電競廠商布局不止硬體，把握其產業關鍵在於……

華碩力拚電競市場，投資1600美元在大陸地區成立電競營運子公司「華競文化傳媒」，並由華競在上海籌組電競戰隊「俠盜勇士」(Rogue Warriors)，將參戰騰訊主導的LPL英雄聯盟中國職業聯賽，這也將是華碩第一次擁有自己的電競戰隊。

新公司華競將以職業電競(e-Sporting)為主要營運項目，負責華碩在大陸地區電競生態系的相關布建，包含籌組戰隊、參與電競比賽等，計劃深入參與中國電競產業生態圈的建立及發展，強化與電競運動愛好者的連結和使用者認同度。

廠商布局不只是硬體，而是電競3.0的全方面生態圈

電競硬體競爭者眾多，且產品技術本身差異化空間逐漸減少，加上各廠營銷手法和周邊產品設計日趨雷同，如何在市場脫穎而出，恐怕要徹底擺脫傳統消費性電子產品的製造和銷售思維。

從過去只重視產品規格到關注產品設計及遊戲社群，現在則是著重環繞於用戶體驗的生態體系。

硬體廠商硬體研發力只是基本分數，品牌經銷、服務通路、電競生態系建立是關鍵，才能吃到市場發酵後的龐大商機，所以看到華碩電競布局不只是銷售PC、電競板卡、顯示器、路由器、周邊、電競手機等硬體裝置而已，而是開始布建完整電競產業鏈及生態系來鞏固市場地位，強化與電競運動愛好者的連結及使用者認同。

華碩砸下1600萬美元，成立中國電競子公司「華競文化傳媒」及組職業戰隊，先將投資鎖定於兩岸華人市場。大陸市場部分，騰訊已將賽事轉播、主播與選手經營、賽事贊助等相關活動完全商業化操作。

營銷重點為掌握住電競產業生態圈的關鍵角色

當電競賽事逐漸發展成類似職業運動模式，新媒體、網紅直播、開賽轉播及門票收益、俱樂部等商機日漸龐大，後續在行銷管道中，預期2018年各家電競硬體廠商營銷手法將更加積極。

預期硬體廠商對經營戰隊及實況主等可直接連結到玩家的投資將更加顯著，如同運動賽事的經營手法，贊助商會對球星經營與周邊經濟效益進行布局。

營銷重點為掌握住電競產業生態圈的關鍵角色，包括電競玩家、遊戲廠商、舉辦電競賽事相關組織、直播平台業者，彼此透過異業結盟的方式，達到互利互惠結果。

文丨拓墣產業研究院 李欣怡

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