懂得做競品分析的校長，機構管理水平不會差

在競爭如此激烈的教育培訓行業中，培訓學校管理系統如果一味的埋頭苦幹著自己那一畝三分地，顯然是不行的，想要實現長期立足於市場，不僅要挖掘並最大化的發揮自身優勢，更要放眼關注和分析競爭對手的優劣，做競品分析，所謂知己知彼，才能百戰不殆！

競品分析，就是對競爭對手的產品進行分析，產出物是競品分析報告。為什麼要做競品分析？有兩點理由：

1、學習：不論是對於剛新進入教育培訓市場的新手還是已經在該行業里摸爬滾打數載的老人來說，對市場情況，周邊學校的產品特性、定價策略、班型結構、招生策略和運營方向等等都有必要做完整的了解，從而形成系統化的戰略方向和方法論。

2、找出商機：競爭是很殘酷的，通過對競品的分析，找出空白處，分析出各類培訓學校管理系統之間的差異化，思考你在這個空白區可以做什麼？

怎樣做競品分析？首先，明確自身產品定位（學校是什麼類型？產品理念是什麼？）明確分析維度：全方位羅列分析關鍵指標（如：課程賣點、課程價格、會員體系、引流策略、價格策略、服務體系、用戶畫像、用戶構成、用戶評價等）

校長可以通過一些平台和工具，如：競品官網、官微、公眾號、百度、搜狗知乎、搜狗微信、企查查、天眼查、盤搜搜、百度雲搜、微博、58同城等，在這些平台直接搜索關鍵詞，採集競品信息。也可以採取熟人打聽和派遣卧底的方式，還可以去了解他們的客戶，探尋顧客選擇競品的原因，為什麼選擇他們？覺得他們哪裡好？

競爭分析是一項長期工作，而不是突然想到要做競爭分析才去做。需要定時進行，從產品立意、立項、原型出爐、初代版本、迭代過程，競爭分析應該伴隨著這些過程，從而提高數據準確性，達到對產品所屬整個行業一個持續的積累和判斷，培訓學校管理系統也不例外。

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