國際電子商情採訪時表示，做為一家EMS廠商有其獨特的發展模式。與國內大部分EMS廠商以消費類產品為主的大批量製造不同，易德龍主要接受小批量多樣化訂單，這些產品質量要求高，客戶群規模不大，但對EMS製造管控、供應鏈管理以及產品穩定性要求嚴格，相應對公司毛利水平也高出消費類產品。

蘇州易德龍科技股份有限公司供應鏈副總經理兼董事會秘書陳童

據介紹，易德龍擁有200多家客戶，且每年平均增加40多家新客戶，保持高速發展。被調研機構連續五年評為EMS廠商年複合增長率第一，達到平均39.1%的年增長。

2017年電子元器件缺貨漲價潮令各家EMS公司深受影響，尤其對大批量終端製造企業，他們對供應商價格和貨源尤其敏感。陳童表示，由於易德龍主打小批量多品種，使用數量有限，通過代理商或者原廠基本能夠滿足。只是個別的市場緊缺料例如MLCC、存儲晶元等供貨有一定困難。而他們也做出積極調整。

「我們提前布署，有的物料要求供應商備貨時間延長，與原廠提前溝通，或者購買現貨，我們的現貨渠道是非常嚴格的，合作公司例如DIGIKEY。另外我們與客戶溝通，如實告知缺貨情況，徵求是否允許替代方案，是否提前備貨等意見。總之就是根據市場動態，即時將供應鏈工作做在前面，以避免造成被動的局面。」

不過，對於醫療類客戶進行元器件替換並不容易，陳童解釋說，儘管不易替換，然而醫療設備往往數量不多，受影響較小，若非替換不可，經過反覆溝通也有一定機會。

對EMS廠商而言，過去傳統的加工製造正在發生轉變，給客戶做替代料，產品開發、優化設計方案、改進位造工藝等都是EMS廠商不可缺少的增值服務。易德龍就擁有5萬種原材料，100多個工藝，並實現數據化，大量數據積累也幫助提升智能製造。

而過去製造項目大多由歐美設計轉移而來，現如今中國智造發展迅速的情形下，供應鏈的合作更加緊密。陳童說：「過去分銷商與EMS廠只是買賣關係，現在是資源共享的市場環境，EMS與客戶更貼近，分銷商與EMS合作更深化。我認為至少有幾方面的互動，一是技術支持，將最先進的技術和方案引入EMS，二是客戶分享，互相推薦，我們非常多的供應商給我們介紹客戶，同樣的我們也將供應商推薦給客戶。」在易德龍的實踐中，分銷商與EMS廠商不再是上下游關係，而是合作夥伴。

本文為國際電子商情（微信公眾號：esmcol）原創文章，版權所有！

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