美甲店如何引導顧客做款式，這3招你會嗎？ | 一點營銷

很多美甲師都有這樣的苦惱：客人總是只做單色不做款式。這導致美甲師

一

無法淋漓盡致地展現自己的手藝

，二

難以賺到更多錢

。

客人真的是不喜歡那些漂亮的款式，或者捨不得付錢嗎？

錯，

是你的引導沒有到位

。

那如何做才能讓顧客樂於做款式呢？

價目表清晰

很多人都干過買衣服時偷偷翻價格標籤這種事吧。

除了不差錢的土豪，

價格是消費者做決定的必要信息

。

美甲也是如此，顧客猶豫著不做款式，很多時候是因為

擔心有沒有隱形消費，對最後一共要付多少錢心裡沒底

。

要免去顧客這方面顧慮，就要讓

價目表清晰透明

，除了寫清手繪、鑽飾等各項價格外，最好還能

給出一個大致的最終總價

。日本的

量販式美甲

的模式也可以參考一下。

寫清楚價目表還有個好處是，

避免顧客在付錢時感到與預期價格不一致

，從而影響體驗。小銘有次在大眾點評上看到某美甲店的一條差評說，她只是貼了幾個鑽，最後竟然收了她八百，太黑了。這就是一開始沒有讓顧客弄清楚最終價格的惡果。

用贈品做誘餌

俗話說，

萬事開頭難

。只要走出第一步，剩下的路就會好走很多。讓顧客消費他從沒試過的商品也是如此。

所以許多商家會有新產品特惠等活動，就是為了使顧客更容易邁出這第一步。

美甲店可以在搞活動時，

送顧客兩根手指的款式，或者幾個飾品

，顧客覺得浪費掉可惜，就比較容易去嘗試一下款式。這叫「預先取之，必先予之」。

這種活動

最好有一定的門檻

，可以是「限從未做過款式的顧客」這種身份上的門檻，也可以是「消費滿X次才送」這種消費頻次上的門檻，這樣顧客才會更加珍惜贈品，從而把它用掉。

店員做好活招牌

要誘惑顧客做款式，還應該

做好漂亮款式的展示

。

▼ 比如上海的Show Time 美甲美睫店，美甲款式樣板就展示得很好。

樣板上的款式要漂亮，這點自不必再強調。

還需要注意的是，要

增加顧客注意到款式樣板的機會。比如還可以把它們擺在沙發旁的茶几桌上

，顧客在選顏色時，可能目光就被旁邊的款式給吸引過去了。

樣板的旁邊還可以有別緻的裝飾物

，這樣也容易吸引目光。

此外，

美甲師可以經常互相給對方做最新的漂亮款式

，既可以起到練習作用，又可以在招待顧客時讓顧客看到，

成為移動的廣告

。

大家還有哪些讓顧客做款的好辦法嗎？歡迎在留言區分享~

『文中所用配圖來自網路

』

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