投資戰隊後又購買電競賽事版權，B站的電競和直播業務又能擦出什麼火花？

作者/陳舒瑋  編輯/夏清逸

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在宣布組建電競俱樂部Bilibili Gaming（簡稱BLG）的一個月後，B站在2018年1月再次宣布購得2018年英雄聯盟職業聯賽（LPL）、全球總決賽（S賽）、洲際賽（RiftRivals）的賽事直播權和點播權。

鑒於BLG戰隊將代表B站參加LPL的S8賽季，B站這次購買賽事的直播權和點播權也是順理成章。而這也是B站繼2016年10月冠名贊助上海男籃，更名「上海東方嗶哩嗶哩大鯊魚隊」後，再次涉足體育產業。

LPL是中國內地最高級別的英雄聯盟職業比賽，儘管B站沒有透露版權金額，但從行業平均水準來看也是千萬元級別。對於擁有直播平台，又在積極拓展線下市場的B站，此次進軍電競產業，已經擁有了直播平台和戰隊，可以預見未來搭建線下場館，進一步完善「直播+戰隊+線下賽事」的電競布局，那麼總體投入也要過億了。

從與B站現有業務的聯繫來看，遊戲業務在B站營收中佔比超過七成，而直播業務不足一成，但對B站來說，直播業務還有很大的潛力可以挖掘。

事實上，B站的直播業務的興起，與遊戲區火熱無法分割。在B站直播區首頁，被推薦的和高人氣的直播間基本上都是遊戲主播的直播間，在B站直播區2018年1月的全區排行榜中，前九名中有八名都是遊戲主播，其中不少來自於B站主站的遊戲區。

值得注意的是，在B站直播的主播，不少都是原先在B站上就活躍的人氣UP主，這些UP主們也從單純的不定期視頻投稿，轉去做穩定頻次的直播工作。因此相對其他直播平台而言，B站獲取人氣主播的成本相對較低，主播的粉絲也會天然轉化成觀眾，用戶的引流成本也相對較低。

籃球隊後又是電競戰隊

B站的體育產業布局

2017年12月，B站官方微博賬號公布了旗下電競俱樂部Bilibili Gaming（BLG）成立，並率先公布了其《英雄聯盟》分部的戰隊。

這支隊伍主要在原LPL戰隊IMay的基礎上組建的，IMay是一支曾經從LSPL開始打拚，依靠自身努力完成升級LPL、進軍世界賽三級跳的隊伍。據悉，BLG戰隊代表B站征戰LPL的S8賽季，並在首次對陣中以2-0擊敗老牌戰隊VG，取得了開門紅。

對於正在衝刺美股IPO的B站來說，布局電競行業是一個在資本市場說得通的故事。

目前國內電競已經不再是早期個人憑藉興趣與熱情投入就可以玩轉的產業，已經逐漸成為一個由大資本入局主導的行業，諸如EDG戰隊背後是合生創展集團。而在電子競技正式成為體育項目之後，國家出台了一系列鼓勵政策，讓這個行業正式得到了主流價值的認可，整個行業都向著利好的方向發展中。

事實上，電競行業與B站的主體業務有很高的關聯性。從拓展線下業務的角度來看，從連續舉辦五年BML，到冠名上海籃球隊、組建電競戰隊，B站近年來一直在持續加碼線下板塊。對於B站這樣一個已經擁有1.5億活躍用戶的視頻網站和社區，沒有比線下活動更能直觀體現其文化輸出能力，而賽事也是一個將B站線上流量往線下導流的理想途徑。

從線上來看，電競對其業務的支持與關聯則更加緊密。為一個視頻內容網站，對B站來說，賽事直播最直觀的收益就是流量。從用戶結構來看，電競領域的用戶和B站自身的用戶群體就高度契合。

據艾瑞諮詢發布的《2016中國電競內容生態報告》顯示，2017年中國電子競技用戶規格預計會達到2.2億人，並仍在以每年平均超過30%的速度增長。從年齡結構看，90後和00後是主力用戶，佔比達到76%。而在B站，這個年齡段的用戶佔比高達73%。

而跨界進軍電競行業，並且擁有直播平台的企業，B站也並不是第一家。2016年11月，蘇寧在以9億的交易價全資收購龍珠直播後，迅速傳出將收購LCK賽區的龍珠戰隊，進軍《英雄聯盟》電競圈，最終交易在2017年6月完成。

在完成收購後，蘇寧繼續加碼直播和電競領域。在2017年6月，龍珠直播CEO陳琦棟在戰略發布會現場表示，將投入170億支持直播的各大版塊，其中10個億支持遊戲板塊，這10億中的3.5億投入到節目製作，預計製作精品10檔+，6.5億投入到主播資源開放上，將挖掘主播1萬+。

對於直播行業來說，人氣主播是稀缺資源，也是重要砝碼，平台一旦擁有人氣主播，流量變現能力就相當可觀。在2018年1月，《英雄聯盟》知名主播德雲色入駐龍珠直播，根據德雲色主播微博內容表示，龍珠開出來的價格讓他很滿意，而且在他正式開播當天還因為人太多擠爆了伺服器。

根據附圖數據顯示，在1月7日前，龍珠直播的日PV最高115.2萬；而在德雲色1月7日開播之後，日PV上漲到最高368.64萬，提高了兩倍多。

電競助推B站直播業務

但主播問題還很難解決

B站同樣也擁有直播業務，進軍電競行業也是對原先的直播業務的一個補充。據媒體報道，目前在B站目前的流量變現渠道里，遊戲收入70%、直播收入10%、廣告收入10%、其他收入10%。直播已經和廣告一起，成為B站第二大變現渠道。

在B站直播區的全區排行榜中，在最近一周的直播排行里，1月13日開播的《英雄聯盟》LPL賽事的直播間已經排到了排行榜的第一名，而在1月的月度排行中，它還沒有上榜。

不過，要做好電競+直播業務，B站仍面臨很多挑戰。據了解在B站原有的直播模式中，開通直播的主播部分來自於B站原先的UP主，部分來自於B站的普通用戶，還有部分來自於專業主播。主播們主要直播內容也以遊戲、生活、娛樂等內容為主，其中以遊戲內容的直播最受歡迎，在B站直播區2018年1月的全區排行榜中，前九名中有八名都是遊戲主播，其中不少來自於B站主站的遊戲區。

在遊戲收入成為B站營收大頭的情況下，B站對於遊戲UP主與主播的扶持力度也在不斷加大。在B站主站首頁上，直播入口在最前端，並且直播入口和推薦位上也經常會出現遊戲主播的身影。

然而根據一位跟B站在直播業務上有往來的知情人向數娛夢工廠透露，B站的遊戲UP主們並不希望完全跟B站綁定。

此前B站上的遊戲UP主的收入主要依靠接廣告，但是B站在2017年6月推出了「綠洲計劃」，UP主在承接廣告時必須經過B站，這導致了不少UP主對於收入的擔憂。在此基礎上，不少遊戲UP主除了在B站投稿之外，也在其他平台有相關投稿，甚至有不少UP主並不想要開通直播間。

除了遊戲UP主的擔憂外，對於在B站直播的主播而言，收入情況並沒有想像中的那麼美好。有B站主播在2017年9月匿名回答知乎上相關問題時提到，B站直播目前主播收入情況並不樂觀，平台流量少，B站直播的觀眾群年齡也偏小，這是造成B站主播收入低的主要原因之一。

答主提到，他從2016年9月開始直播，截至到2017年11月，目前的直播所得稅前總收入約為2萬3千元（9月份7200，10月份2600，11月13000）。雖然對於一個新人主播來說算比較高，但是非常不穩定，因為這個平台中願意為自己觀看的直播進行一個付費行為的人非常的少。通過觀察，大部分刷的厲害都是海外留學生，B站直播觀眾層過於年輕，這個年齡段的人能有高消費水平的大部分也都是留學生。

並且不少主播也在回答中提到，B站直播中能夠轉化成實際收益的只有收到的金瓜子道具，而金瓜子的收益B站明確規定會有稅前50%的分成。

收益低導致了部分主播出走的現象，在2017年12月，B站通過官方微博發布了一則公告，提到旗下獨家簽約的主播楊帆（404NTFounD）在直播中單方面宣布將轉至虎牙直播。在公告中B站表示，楊帆不斷要求B站調高簽約金意向，最終簽約金額意向達到數百萬級，然而楊帆最終還是選擇了虎牙直播的千萬級主播合約。

這已經不是B站人氣主播第一次出走，在此之前，ASMR區的頭部主播「少寒Shine」與「MTkoala」也跳槽到了YY直播。B站原先遊戲區的部分知名UP主，諸如怕上火暴王老菊、12dora等，也跟其他直播平台簽約開播。

儘管存在直播收益不穩定的問題，但是據上述知情人談到，目前在B站直播的主播大多數仍是以交友和展示自我為直播目的，「以營利為目的的主播在B站是活不下去的，大部分還是用愛在發電的。」

對於二次元直播行業，二次元內容難以展示是目前B站直播形式過於依賴遊戲的主要原因，在二次元文化中最核心的動畫漫畫，很難通過直播的形式去表達。而cosplay、宅舞、唱歌等形式的話，直播的難度又變高了，對於場地、主播精力的要求過高。知情人表示，在這種情況下，B站跟其他的直播平台相比相差不大，但B站最大的優勢在於高度集中的同屬性用戶，在引入電競戰隊之後，未來直播業務還有更多的可能性有待挖掘。