對話趙明：榮耀 V10 進入美國市場，來自中國的「AI 衝擊」

科技 01-19

就在 V10 與美國消費者親密接觸的當晚，我們和趙明聊了聊 2018 年榮耀的全球戰略和榮耀對美國市場的理解。

為了榮耀 V10 在 CES 的發布亮相，趙明提前三天抵達了拉斯維加斯。

對趙明這樣的「老司機」來說，CES 每年似乎都「差不多」，不過今年他明顯比往常更興奮一些，因為在 CES 開展的前一天，他正式向美國市場介紹了榮耀的 AI 手機 V10，並且宣布 1 月 8 日起全面開售。

這兩天大家都能密集地在 YouTube 看到各個海外媒體對「Honor View 10」的上手體驗視頻，那其實就是中國市場的榮耀 V10，趙明告訴我們，因為美國地區商標和版權的一些特殊情況，V10 以「View 10」的名字發布，倒也與 AI 拍照的概念契合。

榮耀 V10 帶著爆款 AI 手機的光環在美國亮相，美國的消費者們表現出了很濃厚的興趣，因為他們之前只接觸過「A11 bionic」，還沒有體驗過榮耀 V10 上那些人工智慧驅動的新功能。

就在 V10 與美國消費者親密接觸的當晚，我們和趙明聊了聊 2018 年榮耀的全球戰略和榮耀對美國市場的理解。

榮耀在美國市場的「企圖」

這次 V10 在 CES 的發布並不是榮耀第一次觸及美國市場，實際上他們去年已經在北美取得了一些突破。趙明向我們介紹說，去年榮耀已經有幾款產品在美國的線上渠道打開局面了，數字系列和暢玩系列都不錯。

不過大家總會有一個疑問，線上市場就夠了嗎？榮耀在美國市場的戰略是什麼？

關於這一點，趙明給了我們一些不一樣的解讀。榮耀有自己的特點，我們在中國市場已經感受過了，他們堅持年輕人，堅持互聯網，堅持這個時代的效率。美國市場目前還是一個運營商主導的市場，超過 90% 的手機由運營商渠道賣出。榮耀把自己的那些堅持帶到了美國市場，所以他們在美國市場有一些另外的打算。

趙明告訴我們，「榮耀在美國市場的短期目標並不是銷量，而是佔住品牌和文化的制高點市場，然後輻射全球。所以包括這次 V10 在美國市場的上市也是一樣，榮耀更多的精力花在向年輕人傳遞榮耀的青春氣質和科技理念上，並沒有投入重兵去大規模跑量。」

在中國市場我們就看到了，榮耀一直都有一套自己的玩法和理念，它們在榮耀拉開架勢正式進軍全球市場之後取得了不錯的效果。趙明向我們介紹說，「我們在包括美國在內的全球市場過去也一直都是做線上渠道，2017 年黑色星期五我們在亞馬遜拿了手機品類好幾個第一第二」。

全球品牌的建立是榮耀 2018 年最重要的事情，而美國是一個最重要的堡壘，從品牌和文化上攻下它對榮耀明年的全球戰略有著極大的加速意義。所以雖然榮耀在整個美國市場沒有投入特別重的人力，但在關鍵節點的傳播還有跟年輕人的文化溝通上一點也沒有放鬆。

搶在全行業之前引爆「AI 手機」

打動全世界年輕人的東西是一致的，品牌上堅持青春，產品上追逐科技。這一次的榮耀 V10，「AI 手機」是最刺激年輕人的點。

CES 進行的過程中，榮耀 V10 一直在拿獎，除了 Stuff 的「五星推薦」和 Android Authority 的「Best of CES 2018」之外，還有 Gadget Match、Pocket-lint 和 PCMag 的「CES 2018最佳智能手機」，總之外媒們是絲毫沒有對這台「AI」手機吝惜誇讚的。

大家也許不知道，就在 CES 如火如荼的同時，榮耀 V10 的整體出貨量超過了一百萬台，這是到目前為止 V 系列手機的銷售記錄，也意味著 V10 成了全世界最多年輕人手上拿著的一台「AI 手機」。

中國區作為榮耀的第一大「糧倉」，我們對 V10 的 AI 技術都已經很熟悉了，但美國消費者卻是第一次上手體驗。麒麟 970 晶元在蘋果之前搭載了神經網路處理晶元（NPU），這也是海外媒體和美國用戶最關心的一點，當他們在現場親眼見到 V10 對大量圖片的演算法處理的確比 iPhone X 要快的時候，大多都還是難以置信的。

人工智慧是終端產品在未來五到十年里最大的一場戰爭，目前看來在互聯網手機品牌里，先機被榮耀佔據了。從榮耀 Magic 開始，他們就開始手機上嘗試與 AI 的深度結合，而那些來自於榮耀和 2012 實驗室團隊的成果，為榮耀 V10 的又一次重大的升級提供了基礎。

所以榮耀 V10 不是榮耀在 AI 上的初動作，是他們綜合實力的一次有效釋放，於是也就有了發布僅一個多月銷量就破百萬的記錄。如果按照 2500-3500 檔互聯網手機品牌的主力旗艦來分類，榮耀 V10 是銷售速度最快的。

當然在榮耀 4 周年的慶典上趙明也公布了中國區 2017 年 1-11 月的數據，榮耀是互聯網手機品牌的第一名，出貨量為 4968 萬台，按照這個數字推算，榮耀的全年銷量將接近 5800 萬台。榮耀在未來 3 年的目標是把海外市場和國內市場的份額做到五五開，也就意味著包括美國在內的海外市場需要快速成長到 5000 萬台的規模。