「北國冰雪」助力冰雪旅遊發展新趨勢

　　2018年1月6日，由中國冰雪旅遊推廣聯盟(下文簡稱「冰雪聯盟」)主辦的第三十四屆中國·哈爾濱國際冰雪節暨第三屆中國(國際)冰雪旅遊峰會在哈爾濱盛大開幕，當天下午冰雪聯盟就2017年和2018年工作分別做了總結和規劃。

　　「冰天雪地也是金山銀山」，冰雪聯盟代表「冰雪旅遊國家隊」要做的就是將「冰天雪地」轉變為「金山銀山」，推動中國冰雪旅遊的跨越發展和轉型升級，來不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。2022年冬奧會臨近，我國的冰雪旅遊逐漸升溫，冰雪旅遊已成為旅遊行業及區域經濟發展的新興驅動力，也成為落實「三億人參與冰雪運動」指示精神的主要支柱產業。在這樣的背景下，冰雪聯盟在冰雪旅遊品牌、產品、營銷等方面不斷升級擴大影響力，在過去的2017取得了豐碩成果。

打造「北國冰雪」強品牌

　　品牌是人們認知產品的入口，樹立良好的品牌有著極其重要的意義，冰雪聯盟始終堅持品牌化的發展戰略，在品牌的建成方面成果顯著，LOGO、徽章、視頻、PPT、產品手冊、宣傳頁等設計和製作，在每個細節上都體現著「北國冰雪」的品牌內涵，形成了比較完善的「北國冰雪」的宣傳體系，不僅如此，聯盟在今年昆明國際旅交會的推介會上，還專門為「北國冰雪」創作了一首《冰雪之歌》，這是全國第一個為旅遊推廣聯盟創作出主題曲的組織，這樣一個以冰雪為主題，高雅且夢幻的歌曲代表著冰雪聯盟的形象，更代表了中國冰雪的整體形象。

設計市場化主題線路產品

　　冰雪聯盟成立之初，就想要推動產品的創新和落地，經過不斷的資源整合，現在已經形成了比較較為完善的產品體系，以更好地打響中國冰雪旅遊品牌。

　　在2017中國國際旅遊交易會上，冰雪聯盟提煉了具有差異性的五條主題線路，重點推介的歡樂冰雪民俗之旅、激情冰雪活力之旅、夢幻冰雪藝術之旅、浪漫冰雪溫泉之旅、絢麗冰雪風光之旅五大主題產品，這五大主題產品涵蓋了七省精品景點，從民俗、文化、歷史以及觀光、運動、休閑等內容出發，通過不同主題線路的設計，來滿足不同遊客的需求。

　　值得關注的是，在產品手冊里，聯盟將能夠承接這些產品的旅行社的聯繫方式添加了進去，在昆明旅交會以後，泰國的旅行社還就推介內容產生了極大的興趣，並索取了產品手冊，表達了想要合作的意願。通過主題線路產品的設計，相信會給聯盟成員帶來更加切實的利益。

精準營銷擴大影響

　　除了品牌的塑造和產品的設計外，2017年冰雪聯盟還做了一系列的精準營銷。一方面，開通了「北國冰雪」官方的微信公眾號——北國冰雪官微，通過新媒體的形式將「北國冰雪」面向廣東、上海等南方和港澳等城市進行推廣，截至目前，官方微信賬號已經形成了健全的運營機制，並發布了百餘條內容，後期我們還會進行詳細的整理。另一方面，聯盟還面向境外的會員市場，在國家旅遊局搭建推廣平台的基礎上，2017年面向菲律賓、馬來西亞、韓國、日本等9大市場進行了針對性的傳播，包括渠道性的合作，也包括廣告資源的投放，其中台灣的雜誌和周刊對我們進行了專題的報告，覆蓋了大概30萬的人群。

　　需要特別指出的是，冰雪聯盟已經和媒體形成了一些戰略性的精準的合作，包括同《中國旅遊報》進行的深度合作，其中《中國旅遊報》「北國冰雪」的專題合作，對創新產品和品牌進行了推介。在2017中國國際旅遊交易會上，投放了「旅交會」的會刊和雜誌，這個雜誌面向中國最主要旅行者和旅行社的雜誌，藉此將北國冰雪資源推向外國的不同的渠道商。這些精準的營銷，不僅僅是單純為了推廣冰雪聯盟成員的冰雪資源，同時也代表中國冰雪，讓中國的冰雪閃耀世界。

求真務實落地推介

　　冰雪聯盟作為中國「冰雪旅遊國家隊」站在國家旅遊局提供的平台上，在2017年5月份，走出國門，來到阿聯酋、馬來西亞和新加坡三地舉辦了推介會，面向世界進行「北國冰雪」的展示，推介會和現場的展示，媒體專訪和旅行社的對接，全方位進行推介，產生了廣泛影響。

　　2017年11月， 2017「北國冰雪」(國際)旅遊產品推介會在昆明舉辦，藉助「旅交會」這一平台，「北國冰雪」飄向了彩雲之南，在春城驚艷亮相，成功吸引了世界目光。這次推介會面向500多個境外的旅行商，多家國內及境外旅行社現場就表達的合作的意願。推介會上，冰雪聯盟第一次推出了五大主題線路產品，同時也推出了「北國冰雪」的面向全球十項之最。

　　2017冰雪聯盟的年會和中國國際旅遊冰雪峰會進行融合，在2017年1月份，還第一次跟哈爾濱國際冰雪節合作，召開了第三十三屆中國·哈爾濱國際冰雪節暨第三屆中國(國際)冰雪旅遊峰會，當時有海內外的400多個嘉賓與會，這個會上吸納了新疆作冰雪聯盟的第七個會員，形成了北斗七星的格局。在這次峰會上，冰雪聯盟還發布了《2016中國冰雪旅遊人群洞察報告》和《中國冰雪旅遊競爭力大數據報告》，報告基於互聯網旅遊大數據，對我國冰雪旅遊發展趨勢、網民消費熱點等問題進行了分析。配合的傳播也取得了明顯成效，共有115家媒體做了專門的報道，發布了283個稿件的頻次，微博討論量2247萬，直播曝光量是9800萬頻次，為這次峰會，乃至冰雪聯盟成員省份都起到了很好的傳播。

　　冰雪聯盟是一個平台，服務於聯盟成員單位各自冰雪產業的發展，提供最好的服務。聯盟成立以來，從摸索前進到形成完善的體系，經歷了一個長時間且艱苦的過程，2017年已經過去，冰雪聯盟在工作上比過去更加紮實，條例清晰，框架分明，我們有理由相信中國冰雪旅遊推廣聯盟會走得更好!

　　在過去一年當中，正是七大成員單位之間的信任和支持才能讓「北國冰雪」走向南方客源地，甚至走出國門。冬奧會的臨近，藉助消費市場的爆發，藉助冰雪熱的不斷升溫，冰雪旅遊業在未來幾年當中，會保持更加的高速發展的態勢，也會更好的服務三億人上冰上雪，服務中國冰雪旅遊產業的轉型升級。

(中國旅遊新聞網)

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