張宗憲用一生總結的5大收藏秘笈，你能領悟幾條？
「1號先生」的拍場風采
對於收藏行業人士來說，「羅伯特·張」是教父一般的存在。
這個全球拍賣場大名鼎鼎的羅伯特·張，自13歲入行以來，到2018年歷經了七十九年的風雲變幻，跑贏所有同行，甚至換句話說，張宗憲在拍賣史上是一個非常特別的例子，他憑一己之力，利用拍賣這種公開交易形式，影響了整個市場的走向。在全球拍賣市場上呼風喚雨這麼多年，很多年都沒有出現第二個。
人們好奇，張宗憲是如何做到的？
1994年中國嘉德首拍張宗憲與馬未都「同框」
除了成為業界常青藤的傳奇，拍賣業界還流傳著「1號先生」的風采和傳說。一直到今天，中國嘉德、北京翰海、北京榮寶、上海朵雲軒等國內多家著名拍賣行仍為他保留拍賣的「1號牌」。張宗憲身上文人氣少，與之相對應的是商海沉浮、胼手胝足打拚而來的一種神氣。整個人時髦精緻，透著霸氣和傲氣，如果穿的鮮亮，坐在第一排，他肯定要出手了，想要一件東西，會舉著手不放，他戲稱自己是拍賣場中的「天下第一頂」。他有個小本子以規劃每天的起居日程安排，幾十年如一日：要提醒誰，要找哪家拍賣行問事情，誰的錢還沒有收到，哪件東西該提貨，哪件東西要送貨...記在上面，好記性不如爛筆頭。成功闖蕩海內外收藏江湖數十年，張宗憲先生自有別具一格的人生進退和極其珍貴的回憶評說。
新書籤售會現場圖
他是馳騁於全球拍賣場的「羅伯特·張」，他是中國文物拍賣市場的推動者，他是收藏界不老的江湖傳奇。古玩收藏界的風風雨雨、起起落落，鮮活生動且神奇隱秘。——《張宗憲的收藏江湖》，這套書的全部內容就是9條章節、33條小節，（也很符合張宗憲對數字3尤為喜愛的特殊情懷），乍看起來，好像內容不是很多，但其卻因高度凝練釋放著恆久的、巨大的能量，講述了大收藏家的故舊伊人與精彩往事。
機緣巧合，筆者之前在香港與張宗憲老先生做過一次深入的專訪，當時專訪中張宗憲老先生曾提及《張宗憲的收藏江湖》這本書即將出版，時隔不久，2018年1月13日，由嘉德藝術中心、嘉德文庫主辦，觀復文化、新星出版社協辦的「張宗憲×馬未都：暢談收藏江湖暨《張宗憲的收藏江湖》新書發布會」在新落成的嘉德藝術中心舉行。
筆者與張宗憲老先生專訪時合影留念
新書籤售會現場人頭攢動，從全國各地趕來的粉絲們熱情高漲，報名人數超500人，年齡從80歲高齡老人至4歲孩童，跨越三代人，正如張宗憲的人生，橫跨了三個時代，他這九十年可以稱得上是異彩紛呈的傳奇，張宗憲自謙的說：在中國文物流通的歷史裡，他只是一個小小的角色，但他大半輩子都是這部分歷史的見證者、參與者，亦是推動者。事業也好，收藏也好，人生也好，他把這一切都交給時間，留待世人去評說吧。
張宗憲老先生為簽書會最小粉絲現場簽書
這是一本值得收藏界關注的新書，正如嘉德投資控股有限公司董事總裁兼CEO 嘉德藝術中心總經理寇勤寫在前面的話：「為張宗憲先生做一本傳記的想法，源於十多年前，但他一直婉拒，理由是：一個古董生意人，又不是什麼驚天動地的大角色……可是我不這麼看。您的經歷和傳奇不僅僅屬於您自己，也是重要的社會財富，更是值得收藏界學習借鑒的寶貴資源。」
在2018年伊始，在你正準備規劃、面對新一年的種種挑戰時，藝狐君真誠的將其推薦給你。
本書從策劃、採訪到撰稿、成書，前後歷時兩年余。期間，張宗憲先生多次接受採訪，並提供了大量一手寶貴資料。嘉德文庫採訪了十數位與張宗憲先生密切交往的友人及業內專家。此外，蘇州博物館、上海博物館、蘇富比、佳士得等機構也為本書提供了珍貴的圖片資料。
張宗憲攝於香港 時年三十歲
收藏之道
第一小節 收藏經
怎麼收藏？張宗憲最常說的一句話是「看得懂、買得到、捂得住、賣得掉」。看似簡單樸素，卻是他七十多年收藏生涯的經驗之談。
如何看得懂?張宗憲自己看這麼幾點：第一是真假，第二是好壞，第三是完整。收藏是個深井，有人做了一輩子，在真假上還是會失手，張宗憲的原則是不用的不碰，「情願錯過，絕不買假」是他的座右銘，「假的當真的買，隔一百年還是假的。但是真東西一年不漲，五年不漲，十年總會漲」，錯過還有機會，假的卻永遠是假的。
他用自己的經歷鼓勵別人：「好長一段時間裡，我都不具備舉牌的資格，但這沒有難倒我。我去認識那些對我有幫助的人，幫他們做點事情，直到自己長滿了羽毛。」收藏的特殊性在於學問很深，不是三兩年就可以磨練出來的，張宗憲的建議是要虛心請教，多聽聽別人的意見，經過多年的專業累積，眼光自然就出來了。同時也要多看多買，在做的過程中學習，收藏沒有十年八年的經歷是做不成的。
做了多年古董生意，過眼千千萬萬，不少驚心動魄，張宗憲說做收藏的都有佛法里說的「貪」。有時候他看到現在的行情，回頭想想以前自己賣出去的東西，心裡也是感慨萬千，「留幾件多好」。但再想想，留又能怎樣...不要回頭了，還是向前看。向前看風平浪靜，退一步海闊天空。
上海申新紗廠廠長、香港緯綸紗廠董事長吳昆生（中）在永元行香港九龍漢口道分店
第二小節 修鍊法
無論是經營古董店，還是做藝術經紀人，亦或自己把玩收藏，張宗憲鮮有失手或看錯的時候，他精準的眼裡始終為人稱道。這其中究竟有什麼秘訣？他收藏的眼裡是怎麼修鍊來的？有四個重要的點：「多看、多聽、多問、多買」。
多看，是錘鍊眼力，這是古董行的必殺技。文物鑒定上叫「眼學」，重點在一個「眼」上，中國的古董鑒定到今天為止基本上靠肉眼，多看是成為一個鑒定家最重要的條件。張宗憲打過一個比方：他曾經請畫家朋友給他父母畫像，這畫家畫美女特別好，但畫起他父親，一眼就看得出來畫得不像——親人的臉實在是太熟悉了。看瓷器看字畫也是同一個道理，就是熟，看珍品要像對「父母」一樣熟悉。
多聽，是廣泛收集信息；多問，是轉益多師。有一次張宗憲和仇焱之吃飯聊天，仇焱之說一般都以為陸子岡是清朝人，但實際上他是明朝人，雖然子岡牌聞名天下，但陸子岡也不只做玉牌，別的東西也有。仇焱之幾句點撥，讓張宗憲當時頓覺「一語驚醒夢中人」。
張宗憲的最後一條法寶是多買，就是多實踐，不怕交學費。判斷古董的好壞要靠融會貫通各種經經驗，作出自己的判斷。不要怕上當，買的過程是一個學習的過程，上過當之後就記得特別深刻。
張宗憲在永元行堅道倉庫，1960 年
第三小節 勤力功
張宗憲肯用功，看博物館尤其深入。這份對於古董藝術品的熱愛，始終未因年紀增長稍有懈怠；相反，對於「行千萬里路，看博物館藏品」的藝術之旅，始終熱情不減。在眾多的博物館中，他最愛去的地方是英國的大維德中國藝術基金會，張宗憲說這裡對他影響巨大，可以說是對他此生最重要的知識源泉。
張宗憲的學問就是靠看博物館積累的，大維德博物館這位「導師」為他的瓷器收藏建立了一流的標準。他說：「如果要問我去過幾次大維德館幾次？我想應該有百次之多吧！大維德收藏的瓷器展覽館是我來倫敦，除了拍賣場，必定到訪之地。為何我到倫敦必訪大維德收藏？因為我的學問都是靠博物館累積的。看博物館可以幫助我辨真偽、分好壞，陳列在博物館的東西可以讓你細細品鑒琢磨。我在買東西的時候常常會問自己，這件瓷器大維德或其他博物館有嗎？有的話，我要買的這件是否比它好？所以博物館是個標準，收藏一定得跟博物館比，跟博物館較量。因此，我很感激大維德博物館，他讓我對瓷器收藏有個第一流的標準，它是我此生對重要的導師。」
1960 年，張宗憲與倫敦著名古董商塞繆爾·馬錢特（Samuel Sydney Marchant）在永元行
第四小節 生意經
張宗憲說過：「我也笨，我做事是靠努力、靠精神干到今天。我沒有什麼後台，靠的是自力更生。」
張宗憲喜歡在拍賣行交易，通常情況下，做買賣總有一番討價還價，越砍約便宜，結果不但賣家賺不到多少錢，買家還是覺得自己買貴了；而且不管買賣多少次，買家總覺得自己是賣家的衣食父母，是上帝。張宗憲說，到了拍賣行就不同了，賣家把貨放到拍賣行，誰想要加價，不管多少錢賣掉，雙方都互不相識，賣家不用謝人家，拿錢回家就行。賣不掉無所謂，可能剛好買主沒來，只要東西真的好，今天賣不出去，下回還有機會。
張宗憲愛跟晚輩們將自己早年替人買東西的不易：買件瓷器，藏家說拿過來給我們看看，就得坐飛機送去。古董這樣嬌貴的東西，不能磕不能碰，每一個環節都要保證不能閃失：「所以你看我天天要練，肌肉要練好，要拎瓷器啊。」他這樣一個大古董商，這些辛苦活兒也要親力親為，這也是他廣受客戶肯定的原因之一，為客戶做事情必須要恪盡職守。
攝於香港石板街貨艙，1965 年
第五小節 人情帳
張宗憲行事有自己的一套做派。有人喜歡，有人不喜歡，但他一貫如此。一件看似簡單的事情，其實在背後他也有諸多思量，不怕說給人聽。
把做事的場面和做人的門道都放在心裡，這是他的成功秘訣之一。張先生住在上海時，幾乎每天都要到花園大酒店見朋友喝咖啡，出門前他總往兜里揣一沓面值50元、100元的嶄新鈔票，這個習慣保持了很多年，直到今天也一樣 。當時有酒店相熟的門童、服務生和大堂經理，上前打個招呼，恭維幾句今天氣色不錯之類，他就塞一張當小費，不管多少總歸會給，而且每天見面每天都給。常去的餐廳也一樣，但凡張先生一到，熟悉的服務員都一一過來問個好，說幾句體己話哄他開心，小費就給得個更大方。他自然分得清真情假意，但只要場面上好看，他心裡也高興。
張宗憲愛金子，因為金子歷久彌新，永不褪色。逢年過節，他會準備很多澳大利亞的金幣，當紅包發給親戚小輩，歷年下來，有人能存下一大把金幣。張先生屬兔，他還曾突發奇想在金幣上鑄上兔子的圖案，送人就是一份蠻特別的小禮物。在香港一到中午或晚上，張宗憲就會請很多人吃飯，有收藏家有生意人，基本都是他請客。「世事洞明皆學問，人情練達即文章」這句話在生意場上也一樣適用。
張宗憲常說，出門在外，沒有朋友不成生意。對合作者，不管是長輩還是晚輩，張宗憲都會周到細緻地照顧到。和張宗憲接觸比較多的拍賣行人士都知道，過春節一定是張先生先打電話來拜年。一個耄耋之年的老人，在業內輩分高、資歷深，卻會先給晚輩拜年，這是一般人做不到的。
張宗憲在嘉德文庫書店留影
書不算很厚，近300頁，但這正是退而不休的「羅伯特·張」一生習得的精華所在。何況，它講的不僅是張宗憲的人生傳記，更是每個收藏人士值得學習的「收藏之道」。由於章節篇幅過長，藝狐君節選、摘編了其中的一部分發布，由原書內容摘錄整理編寫，原書執筆者為獨立撰稿人李昶偉。
編輯/吳遙
圖片提供/嘉德藝術中心
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