融資2億美元後，每日優鮮要賭無人貨架

騰訊《一線》 作者 李偉

1月15日，每日優鮮聯合創始人、總裁曾斌在北京表示，2018年將加快無人貨架便利購的發展；目前已經在10個城市有1.8萬個點位；下一步將覆蓋60個城市、50萬個點位。

當天每日優鮮與智利藍莓協會達成戰略合作，智利是南半球第一大藍莓出口國，其藍莓正式入駐便利購。

便利購是每日優鮮內部孵化的無人貨架項目，2017年6月正式上線；2017年9月，每日優鮮宣布注資3億元發展便利購業務。依託每日優鮮的前置倉和供應鏈，便利購能覆蓋四個溫區(冷藏、冷凍、熱儲、常溫)，經營水果、零食等多品類。

2017年12月29日，每日優鮮便利購剛剛宣布完成約2億美元A+B輪融資，其中騰訊領投A輪合計5300萬美元，元生資本、時代資本、KTB跟投；鼎暉領投B輪合計1.44億美元，北極光創投、啟明創投、君聯資本、微光創投、Mindwork Ventures、光源資本跟投。

每日優鮮公布的數據顯示，便利購日均單點銷售額200元。截至2017年12月22日，便利購在10個城市有1.8萬個點位。B輪融資資金將用於加速便利購在60個城市的布局，計劃完成50萬個點位拓展。

2017年下半年，無人貨架領域創業、投資炙手可熱，成為共享單車、共享充電寶之後的又一個「風口」。阿里、京東、順豐、獵豹等巨頭入局，每日優鮮、餓了么、便利蜂、盒馬鮮生等，也都基於各自既有業務優勢，將觸角伸向無人貨架。

每日優鮮便利購CEO李漾分析，公司現在關心兩點：生穴和死穴，「死穴是拓展速度，如果在點位拓展上被對手拉開幾倍距離沒有辦法追上，這會讓你死，所以我們在組建地推鐵軍。生穴是讓你活得更好，說明你能夠在市場上留多長時間。我們會花很多時間做好用戶體驗、品類建設、冷鏈交付、多分區的設備，更細緻的客戶服務。」

在具體運營方面，便利購把入駐公司按照七個維度分成ABCDE五種類型，這七個維度指企業人數、銷售額、女性佔比、加班頻次、周六日是否上班等；為每個公司制定不同的用戶畫像，期望建立起與辦公室白領的粘性。

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