榮耀趙明真實獨白 用畏懼之心面對未來
2017年是手機行業關鍵的轉折點，挑戰、機遇、變革瀰漫在整個行業的上空。
在這行業變革的關鍵時刻，中關村在線邀請手機行業領袖參加《未來的答案》系列訪談欄目，針對手機行業過去一年的變化與未來行業趨勢進行交流，一起尋找「未來的答案」。
剛剛過完四歲生日的榮耀，用他們堅持的「笨鳥」精神完成了一次成功蛻變。賽諾1-11月中國互聯網手機市場銷售數據，榮耀以4968萬台累計銷量和716億元累計銷售額，登頂中國互聯網手機第一品牌。回顧2017年走過的路，總裁趙明的解讀是：與壓力對抗的一年，也是堅守內心的一年。
2017年榮耀總共舉辦了6場大型發布，作為總裁的趙明無一缺席，並且每場都以超過一小時的時長，進行慷慨激昂的現場演講。45歲的趙明依然喜歡粉絲們叫他「明哥」，在這個對於很多人已經開始「深度油膩」年齡，趙明則在展現出了前所未有的活力與激情。榮耀是個年輕的品牌，並且它定位於年輕用戶，作為品牌的帶頭人，趙明深知自己在公眾面前展現的形象，要和榮耀本身的品牌定位相符。
榮耀總裁 趙明
2017年 榮耀其實是「挺」過來的
在外人看來，榮耀品牌正處在一個高歌猛進的階段，而趙明則用「挺過來」這個詞來形容過去的2017，的確讓人有些意外。
危機的信號其實從今年下半年就開始亮起，自第二季度之後，整體手機市場出貨量開始以5%-7%的速度同比下滑，用戶的平均換機周期已經延長至22個月，行業已經很難找到新的增長點刺激消費。整個2017年，對於所有手機市場從業者來說，都是壓力很大的一年。當市場大盤進入一個平台期，幾乎看不到增量在哪裡。
「友商通過低價的方法來衝量，通過刷單的方式來秀業績，你跟不跟進？你跟進就變成了沆瀣一氣，成為自己最討厭的那個人，你不跟進，就眼睜睜看著他們用一種不太光彩的方式在收割市場。」
「友商都在很激進地鋪線下渠道，榮耀堅持的輕資產模式還行不行通？你要說沒有焦慮，肯定是假的。榮耀做出這麼好的產品，有這麼好的技術，如果在市場上趟不出一條路，我覺得是一種恥辱。」
「競爭如此激烈的情況下，有一些看起來短期內能見效的策略，你跟不跟進？你還能不能做到堅持和堅守？這個是很熬人的。」
」幸運的是，榮耀挺了過來。」
以上是趙明對於當前面臨的競爭闡述，看似蒸蒸日上的手機市場其實危機四伏。面對種種誘惑與抉擇，榮耀選擇了堅持走自己的路。
對於趙明來說，2017年最大的挑戰用「謹慎」兩個字來概括，和在發布會上激情四射相比，台下的他其實是個低調的人，習慣了低調做事，一直要求團隊也要剋制慾望，劃定界限，堅守創新、品質、服務的戰略控制點。沒有降價刷單、堅守輕資產、不走捷徑策略，也正是榮耀成就今天成績的主要原因。
以另一種語言和用戶溝通
無論是線上官網還是線下的體驗店，榮耀總是會把視覺風格做的不一樣。榮耀品牌定位是20歲左右的年輕人，他們有著自己的世界觀和語言，理解他們、讀懂他們，並且用他們的語言進行溝通，則顯得尤為重要。
趙明可以一身西裝在V10發布會上介紹未來科技，也能在暢玩6A發布會上身著休閑T恤和大家放開互動，面對不同的用戶，榮耀總能找到最合適的節拍。
如果你去過榮耀深圳的旗艦店，就會發現他們的設計很不同。榮耀把它設計成塗鴉的方式。有滑板，有小輪車，音樂的元素，這是榮耀的店跟其他品牌的區別，就是讓年輕人進店沒有任何的壓力，讓年輕人覺得這個店好玩，想進去看看。之所以用這樣的方式，核心就是希望年輕人非常放鬆地去跟榮耀溝通。
「我們需要根據媒介的進化做出與時俱進的改變，但同時，更要洞察市場營銷的本質，回歸人本位的思路，真正做到對用戶消費心理的洞察，通過產品口碑帶動認知及推薦，加強價值共鳴的傳播，實現與用戶的價值共鳴。」這就是趙明對於品牌營銷的理解。
行業整體陷入「高反」 榮耀率先破局
用「高反」這個詞來形容目前行業所面臨的瓶頸可能再適合不過了，雖然不能說遇到了天花板，但是目前市場確實出現了拐點。在這關鍵節點上，必然要有一些品牌站出來，重新打開局面，開拓另一個方向。
「未來只有真正解決用戶痛點的產品、帶來更佳體驗的產品、具備突破性創新技術的產品，才能夠迅速從存量之爭中打開局面。」在趙明看來，手機已成為生活的重心，未來將成為生活的中心、成為生活的超級遙控器，通過人工智慧體系以及更快的網路，如5G網路，來幫助消費者更便捷地生活，提升生活品質，這在手機上就是體現為「更懂你」。
榮耀把人工智慧看做破局的重要武器，也是未來讓手機「更懂用戶」的一個重要通道。從2016年底發布的榮耀Magic開始，他們就已經開始在人工智慧方面進行布局，而近期發布的榮耀V10和榮耀9青春版則把AI提到了更高的優先順序上。
趙明坦言，榮耀未來會把手機的NPU能力、API介面開放給行業，讓大家在此基礎上開發各種人工智慧應用和體驗。未來，以智能手機為中心的、合作共贏的AI智能生態，將讓各行業更聚焦其業務本質，聚焦於服務的本質。
對於智能手機的定義，會把它看做一種人的器官延伸，比如說觸覺、視覺、聽覺的延伸，榮耀把AI則會看作一個人腦的協處理器。我們很難預判手機AI化的終極形態到底是什麼樣子，但未來真的要使用AI手機的話，它應該是能夠在各個領域縮短我們跟專家、跟專業人士之間的差距——大家可以專註於自己喜歡的事情，很多不喜歡的事情都可以由你的人腦協處理器幫助你完成。
人工智慧帶來的最大改變是效率的提升和生產力的解放。通過大數據分析，AI企業提升內部效率，讓用戶提升生活品質；真正的AI手機並不是一個功能，一個模塊或者一項技術，而是由AI晶元、配套演算法、雲端服務和操作系統共同組成的完整系統，目前具有這四個能力的公司寥寥無幾。因此在未來一段時間內，AI技術都將是智能手機的戰略制高點，AI紅利只會屬於少數廠商，是少數玩家的遊戲，而榮耀這必然會在這牌局中佔據重要的一席。
互聯網手機下半場仍未結束 需重新定義
在2017年的雙11，榮耀創造了無數第一，銷售額達到了40.2億，再次證明了榮耀無可替代的品牌價值，而在趙明看來這只是剛剛開始。2018年，智能手機行業存量競爭、消費升級的趨勢顯然還將繼續，頭部品牌聚集效應加劇，小廠牌的生存空間會越來越小。
互聯網手機下半場，整個行業進入一個需要比拼創新、品質、產品和服務的時期，對於榮耀來說只有把互聯網的優勢真正應用到手機業務的發展當中，才能擺脫頹勢，應對當下競爭白熱化、產品同質化、渠道一體化的境況，同時也實現互聯網手機的再定義與自我進化。
榮耀四周年慶典上，趙明公布了榮耀全新的全球戰略計劃：「三年全球前五，海外市場銷售額佔比達到50%」。榮耀出海計劃正式啟動，而這個「三年全球前五」的口號並不是空談。賽諾公布的數據顯示，2017年榮耀在海外市場銷量占榮耀整體銷量佔比已經達到15%，目前榮耀已經覆蓋全球74個國家和地區，並且在芬蘭、俄羅斯等歐洲是長已經取得了不錯的成績。面對在國內市場增速放緩的現狀，「出海」是品牌繼續高速成長的重要路徑。
「榮耀有信心在海外再造一個榮耀，把獨特的榮耀模式面向全球進行推廣，讓世界感受榮耀帶來的衝擊波」。趙明的野心遠不止眼前。
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