定位品質生活，聯合知名設計師，哲品想改變中國產品山寨的刻板印象
文| 李頤暉，如有更多地產爆料或尋求報道，歡迎添加作者個人微信 lyhui1011,請務必註明公司、職位、事由。
在馬上要開幕的巴黎時尚家居設計展 Maison & Objet Paris展上，哲品聯合了日本設計鬼才佐藤大，設計了名為「妙物村莊」的主題展位，並同時推出了由佐藤大設計，包含以卵石對杯為代表的【卵石系列】的5大系列展品。
不是哲品第一次跟設計大師合作，成立7年來，黑川雅之、盧切斯·佛朗切斯科、Michael Young、琚賓、連志明&王珂夫婦都成出現在它的合作系列名單之中。
對此，哲品創始人兼CEO張衛平對36氪表示，聯合的初衷是讓全球最好的設計師為哲品的消費者設計產品，分享他們對於生活的理解，分享他們的創意。當然也是加固消費者對於哲品的品牌認知。
據了解，哲品是一家東方生活家居品牌，定位於品質生活。從茶具開始，產品體系已包含旅行生活、Zens Corner、創意生活三大系列，涵蓋旅行茶具、包袋、文具、燈具、小傢具、家紡、飾品、餐具等生活領域。
張衛平認為，家居作為消費升級的重要領域，未來將是一個萬億級的大市場，會誕生多個世界級的大公司。而哲品的目標，則是百億級企業，雖然在2017年，它才剛剛實現盈利。
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目前，哲品已經擁有自主研發、設計、生產、營銷的垂直型全產業鏈結構。張衛平認為，哲品的核心競爭力就在於產品的研發能力與實現能力。
據他介紹，在研發層面，目前哲品擁有自己20多人的研發團隊，覆蓋杯子等品牌產品與茶几等功能性傢具產品。與此同時，他們還積極與外部簽約設計師合作，除了前文提到的黑川雅之、佐藤大等知名設計師外，還會邀請很多並不出名的新銳設計師。「是要能做出好作品的，都願意合作。」張衛平表示。
而在實現能力上，哲品自主研發了一套完整的供應鏈條，把設計語言轉換成產品，並實現統一的質量標準。張衛平這樣描述供應鏈條的效果：目前哲品的交付率達到了99%，售後的比例低於1%，新產品開發周期，普遍比日本大品牌短30%。
他把具體做法比作鐵三角，即市場經理根據公司的產品戰略提出具體的需求，包含未來定價、消費場景、消費者畫像等元素；交由設計師做產品提案；最後由交付經理綜合性的對整個產品的全周期進行管理，對接工程師、工廠等，並銜接上述兩個部門。
這套供應鏈通過了歐洲各大標準流程的鑒定，除此之外，走訪了上千家製造企業後，哲品把工廠限定在幫全球大牌做代工的國內優質工廠，與一些日本製造商。張衛平認為，日本的工廠普遍水平比較高高，而且溝通成本低。「他們更能理解我們想要的品質。」
而面對中國目前知識保護存在一定的困難、抄襲比較嚴重的情況，張衛平認為，這需要更多的時間和耐心去建立自己的原創品牌。同時，他也在加大哲品的競爭壁壘。比如此前推出的π杯，就擁有11個供應商，每個供應商生產不同的材質和品類的配件，而不是簡單的美學造型。
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179元的陶瓷花器、199元的系列餐具、499元的酒具套裝，哲品的產品比印象中的設計品牌便宜不少。
對此，張衛平表示，哲品是個性化的消費升級產品，不會把低價作為策略，而是把成本放在設計和品質上，並通過嚴格控制營銷和渠道費用，以及不斷提升運營效率來降低成本。比如渠道都以自營為主。
據了解，目前哲品在線上的客單價約為400元，在線下這個數字則為700元。而根據哲品在天貓上的數據看，復購率在6個月達到了20%。
哲品的主流消費者多出生於1980年-1989年，最具代表性的是1985年左右。這正好對應了品牌的價值主張：富有激情、個性化、環保。
而由於自身具有策展方面的經驗，張衛賓士下的哲品也偏愛於參加各種展會。
他們認為，參展是哲品跟市場接觸的方式，能第一時間的接觸，比如頂級百貨公司的買手，一線的家居零售商、媒體等。而邀請設計師一起，也能讓哲品的設計師在第一時間就可以得到產品的反饋、要求與當下的流行趨勢。
第二個目的，就是品牌宣傳，讓消費者，特別是歐美的消費者了解哲品這個品牌。
從2017年開始，哲品的線上線下渠道布局開始發力，張衛平認為，第一階段的重點是產品的供應鏈，目前已經完善，而第二階段是渠道的建設，讓消費者更方便的買到你的產品，
目前，巴黎的哲品直營店和老佛爺百貨的茶廳、比利時INNO百貨等都能買到哲品的產品，而2017年9月-11月，它也陸續開通了亞馬遜美國、法國、英國的線上旗艦店。天貓旗艦店、京東旗艦店、哲品小程序商城購買到哲品的東方設計。
新一代旗艦店僑福芳草地店於2017年5月20日開業，未來兩年，哲品還計劃陸續在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等大都市開設數十家旗艦店。
在營業額上，張衛平希望在未來3-5年進軍十億級，畢竟從2016年實現收支平衡後，業績就一直保持著翻倍的增長，2017年的新品上新數也達到了前幾年的總和。
張衛平的終極目標是讓哲品邁向百億企業，而第一步就是IPO。目前，哲品正準備進行7年來的第一次融資，A輪，預計融資額達千萬規模。
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