特步「非一般感覺」：上市10年盈利降一半 連相親都遭嫌棄
晉江鞋業「沉浮」。
2018年伊始，吃瓜群眾就忙個不停。娛樂圈的熱鬧還沒看完，「27歲阿里程序員相親穿特步被拒」的新聞再次掀起輿論熱潮。
一名杭州小伙和相親的姑娘約會吃飯，晚上回到家後，姑娘在微信上拒絕了他，而拒絕的理由是「27歲還穿著特步來約會」，這實在是讓小伙摸不清頭腦，忍不住回問「特步鞋怎麼了」。
阿里官方微博隨後確認稱，這個被拒絕的小伙是阿里巴巴的高級研發工程師。而特步微博也 「委屈」地發起微博話題#我穿特步，你會拒絕我嗎？#
相親男穿特步被拒將國產運動品牌的尷尬暴露無遺。特步這個在80後、90後學生時代喊出「非一般的感覺」的牌子，為什麼進入了「品牌鄙視鏈」底層，被冠以「LOW」形象，貼上「只有中小學生會穿」的標籤呢？
特步為什麼變LOW？
特步創立於2002年，2008年在香港聯交所主板上市。從一個新生品牌到上市公司，特步只用了6年。
對於80後、90後來說，「特步，非一般的感覺」和當年的超人氣明星謝霆鋒一起紅遍了大街小巷。
2016年7月，為特步代言15年的謝霆鋒斥資2250萬港幣，入股特步，從代言人變成了特步的股東。
特步2017年半年報顯示，截至2017年6月30日，特步在全國擁有門店約6500家，遍布31個省市自治區。但線上業務正加大對品牌的影響力，電商業務已經佔據集團收入的20％。
儘管特步在「LOW」背後往往還被貼上「小鎮青年」的標籤，但根據特步官網數據顯示，目前一線城市北京、廣州、深圳仍有大量的特步門店。其中北京以135家門店的數量，遠超特步大本營泉州的72家。並且，往往被認為匯聚大量潮人的朝陽區有著最多的特步門店，數量達到21家，幾乎和廈門全市的門店數量（26家）一樣多。而擁有「宇宙中心五道口」的海淀區也擁有16家特步門店。
有趣的是，儘管地圖軟體仍能搜到上海的特步門店，但在特步官網已經搜不到任何上海地區的門店信息。
值得一提的是，從2015年起，以娛樂明星代言起家的特步宣告要「從時尚運動回歸專業運動」，但在其大力發展的電商業務中，天貓特步官方旗艦店銷量最高的一款鞋子，仍然是一款稱不上「專業」的休閑鞋，月銷量達到4640件，遠遠超過了耐克官方旗艦店的1120件。
如果這是來自2007年的數據，可以說特步可能會在互聯網領域復甦，但在互聯網流量見頂的當下，只能說特步未來的路將會越來與難。
儘管特步依舊進行明星代言人策略，在謝霆鋒、謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、Twins、韓庚之後又簽下"九億少女的夢"林更新和迪奧中國區大使趙麗穎。
但特步半年報顯示， 2017年上半年特步的凈利潤已經降至3.1億港元，比2008年上市初期的5.08億港元下滑了接近40％。
「晉江系」沉浮
特步誕生於中國運動鞋行業最為發達的福建。上世紀80年代，在改革開放的大潮中，毗鄰台灣的福建省依靠其便利的地理位置和充足、廉價的勞動力資源成為了台灣製鞋產業轉移的目的地。晉江和莆田就是這撥產業轉移的受益者。相比喊出「讓全世界都穿得起名牌鞋」的莆田，晉江選擇了「假鞋」以外的另一條路。
這個人口只有200萬的縣級市，在過去30年的發展時間裡，孕育出了安踏（創始人丁和木）、361度（創始人丁建通）、特步（創始人丁水波）、德爾惠（創始人丁明亮）等多個知名品牌，被中國皮革和製鞋工業研究所等4家機構聯合命名為「中國鞋都」。
2005年，晉江品牌鴻星爾克在新加坡上市；2007年、2008年，安踏、特步先後登陸港交所；2009年喜得龍成功進入納斯達克，隨後鱷萊特、匹克、361°等眾多家喻戶曉的品牌，扎堆進入資本市場，晉江鞋企進入鼎盛時期，擁有40餘家上市公司，有超過三分之一的人口圍繞造鞋產業鏈而生活。
2008年前後，資本市場的繁榮和北京奧運會帶來了運動商品空前的發展前景，各品牌無視需求，在全國各地繁華地段和購物中心開設了大量店鋪。激進的盲目擴張讓業內人士感嘆，「2011年，晉江造出來的鞋就已經十年都賣不完了」。
同時，電商的發展也讓大型商場和購物中心的流量優勢逐漸衰弱。更尷尬的是，耐克、阿迪達斯、安德瑪等國際品牌也開始大舉搶佔國內市場。
市場競爭的加劇，嚴重同質化的商品，低號召力的品牌價值，從2012年起，大量「晉江系」品牌慢慢失去了市場的青睞。再加上前幾年的過度縱向擴張帶來的巨額庫存，許多晉江鞋企不得不走上了破產清算的道路。
德爾惠就是其中一個較為典型的案例。因周杰倫一句「德爾惠，on the way」，德爾惠從默默無名躋身至晉江系二線品牌。2007年，德爾惠啟動了港股上市計劃，但遭遇財務風波最終折戟。隨後德爾惠向證監會遞交IPO申請書，謀求在A股上市。
在經過漫長等待後，德爾惠於2014年7月，提交了中止IPO審查申請。前後近8年時間，德爾惠在上市之路上付出了巨額的支出，讓德爾惠承受巨大壓力，最終受到市場變動的衝擊，欠債6.36億元，其廠房、土地及倉庫均被抵押，公司目前已經停業。
無獨有偶。2017年8月，首家登陸納斯達克的中國快速消費品生產企業喜得龍，同樣因為債務問題，被晉江市法院公開宣布進入破產重整程序。而早在2014年，曾在新加坡上市的鱷萊特更是被曝老闆失聯，遭遇員工討薪。一度聞名全國的「晉江模式」開始遭受質疑。
優勝劣汰是市場常態，「晉江系」被吐槽，還有個很大的原因是「山寨」。山寨的內容不僅包括設計和配色，甚至包括商標和品牌名稱。
以天貓特步官方旗艦店銷量最高的運動鞋為例，從外形到配色都與阿迪達斯三葉草系列的「綠尾」系列如出一轍，而特步的這款鞋也直截了當的寫上了「綠尾小白鞋」的名稱。
晉江品牌阿迪王名稱和三角形LOGO與阿迪達斯非常相似，最火的時候，阿迪王廣告牌甚至進入NBA和西班牙足球甲級聯賽的賽場。不過，在與阿迪達斯牽扯了歷時5年的侵權訴訟官司後，阿迪王中文商標及LOGO最終無償轉讓給阿迪達斯。
而同樣誕生於晉江的喬丹體育，因為使用了NBA傳奇球星邁克爾·喬丹的中文名，也曾經過漫長的侵權官司。
找回「非一般感覺」？
在消費升級的背景下，如今的年輕消費者更偏向於高附加值的國際品牌運動產品。
儘管特步已經轉型成為以跑步為主、時尚為輔的體育時尚品牌，多次贊助廈門國際馬拉松賽、重慶國際馬拉松賽等賽事，代言人也加上了短跑運動員謝震業、前歐洲足球先生安德烈·舍普琴科等。不過，在品牌升級方面做得並不夠好，在消費者心目中也依然是個二線運動品牌。
從品牌發展來看，特步應該將重心放在深耕品牌價值中。無論是贊助馬拉松，還是簽約運動明星代言，仍然是在縱向擴張跑步鞋及運動周邊領域。而耐克和阿迪達斯早已在做品牌的廣度。
通過與潮牌和球星推出聯名款球鞋，耐克的Air Jordan系列和阿迪達斯的yeezy系列不僅一鞋難求，甚至已經成為部分玩家的投資品。同時，耐克推出的nike+手機程序及可穿戴設備也將品牌從運動延伸到音樂、科技等不同領域。
從品牌升級的角度來看，特步可以學習國產運動品牌「老大」安踏。安踏成立於1994年，2007年在香港主板上市，從2013年起，安踏就超越李寧成為行業的龍頭。截至目前，安踏總市值達到1033.56億港元（約合人民幣850.4億元），與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。
2009年，安踏從百麗國際手中收購義大利運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權，發展多品牌策略。目前，安踏旗下自有品牌自門店超過9000家， FILA品牌門店800餘家，其中，FILA主要布局一二線城市，而安踏門店則大部分布局在二三線城市。公開資料顯示，截至2017年上半年，FILA的營收佔比已經達到安踏集團的20%。
同樣被安踏瞄準的還有即將被開雲集團「除名」的PUMA。雖然PUMA在被開雲集團接管後並未表現出足夠的競爭力，但作為一家老牌高端運動品牌，對於急需豐富品牌的產品線、達到品牌升級的安踏來說，仍然意義重大。而對於同屬國產品牌的特步，PUMA同樣是一個可以完成品牌升級的跳板，特步可以「截胡」安踏，將PUMA收購或是一個不錯的選擇。
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