沒用過這三個牌子，怎麼敢說自己是會生活的年輕人-Garmin：深耕中國市場

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昨天我們說道，今年的CES上有這樣三家互有合作關係的牌子，他們都面向的是愛生活、追求更好生活品質的年輕人的市場。

我們說過了咕咚，一家原本做跑步追蹤器，但曲線救國因為APP和運動社群而走紅的平台方——如今他們推出了自主研發的智能運動可穿戴設備。

今天我們要講的是Garmin（佳明），一家誕生於1990年，起家於GPS相關產品的企業。但如今，Garmin深耕於穿戴產業16年，一個個智能腕錶系列更是目前的行業翹楚。並且，帶著對於年輕用戶心態的準確把握，Garmin正準備在中國市場進一步簡歷自己品牌的運動社群，培育一批類似「果粉」之於蘋果的忠實用戶。

Garmin

——硬體之外自己動手做社群

做有「佳明粉」的中國新市場

從2018年的CES展來看，智能穿戴設備的行業格局已經明顯經過清洗、大局落定——往日品牌紛雜、概念大於產品實際的行業亂象一去不返。

展前，著名英文科技媒體TechRadar預測「值得看的智能手錶」分為「Garmin（佳明）、Casio（卡西歐）、Suunto（松拓）、MisFit、Matrix和其他…」。

而開展後，TechRadar將唯一的「2018最佳運動科技類品牌」頒發給Garmin——這或許就足以說明該品牌在智能運動/戶外穿戴設備領域內佔領了新的高地了。

2018的CES上，Garmin進一步秀出了黑科技：

全新發布的可聽音樂可支付的跑步手錶

Forerunner645備受矚目

兼顧時尚外觀大氣復古的

Vivomove HR和Vivoactive3

專門為兒童設計的Vivofit Jr.2

打造親子品牌

還有似乎要與松拓在戶外領域決一死戰的

首款Descent Mk1潛水錶

先來看獲得了TechRader青睞和授獎的Forerunner645，同時也是目前Garmin最高端的跑步手錶.

645的主要亮點在於能夠內置500首音樂直接實現mp3功能，以及搭載有Garmin Pay支持綁定銀行卡的銀聯閃付功能，並且內置高德地圖支持具體位置搜索——這些都使得這款手錶能夠基本取代手機，讓跑步者們充分放下攜帶物品的負擔，完全享受自由的跑步狀態。

而回到跑步記錄的基礎功能上，這款新品也延續了Garmin明星款Forerunner 735和935的一貫專業穩定的表現。735、935兩款是目前在中國銷量最好的跑步手錶，不僅可以記錄跑者各項運動數據，並且提供觸地時間、觸地平衡、實時步幅、垂直振幅、垂直步幅比及跑步生理指標等多項數據，幫助用戶了解自身的不足，有針對性地進行科學的跑步訓練。

645目前有音樂版（櫻桃紅、黑色）和非音樂版（砂石褐、黑色）兩款

強大的功能和足夠輕便的機身，也使得Garmin的735、935成為目前全國乃至世界範圍內玩鐵人三項的必備手錶。Forerunner645更是達到錶盤僅重 42 克。而且使用金屬表圈，Chroma Display 顯示屏，在陽光直射下界面依然明亮、數據清晰可見；同時用戶可以選擇錶盤是否增加類金剛石鍍膜（DLC, Diamond-like carbon）以減少錶盤的磨損程度。

在運動手錶的專業功能之外，Garmin也關注手錶作為一個佩戴品本身外觀的重要性。除卻以往最簡單的「換錶帶」做法，Garmin直接在錶盤上開始了創新。

電子錶不夠莊重、簡介和大氣的外觀一直是其一大缺點。Garmin在Vivomove HR的解決方案就是：進行內置式隱藏屏幕設計，整體錶盤則採用傳統的指針式錶盤，使得手錶的樣式更為復古優雅。而在展出現場來看，這款表也尤其受女性消費者的青睞。

與此同時，Garmin所有的錶盤都具有Connect IQ和Face It的功能，即自定義錶盤界面——包括按用戶自己的使用偏好，通過Connect IQ應用商店小工具和應用程序，用Face It將錶盤背景設為自己想要的照片——基本上，手錶電腦不是夢想。

至於Garmin的首塊潛水錶，Descent Mk1，其智能之處就在於「一鍵變身」：無需任何操作，一旦入水中後就自動開啟潛水模式，離開水面後潛水模式自動關閉。1.2英寸的彩屏錶盤上可以讀取佩戴者所在的水深、水溫、上升下降速度以及水肺潛水時的氣瓶信息等。定位功能自然也不少——Descent Mk1集成了GPS和GLONASS（全球導航衛星系統），充分保證潛水者出水後不會迷失方向，能夠儘快找到靠岸點或者入水點。

而相比於競品的潛水手錶，Descent Mk1優勢在於沒有拋棄基本的戶外功能：Garmin基本款戶外手錶Fenix 5X的功能也都被一鍵轉移到了Descent Mk1上。

另外值得注意的是，即便在這塊潛水錶之前，Garmin的所有手錶也都做到了7級防水，即水下0.15-1米，連續30分鐘下，產品性能不受影響，不漏水。

此外，Garmin還展示了運動手環Vivofit 4和兒童版運動手環Vivofit Jr.2。Vivofit 4帶有彩色屏幕，可以記步、顯示消耗卡路里提供天氣資訊，但是沒有心率測量功能。

兒童版Vivofit Jr.2不同於其他兒童智能表——它沒有家長追蹤定位功能和電話功能，是一款純粹基於兒童運動和健康的可穿戴設備。原因在於，目前兒童手錶上的定位和電話功能容易遭到黑客攻擊，一定程度上會給兒童安全帶來隱患。相比之下，Garmin希望智能手錶解決的是兒童沉迷電子產品、不愛戶外運動、肥胖問題日趨嚴重的問題。

Vivofit 4能與Vivofit Jr.2無線連接，家長可以監測孩子的運動時間、行走步數、公里數、消耗的卡路里。除此之外，睡眠監測和親子互動也是其產品的亮點。家長也可以在Garmin的APP中給孩子布置例如洗衣、打掃房間等任務，孩子完成任務後獲得「金幣」獎勵，並用「金幣」兌換額外的看電視或玩遊戲的時間。

不過遺憾的是，迪士尼、新球大戰和漫威版的Vivofit目前都不會在國內上市。香港是最近的購買渠道。

此外，Garmin依舊在CES上展出了自己的經典產品線，包括2017年6月發布的Approach S6高爾夫GPS腕錶，能夠提供專業精準的揮杆分析訓練，和最全的果嶺圖指示；分別適用於汽車、機車和單車的行車導航，車載導航儀，戶外手持機、運動攝像機等等。

而這些所有的產品都基於的是Garmin在GPS導航領域的深厚積累。

所以，Garmin的硬體實力自然不用說，但是比起強大、豐富的功能，Garmin要去打造一個友好而人性化的用戶社群才是關鍵。

首先，針對部分用戶反饋「手錶功能太複雜、不會用」的情況，Garmin會定期舉行「Hello Garmin Forum」的產品教學講堂。而目前其品牌各產品線的產品培訓師也已經深入到中國的一二線、乃至三四線城市。

據Garmin中國區銷售兼市場總監Jeffery Chou的介紹，自2015年下半年開始，Garmin Brand Store就逐漸在中國市場鋪開，提供類似蘋果體驗店一樣的一站式服務，目前國內北京、上海、成都、武漢等地已有多家。

成都春熙路上的Garmin Brand Store

通過這些線下與消費者的近距離接觸，Garmin希望能夠把品牌形象更清晰而深刻地印在用戶心中。

而另一方面，如前文所說，Garmin與咕咚有合作——不僅如此，Garmin事實上與國內TOP3的運動APP，包括咪咕善跑和悅跑圈，都已經達成合作，接入數據介面。Garmin的用戶可以把自己的跑步數據導入這樣一些三方的運動平台，與運動同好者們互動。這樣的合作關係中，Garmin與第三方平台既是在共享數據，本身也是在交換用戶。

但Garmin又不是僅依賴於第三方平台來打造生態圈，它自己也為中國用戶定製了線上訓練平台 ——佳速度（Garmin Sports）——其實算得上是咕咚等的競品。在佳速度上，用戶同樣可以體驗知名教練在線授課，學習豐富課程科學訓練，並與其他用戶進行線上線下競賽PK贏大獎的玩法。

此外，在一些獨特的戶外運動場景中，Garmin甚至還有更難被替代的小眾角色：Garmin Connect線上平台可以查看多達10000條潛水日誌，而Garmin Golf應用上可以同步高爾夫電子積分卡，並讓用戶與40,000多個全球球場上的球友們同台競技。在運動社交平台領域開拓細分市場至此，或許也只有咕咚冰雪可以比肩了。

Garmin旗下自有的APP多達20款，分類詳細。

Jeffery在採訪中還透露，Garmin目前已經在成都建立了產品研發中心，在上海建立了全球第二座數據中心，為的就是能更好地理解中國用戶、深耕中國市場，「我們希望Garmin的中國用戶使用我們的設備時，獲得的服務能和海外用戶一樣塊、一樣穩定」。

所以Garmin耗時一年半、投入數千萬，甄選國內本地服務商、轉移/設置資料庫，用中國的伺服器將Garmin設備與Garmin Connect Mobile 之間的同步速度提升、質量更加穩定，且不受國際通信的限制影響。

至於面對2018年智能穿戴設備行業或將進一步迎來大浪淘沙的局面，Garmin如何能夠繼續保持活力、開拓市場？Jeffery回答道：「既有的產品我們會繼續深化，而新的產品我們會做增量市場。」 具體來說，Garmin未來可能會在價格、線上線下銷售服務、售後維護等多方面，更深入地考量顧客的需求，優化產品的質量和性價比；同時也會去整合更多的功能，針對特定用戶群體優化功能配置。

採訪中，Jeffery將類似Vivomove HR這樣款式的手錶稱作「Hybrid watch」，便意在表明Garmin研發生產新智能手錶的態度，「在傳統鐘錶之上，賦予手錶一些新的智能功能，讓它產生與人身體的互動與對話。」

——在許多人因為手機而忘卻了手錶的時代，Garmin把握住手錶的本質，時間與配飾，並附加上用戶切實需要的生活化功能，邁向了用手錶代替手機、逆流而上的道路。

結語：

在戶外運動智能腕錶領域，目前可能唯有Suunto還是Garmin的對手——但僅論對於中國市場的開拓，Suunto又遠遠不如Garmin。

2017年，中國體育產業迎來爆發期，體育賽事增長480%，全民健身的理念也在社會各界傳播開來——在此背景之下，Garmin牢牢抓住中國這一新增量市場，自然是明智之舉。

儘管也有呼聲說要給如今個個三頭六臂的電子產品做功能的減法，但其實隨著用戶「ALL in ONE」的需求不斷增強，真正要做減法的其實是產品種類與品牌——而功能需要的是整合優化。

或許在Garmin不斷優化智能手錶的未來，它會減掉車載導航和戶外手持機這樣的舊產品。但希望在整個行業的未來里，Garmin不會被「減掉」。

接下來，我們將帶來最後一個品牌故事，一個相對簡單但同樣不凡的產品：1More耳機。

敬請期待！

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