一不小心狂攬4萬億，且看馬化騰這20年是如何東成西就的？
他智商高，情商更高，靠一款小小的聊天軟體起家，在各領風騷兩三年的互聯網江湖，一路過五關斬六將，20年成就4萬億的商業傳奇，他就是馬化騰，騰訊的創始人。
偉大的征途從平凡的第一步開始
其實，27歲之前的馬化騰很普通。他13歲隨家人從海南遷至深圳 ，18歲就近選擇深圳大學計算機系就讀，然後進入潤迅通訊做個碼農。
工作中，馬化騰並沒有什麼驚艷之處，要說有驚艷也都是8小時之外。
他是炒股高手，據說2年時間內就從10萬元炒到70萬元。同時還兼任站長，馬化騰自費在家裡搞了4條電話線和8台電腦，承擔起慧多網深圳站站長的角色，時不時安排網友線下聚會。
也就是從那個時候開始，馬化騰迷上了互聯網。
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1997年秋天，一位網友坐火車去深圳看望馬化騰。沒錯，那人就是丁磊。丁磊後來創辦的163網站對馬化騰觸動很大，「只要去做，沒有什麼事情不可能。」
1998年夏天，他去五洲賓館參加一次講座，當時700多位觀眾把現場擠得水泄不通，主講嘉賓名字叫張朝陽。那個時候，搜狐剛剛創辦，大夥像聽天書一樣聽張朝陽講互聯網的未來。
從此，馬化騰再也無心上班。
於是，1998年10月，他拉來陳一丹、曾李青、張志東、許晨曄等4位老同學、老鄉，成立了騰訊計算機公司。
剛開始，主要是開發和銷售BP機尋呼系統，卻發現根本賣不動，改做互聯網尋呼系統，還是賣不動，而且一賠就是30多萬。
這個時候，一款叫做ICQ的產品進入馬化騰的視野，那是以色列一家公司做的即時通訊工具，在歐美年輕人中風靡。
1999年2月，他仿照ICQ，也做了一款中文版的，起名OICQ。為什麼做這個？因為他了解，網頁、系統集成、程序設計等等不是難事，最主要的是能夠把電腦和他熟悉的無線尋呼業務綁在一起。
而且，當時市面上已經有Yahoo mesenger，MSN等等10餘家在做，飛華、中華網也準備加入，「市場顯得很有發展前景。」
也是，嘀嘀一響，馬上可以互動，而且是邊工作邊聊天，年輕人能不喜歡嗎？
但是OICQ是最窮，最小、最沒錢的那家。如何殺開一條血路？馬化騰的訣竅就是「中國化」，他把聊天資料的存儲從用戶電腦改為後台伺服器。
要知道，美國人大多有自己的電腦，而在中國使用電腦都是在網吧，「一換電腦，資料就全沒了。」
正是這麼個小小的改動，OICQ很快異軍突起，短短3個月，註冊人數增加到5萬多人。
很快，伺服器不夠用了，500兆、800兆、2000兆，一年以後已經增加到1.5萬兆，每月光伺服器的託管費就需要1萬多元。
一分錢難倒英雄漢
到了1999年11月，公司帳上只剩下1萬多塊。別說發工資，就是房租、水電費都繳不起。
剛開始，馬化騰想掙點外快。他帶領四五個人，從香港那邊搞回便宜的筆記本電腦，然後倒手賣到內地。不過，每個月每人最多就能倒騰兩三台，賺個千把塊，否則被海關盯上就麻煩了。
可是，公司每個月的開銷達到3萬多，根本就是杯水車薪。沒有辦法，馬化騰只好硬著頭皮四處借。李黎軍當時在深圳電信局工作，看在和馬化騰曾在一個樓里辦公的份上，就借給了50萬元。
到了半年後該還錢的時候，賬上還是沒錢，馬化騰只好又厚著臉皮找李黎軍商量，「要不拿騰訊的股份來抵欠款？」
然而，人家想都沒有想，就撂下一句話，「老兄，還是趕緊還錢吧。」後來，有人替李黎軍算了一筆賬，如當時把50萬元換成騰訊的股份，到現在的估值是2000億！
當然，看走眼的不止李黎軍一個。
當時馬化騰幾乎向每一個借錢的親朋好友都提出過「以股抵債」，但沒有一個人願意要騰訊的股份，包括騰訊的房東賽格集團，也包括廣東電信。馬化騰想開價300萬賣給廣東電信，對方連理都沒理。
直到馬化騰降價到100萬時，深圳電信局有了興趣。可是，馬上到簽合同前夕又嫌貴，還要砍價到60萬。
是可忍孰不可忍。馬化騰怒了，發誓要活出個名堂來！
那段時間，他經常一個人坐在辦公室，而且一坐就是一整夜，一遍遍地修改商業計劃書，一改就是10多個版本。
還好，碰到IDG的林棟樑。2000年4月，他拉著香港盈科的李澤楷，各出110萬美金，拿下騰訊40%的股份。
一個垂死的公司為什麼還敢獅子大張口？馬化騰自己心裡有數，「以色列的ICQ僅僅30多萬用戶都賣了3千萬美元，我現在300多萬用戶，怎麼著也值點錢吧。」
不過，融到的那220萬美元並沒有支撐多久，因為光買20萬兆的IBM伺服器就花了100多萬美元。盈利仍然遙遙無期，更可怕的是納斯達克互聯網泡沫迅速破滅，光靠講故事已經無法打通投資者。
等到2000年底，公司再次出現財務危機，這次，IDG與盈科再也不願意追加投資了。也是，在全世界互聯網企業普遍暴跌70%以上的情況下，人家能夠持平把騰訊賣掉就算燒高香了。
找互聯網公司接盤？搜狐等3大門戶網站股價都跌進1美元，自身都難保，更何況，他們從骨子裡也看不起小公司的產品，「QQ有啥戲？即便有戲，不用10萬美元就能做一個新的來！」
此後，雅虎中國、金蝶、聯想、TOM……，挨個找遍了，沒有任何一家願意接手，雖然當時騰訊的用戶已經突破1個億。
直到2001年1月,一位美國人出現在賽格科技創業園的騰訊辦公室，他叫網大為，是南非MIH 中國業務部的副總裁。
MIH是一家總部設在南非的投資集團公司，是全球前五位的媒體投資集團之一。1997年，MIH 進入中國，先後參與投資《北京青年報》、脈搏網、體壇傳媒等媒體。
網大為是無意中發現騰訊的，「每到一個中國的城市,就去當地網吧逛，我驚奇地發現，幾乎所有網吧的桌面上都掛著 OICQ 的程序......在2000年年底，接觸幾家想接受投資的公司總經理,發現他們的名片上都印有自己的OICQ號碼。」
想想看，IDG和盈科投資周期不到1年，卻得到了11倍的退出溢價，自然樂得屁顛屁顛的，立馬悉數將股份套現。
就這樣，南非公司MIH花3200萬美元，以32.8%的股份成為騰訊的第二大股東，直到現在，MIH依舊是騰訊最大的單一股東。
知道嗎，按照最新估值，當年的3200萬美元已經變成了1.4萬億,「19年獲利5200倍！」可以想像，多少次，IDG的熊總以及電信盈科的李澤楷都哭暈在廁所。
有了這麼一個金主，馬化騰再也沒有為錢擔憂過，直至2004年6月16日在香港聯交所掛牌上市。
超越，超越，再超越
第一次超越是靠移動夢網。那是馬化騰首次通過移動QQ增值服務真金白銀拿到現錢，雖然每個月只有幾十萬。此後，他嘗試過廣告、會員制、企業服務方式收費，再後來就是開發Q幣，通過賣靚號賺錢。
第二次超越是靠QQ秀。這個時候，馬化騰已經從按件收費改為按照會員制收費，並沿著個性化的方向，相繼推出QQ空間、QQ音樂、QQ遊戲的會員。
「擁有紅鑽、黃鑽、藍鑽、綠鑽的會員，就可以享受到踢人、防踢、空間裝扮、經驗加成、尊貴遊戲等特權。」可別小看一個月10塊8塊的，架不住人多啊，算下來幾千萬會員一個月就貢獻一個多億。
第三次超越是靠大型遊戲。2007年是騰訊真正騰飛的一年，這一年，馬化騰開始涉足網路遊戲。
也許是受到盛大代理《傳奇》坐上第一把交椅的影響，也許是受到丁磊靠《大話西遊》、《夢幻西遊》登上首富的啟發，反正馬化騰也開始代理遊戲。
不同的是，他先是在韓國購買遊戲許可，然後進行本土化開發，《穿越火線》、就是那個期間的代表作。
而且，馬化騰在用戶體驗上下足了功夫，他經常連續投放20多個版本，平均一個月一次大更新。
穿越火線如此，《英雄聯盟》、《地下城與勇士》、DNF、QQ飛車、QQ炫舞都是如此。而同時期的跑跑卡丁車、勁舞團等兩三個月才更新一個版本。
正是靠著一路代理，一路修改的模式，最後騰訊擠掉了盛大遊戲，成了冠軍，凈利潤也第一次出現兩位數的增長。
遭遇3Q阻擊戰
在中國IT業，周鴻禕是個另類的存在。他靠插件起家，卻以其人之道還治其人之身，先通過360安全衛士搞垮雅虎助手，後來又通過免費方式實現對殺毒市場的一統江湖，最後與百度上演一場豪門對決，通過對IE地址欄爭奪戰，一舉拿下10%的搜索份額。
當然，手握2億多用戶，馬化騰對殺毒也非常上心。
早在2006年12月，他就推出了一款名為「QQ醫生」的安全軟體，主要聚焦於查殺木馬病毒。只是此後四五年間，QQ醫生在騰訊自己的一畝三分地上殺毒，所以與360並無太多衝突。
不過，馬化騰是誰，他要做就做第一。所以2010年1月，他決定聯合諾頓殺毒向QQ用戶贈送半年的免費使用權，結果 QQ醫生一夜之間下載量暴增到一個多億。
周鴻禕一下打蒙了。作為一名老江湖，他預感到要出事，於是連夜將春節休假的員工召回「商量對策」。
當年5月31日，馬化騰進一步決定將QQ醫生升級為4.0版，並更名為「QQ電腦管家」，同時上線插件清理、系統清理等七、八項功能。
這觸到了周鴻禕的底線。
戰鬥就在當年秋季打響。9月27日，周鴻禕率先發布新開發的隱私保護器，「專門搜集QQ軟體是否侵犯用戶隱私。」眾人愕然，360下載量馬上激增。
馬化騰也不甘示弱，當即指出360瀏覽器涉嫌借黃色網站推廣，並推出QQ醫生3.2抗衡，「功能與360類似，同時贈送半年諾頓殺毒。」已經下載360的用戶又紛紛卸載。
周鴻禕馬上以牙還牙，有針對性推出一款名為「360扣扣保鏢」的安全工具，聲稱全面保護QQ用戶的安全。這回，用戶徹底信了，72小時內就下載了2000萬「360扣扣保鏢」。
小馬哥就是小馬哥，決定來著狠的。他於11月3日傍晚6點，通過公開信向10億網民宣稱，「要麼留360安全衛士，要麼留QQ。」也就是用戶必須作出二選一。
馬化騰的底氣就來自這10億用戶，即使熬，他也有信心熬死360。
到後來，公安的力量都介入了，最後還是工信部、互聯網協會強行通過行政力量給這場3Q大戰畫上句號。否則，360是死是活還真的難說。
出手，出手，再出手
第一次出手是構建騰訊朋友圈。2004年以後，騰訊已經成長為一隻巨獸，一隻攻擊性很強的巨獸。
有大佬說過，做互聯網的人，一定會遇到三個無法迴避的問題，「生、死、騰訊。」「騰訊就像一個天花板，你怎麼長都要碰上它。它發現你長個兒了，就會自動往下沉，壓縮你的生存空間，再把你壓回小個子。」
的確，只要是被馬化騰看上的，能夠開發出來，他就可以憑藉強大的用戶黏性將其迅速推廣出去。歷史上，聯眾、酷狗音樂、反恐精英等等都是如此掛掉的。
不過，3Q大戰過後，小馬哥進行了深刻反思。為什麼360輸了官司，卻贏得了輿論？原因就在於示弱。
所以，馬化騰就此決定走向開放，通過合作取得共贏。此後的戰略入股搜狗，投資大眾點評，2.15億美元入股京東，收購同城19.9%的股份，投資滴滴、摩拜都是那次反思的傑作。
2017年更是入股唯品會，永輝超市等在內的120家公司，將觸角延伸到新零售、人工智慧、養老健康、金融等多個領域，構建起龐大的「騰訊系」。
隨後你知道的，2011年，張小龍橫空出世，利用微信橫掃千軍，再次扭轉了局面，而且順帶著顛覆了三大運營商，讓銀行也淪為微信支付的通道。
第三次出手是王者榮耀。毫無疑問，王者榮耀是最近10年最火爆的移動端遊戲，沒有之一。
從2015年11月上架以來的一年多時間，王者榮耀註冊用戶突破2億，2016年銷售收入達到819億，當年春節日活躍用戶峰值更是達到驚人的8000萬。
為這麼這麼火？有人說是馬化騰的營銷工作做得好，包括各種炫目的海報，各種賽事報道，各種明星「開黑」。有人說《王者榮耀》在人物設定，團隊配合、遊戲時間，付費和免費玩家的平衡上有許多創新的地方。
也有人說來自騰訊本身的巨大流量，「微信、QQ導流厲害，可以直接註冊。」
也對也不對。事實上，王者榮耀與2008年喬布斯推出第一款蘋果手機一樣，最大的優勢就是簡單！
任何沒有玩過遊戲的菜鳥，10分鐘就能學會《王者榮耀》的操作，「后羿這個角色不需要位移，操作非常簡單」、「通過在遊戲過程內推薦裝備，免去了新手玩家選擇裝備的困惑。」
因此，《王者榮耀》才成為一款現象級遊戲，一款沒有年齡、性別、職業差別的全民遊戲。
偷窺馬化騰的朋友圈，就知道4萬億不是白來的
閑看庭前花開花落，漫隨天外雲捲雲舒。身體里流淌著潮汕血脈的馬化騰從來都是和氣生財，在一次次的磨礪中，他的格局更加深邃。
對員工，他可以發紅包發到手腳僵硬，發到笑容僵掉。每年新年開工第一天，「刷馬化騰」成了騰訊幾千位員工的頭等大事。
小馬哥也不含糊，直接提了個旅行箱出來，一個個派發。據說微信紅包最早的設計靈感就來源於馬化騰派發利是紅包！
對高管，他可以容忍任何鬼才、怪才。張小龍有才，但是骨子裡清高固執，不好合作，騰訊總部每周開例會的時候，張小龍總是託辭不參加。
換上一般的老總，早就把他炒魷魚了。但是，馬化騰卻讓秘書叫張小龍起床。後來又說路上太堵，趕不上，馬化騰就每星期派車去接張小龍，直到再也找不出借口。
而且，馬化騰給張小龍開的年薪是2.74億港幣，注意，是近3億港幣，而他自己的年薪只為3282萬元，是張小龍的九分之一。
產業經濟學高級課程班（符合條件可申請博士學位）
所以，不是沒有張小龍就沒有微信，而是沒有馬化騰就沒有張小龍。
對朋友，他心細入微。有一次，一位投資人在朋友圈曬自己孩子在船上釣海魚的照片，馬化騰馬上說「孩子太輕小心安全。」
還有一次與一家公司老總聊天，那位老闆說下班要鍛煉身體，決定跑步回家，馬化騰馬上建議到體育場跑，「馬路上的車多紅綠燈多，讓司機送你到體育場或者健身房跑，會更安全！」
至於老對手周鴻禕，馬化騰選擇了放下。七年後，在2017年3月20日，馬化騰在自己的微信里發布了一條消息，「意外爆款的自製網綜，已經成為我看綜藝節目首選。後面幾期有進步，逐步被大咖認可及親身參與......」
馬化騰這條微信發出不久，周鴻禕就發表了評論，「馬總會去參加一下么？」馬化騰：哈哈，槽點太多，估計一期不夠。曾經你死我活的競爭對手，如今在微信圈裡如此談笑風生。
所以，這樣的人不成功，誰能成功呢?
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