遊戲代理之變：絕地求生標誌的從內容技術轉向變現和衍生
如果一款主講歐美文化的測試版海外遊戲，在沒有代理商的情況下也可以席捲中國市場。那代理商存在的意義是什麼？
網之易認為，代理商，應該在保證內容玩法的基礎上，幫助研發商了解特定市場的需求，優化全球版本，並針對中國市場推出賽事、綜藝等衍生內容，豐富玩家的體驗。
而騰訊在《絕地求生》的代理中，核心任務主要有三點：拿版號、做合適的付費設計和發展手游、電競等業務。
從《絕地求生》開始，遊戲代理的重心開始從內容、技術轉向變現和衍生。
遊戲代理商有了新的任務和角色
目前，《絕地求生》全平台銷量過3000萬，中國玩家佔比近50%，已超過《英雄聯盟》成為中國網吧PC遊戲之王。
絕地求生成Steam最熱遊戲
國內某遊戲發行商表示，和《英雄聯盟》《CF》不同，《絕地求生》佔領中國PC遊戲市場的過程省去了多個步驟。包括推出正式版、尋找國內代理商獲取本地化的內容改動、技術服務和營銷等。
對於《絕地求生》來說，以往海外遊戲入華的本地化服務不是最急迫的需求。藍洞需要騰訊做的，是獲得政策要求的版號，推出更適合中國玩家的付費設計，以及發展手游、電競業務。
國服絕地求生
通過合作，《絕地求生》可以在中國市場更合法，獲取更多用戶和收入。騰訊則在解決產品核心需求的同時，獲得新品類，維持或擴大市場份額，並將依靠該品類在手游、電競市場獲利。
在這輪合作中，海外研發商的許可權高，國內代理商的把控力更多地體現在端游產品之外的手游、電競賽事等衍生品上。
遊戲代理商的角色從一個市場內產品的「君王」變成了「謀士」，謀士不能影響產品主體，但是能控制它的衍生內容，幫助君王擴張疆土，建立更強大的王朝。
遊戲代理的變化源自市場和玩家的變化
部分業內人士表示，遊戲代理方式產生變化的原因是中國玩家和遊戲市場發生了變化。
一方面，國內遊戲市場的品類、玩法創新困難，一部分玩家開始對遊戲品質和新鮮度有更高的追求；其次，由於網路、社交的發展，和數款產品的帶動，如Steam等海外遊戲平台開始融入更多的中國用戶。
據SteamSpy數據顯示，截至2017年11月，Steam活躍用戶中使用中文的用戶佔比超過64%。中國玩家的口味似乎正在「全球化」。
在這一方面，《魔獸世界》《爐石傳說》等暴雪系遊戲代理商網之易有著不同的觀點。
網之易認為，樂於體驗Steam等海外平台遊戲的玩家群體在整個中國市場里的佔比不高，從更大範圍的用戶群體來看，中國玩家的一些獨特喜好和習慣其實在近年進一步發展和加強，跟歐美、日韓玩家的差異化更大。
從應用商店的手游排行榜來看，前50名的產品其本上都是國內開發，國外引進產品要在中國取得當年魔獸那樣的成功比以前更困難。
作為代理商，需要不斷地在全球範圍搜羅優秀的遊戲，給中國玩家提供更多選擇，同時也促進海外開發商更多地了解中國市場和用戶特色，創作真正屬於全球化的遊戲。
本地服務的重心正從語言、技術轉向變現和內容衍生
國內某上市遊戲公司發行人員認為，代理商對遊戲內容的把控權正在逐漸弱化。
一方面是由於國內市場新品類稀缺，需要保障海外研發商的獨立的研發設計思路以保證產品的創新；另一方面也是出於產品全球化的考慮。
網之易方面表示，遊戲內容的本地化和全球化其實是不矛盾的。
魔獸世界
在之前的暴雪系遊戲代理工作中，暴雪經常會在開發中甚至概念階段向網之易詢問中國玩家的需求。在雙方溝通之後，暴雪會將部分中國玩家的建議應用到全球版本中，在這個過程中，中國玩家並沒有直接體驗到網之易在內容上的本地化措施，但其需求已經在全球版本中得到滿足。
對於代理商來說，代理海外產品，要保障國內玩家體驗到海外產品的獨特，同時也要在保持原汁原味的同時平衡本地玩家的特殊需求，並從這些需求中尋找與其他地區的共性，是遊戲產品本身更加「全球化」，而不是粗暴地添加和修改。
此外，隨著網路技術的發展和文化的交融，以往以修改內容、改善網路環境為主的代理工作已經開始向更深層的政策適應、變現和IP衍生等方面發展。
網之易表示，在不影響遊戲內容和公平性的前題下，暴雪遊戲用戶在中國享受的営銷活動、客服等服務是略高於其他地區標準的，而除了遊戲內容之外，公司也提供了更多的是和中國玩家的衍生內容，包括賽事以及遊戲綜藝節目等，以豐富玩家的體驗，並為產品創收。
國內某上市遊戲公司發行人員認為，全球統一版本有利於遊戲電競、泛娛樂業務的發展。在全球統一版本成為優先選擇的情況下，國內遊戲代理的不可替代性就在於遊戲版號的獲取、變現和衍生三個方面。
絕地求生手游
在不改變遊戲內容的前提下，為研發商設計更適合中國玩家的付費方式、不影響公平性的消費點，以及發展動漫、電競、音樂、影視等領域的衍生業務，將是很長一段時間內遊戲代理商的新的工作重心。
而代理商在付費設計、泛娛樂、電競領域的能力和資源，也將成為優秀海外研發商選擇中國代理商的重要標準。（完）
TAG:DoNews遊戲 |